1. 首页
  2. 娱乐

白酒涨价:要么适可而止,要么再次找死! 09年茅台贡酒什么档次

昨天又看到某品牌白酒发布涨价通知,瞬间想到那句话:上帝想让人灭亡,先让人疯狂。

上一轮白酒涨价,茅台突破2000元,五粮液1000多元,最后行业深度调整,价格断崖式下降,飞天茅台810左右就能买到,五粮液也就600多元。

往事就在昨天,也就两年多时间,酒企还是这么健忘。

对于上一轮的所谓白酒行业的黄金十年,最后已经演变成到了疯狂的地步,全民卖酒,尤其是权力部门,甚至是人人卖酒,酒成了权力变现最好的工具之一。

结果,大调整来了,哀鸿遍野。

白酒企业,真的可以无限制的涨价吗?

一、不要和茅台比价格

很多企业要和茅台比价格,能比吗?

茅台是特定环境下的产物,是整个国家力量的体现,其他酒是市场的产物,你能抗衡吗?你觉得不公平?事实就是这么残酷,历史的选择如此,你只能认命。

看看前几天国宴上的用酒,就收一收自己的雄心吧。

政治地位没有那么高,不代表你经济地位不能高,比如洋河,销售额能够达到200亿,这几年做的非常好,值得很多企业学习。

二、消费升级是循序渐进的

消费升级不是不断涨价的理由。因为消费升级是个过程,缓慢的过程,老百姓的收入不是一夜之间从年收入十万到一百万的。

今天白酒行业三个价位段增速都比较快,100--200的中档价位,300--500的次高端价位,800以上的超高端价位,但价格越高,消费人群越少,且消费者能够接受的品牌越少,800以上的超高端价位,不是谁都能做的,品牌血统很重要。

300--500价位段的特征:增速很快,很有可能是未来10年的主流价位段,这个价位段除了全国性品牌外,会有区域品牌的一席之地;但要掌握好节奏;

100--200价位段的特征:目前的主流价位段,给地方酒厂留了大量的机会。

对于大部分厂家而言,无论是全国性酒厂还是区域酒厂,把目标聚焦在100--200和300--500这两个价位段,是现实的,也是有巨大经济利益的。你看看水井坊的毛利率就知道了:将近80%!

三、酒还是那个酒,凭什么一而再再而三的涨价?

酒质升级了吗?怎么升级的?消费者可以体验到吗?

包装升级了吗?要么华而不实,要么浪费资源,有那么大必要吗?看看茅台的包装简单不?

品牌升级了吗?除了吃吃喝喝,弄个美女拿个瓶子走来晃去,还做了什么?

消费者是傻子,随便你怎么涨,都埋单?

消费者好欺负,随便你怎么涨,都接受?

酒企一而再再而三涨价,底气到底在哪里?

随着消费升级的不断进行,消费者越来越理性,信息越来越透明,酒行业还将有一个巨大的变化,就是:请客人,喝名酒;自己人,喝好酒。大多数人身边都有做酒的,懂酒的,如果能用更实惠的价格买到好酒,自己人在一起的时候,何必非要为了面子多花至少一倍的钱买名酒呢?

这个时候,不合理的提价将面临更大的挑战。

四、坚持做自己,才是赢的唯一路径

茅台的价格一路上涨,厂里控制都难,茅台的价格不是厂家一次次提价上涨的,是市场需求带动的,茅台是被动的;虽然有外部环境的因素,但更是厂家的英明决策决定的;

剑南春坚持自己的300--400的价位段,成就了次高端之王,一支单品上百亿,且哪有什么市场推动,也是需求带动的;

洋河海之蓝,一支单品在河南有几十亿的销售额,是100--200价位段之王,也是市场选择的结果;

泸州老窖特曲,200的价位,被市场广泛接受;

泸州老窖特曲60版,在四川年销售额5个亿左右,也是市场选择的结果;

价格,是由供需决定的,是由消费者决定的,更是有厂家的战略选择决定的。

我们试想:水晶版剑南春,涨价到500一瓶还有多少人买?涨到600呢?800吗?

每个企业,结合自己的品牌底蕴,市场运作能力,最核心的要找到消费者心目中自己的位置和价值份量,找到自己的核心产品或者产品线,坚持做下去,不要跟风,不要人家涨你也涨,要有战略定力,坚持做自己,走自己的路,才是赢的唯一路径。

五、头脑清醒才能取胜

跟风,就是不清醒;品牌底蕴不同,规模不同,实力不同,跟什么风呢?

自欺欺人,就是不清醒;比如,你本来卖300,非要涨到500,最后没人买了,或者买的人大幅减少,或者通过大力度促销,不是自欺欺人?

数据表明:习酒1988销售越来越好,汉酱越来越好,这都是市场选择的结果,不是人为提价的结果。更是有些产品不合理的提价让出来的机会。

自我幻想,就是不清醒:不停的涨价,各种理由的涨价,即使你有铺天盖地的广告,厂家认为的消费者能够顺利接受就是自我幻想,各个厂家自己真正的到市场看看,调研一下真是情况,看看你的实际成交价和你的建议零售价有多大的差距?

从行业的良性发展来看,价格的不断上涨,可能会给行业带来巨大的政治风险;

从企业的良性发展来看,强大的战略定力,做到价格和品牌的匹配,才是正道;

选酒的同时。除了品质价格是尤位重要的,就算是大家都知道酒质量好,口感好,但是价格这个几百那个几千一般人谁喝得起,很多网友表示,真是不作死就不会死。适可而止才会有更大的市场,

说到这里了小编也不能再私藏了,近期小编撸到的一款好酒,拿出来给大家分享一下!因为我平常也是喝过不少真真假假的茅台了,口味也是比较挑剔的,但是总体来说不管是口感上来说比着之前喝过的茅台王子和飞天还是相差无几的,但是还有一点就是价格是真的很良心,同品质的酒价格竟然不足飞天十分之一,想不到吧,值得推荐品尝。总的来说就是中档酒的价格,却是高档酒的品质,说到这里你是不是忍不住想要品尝了呢?

细细的酒线有没有勾起你喝酒的欲望,最后看一下酒线和酒花,打开瓶子浓厚的酱香会扑鼻而来,细细的酒线,微黄稠密的酒体,饱满细密的酒花久久不会消退,要是能喝上一口,甚是美哉呀!

高端酒价格对于我们一般人来说真是伤不起的,秘酱师算是我喝过的从口感上价格上最良心的酒了,花一般酒的价格喝到高端酒的口感,太值了。好酒是拿来一起分享的,避免广告嫌疑就不在这多说了,如果你想了解秘酱师的话 +mjsj886或者在下方评论9“味道好不好一尝便知,六年陈酿等你来品尝!

感谢阅读,有不同感想的朋友欢迎下方评论。

原创文章,作者:手帕网,如若转载,请注明出处:https://www.esp-4u.com/yule/2306904.html