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华熙生物润致“突围”背后:寻找医美行业的新样本 润致

把时间和信念投入到能够长期产生价值的事上,尽力学习最有效率的思维模式和行为模式。当企业在一个细分市场做到极致的时候,时间最终会给予最好的回报。

作者/番茄酱

出品/新摘商业评论

“颜值经济”站上风口,医美板块正在成为市场宠儿。

艾瑞咨询最新发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告2021》显示,20+的Z世代中,超四分之一将抗初老提上日程,走在抗衰老意识的最前沿。随着Z世代追捧的“颜值经济”站上风口,医美概念股近一年来备受资本市场欢迎。

从行业内部来看,我国医美行业正处于关键转折点。一方面,受益于中国企业科技实力的不断壮大,近几年,我国医美行业处于上升期,国产医美品牌迅速崛起、不断超越具有先发优势的国外品牌,产品、服务质量都呈现快速上升趋势。

另一方面,我国医美行业也存在诸多瓶颈待突破。行业秩序上,存在黑机构泛滥、违法经营屡禁不止等乱象亟待整治,行业规范有待完善。产品、市场、技术上,存在产品升级慢、国内医美行业起步晚、依赖进口、国外医美产品缺乏综合性的全面解决方案等诸多问题。

一言以蔽之,万亿级的市场规模下,需求与供给不对等,医美行业空白亟需填补。在此趋势下,在标准层和产品端寻找新的多元化整合解决方案,已然成为医美行业下一步发展的最优解。

可以看到,龙头企业正在有意识地集结兵力、强强联手,对行业进行洗牌的同时,为发展注入新动能:

近日,华熙生物“振国货 立产业 惠天下”玻尿酸自由行•未来医美共生联盟赋能计划——暨重磅首发润致“御龄双子针”爆品体系全球发布会举行。会上,在中国整形美容协会的指导下,华熙生物联合新氧科技,以及行业大咖、百强机构、基金公司,共建“中国未来医美共生联盟”,同时,重磅首发全新润致“御龄双子针”爆品体系,引领医美国货新标杆,提供整合式解决方案。

可以说,这次发布会是医美行业的“导火索”:在行业爆发、洗牌的风口上,国产医美突围战一触即发。

一 、国产医美「突围战」

不难看到,国产医美品牌处于快速上升期,即将迎来黄金时代,但也存在着诸多问题,亟须肃清,行业整治势在必行。

为什么这么说?一方面,肉眼可见,近几年,我国医美行业正在狂飙突进,随着国民可支配收入的稳步提高,加上“颜值经济”等辅助因素作用下,国民对于美颜的需求日益凸显,消费者对医美的需求与日俱增,市场规模增长也很快:

据艾瑞咨询和广发证券发展研究中心数据显示,2015-2019年全球医美市场规模稳定增长,年复合增长率约为8.2%。中国医美市场规模从2015年的人民币648亿元一路攀升至2019年的1,769亿元,年复合增长率达28.7%。可以看到,中国医美行业的需求迎来前所未有的井喷式爆发。

不止如此,我国医美渗透率非常低,导致用户增量空间很大:根据弗劳斯特沙利文最新数据,我国医美渗透率仅为3.6%,远低于韩国的20.5%、美国的16.6%、日本的11.0%。结合我国的消费群体量,医美行业至少还有一倍的增长空间。

市场的需求是医美行业的腾飞基础,而国家政策上的支持则给行业注入了一针强心剂。2013年国务院出台《关于促进健康服务业发展的若干意见》(国发〔2013〕40号文件),其中提及,包括医美在内的健康服务业总规模要达到8万亿元以上,成为推动经济社会持续发展的重要力量,这在国家发展战略层面上奠定了医美行业快速发展的基础。

“国家层面对医美行业的定位是'新产业、新业态、新模式',这对行业而言是重大政策利好,我有信心,医美行业未来将成为健康产业中最具活力的细分领域。”中国整形美容协会会长张斌在大会上如是说。

另一方面,中国医美呈现的乱象也亟待整治。首先,从行业规范来说,存在黑医美、黑诊所、黑医生、黑产品等“黑”问题,信息不对称、渠道管理薄弱,各地发展不均衡、不稳定等状况频出:据艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》数据显示,2019年中国具备医疗美容资质的机构约13000家。其中,合法的医疗美容机构当中有15%(超过2000家)的机构存在超范围经营的现象。全国有超过80000家生活美业店铺非法开展医疗美容项目。

除此之外,还存在假医生及冒充专家的非法从业者充斥市场,假货、水货药品试剂层出不穷等问题。艾瑞专家调研显示,市面上流通的针剂正品率只有33.3%。国内市场上70%的玻尿酸、肉毒素医美产品为水货或假货,这给正在蓬勃发展的医美行业迎头一击。

其次,目前国内医美终端产品市场仍以美、韩、瑞典等进口品牌产品为主流。根据全球知名研究机构Froster&Sullivan报告,国外透明质酸医美终端产品占据我国约68%的市场份额。虽然国外医美产品相对国货更为成熟,但多以单一功效的产品为主,缺乏综合性的全面解决方案。近两年,产品的老化已经跟不上人民群众日益增长的医美需求:

拿医美大项抗衰祛皱来说,在过去,医美市场主要通过肉毒素、光电项目、线雕等方式治疗静态纹,以达到祛皱目的。但是这些传统项目要么对国外产品依存度高,要么效果显现所需时间太久,要么操作风险较高,已经不能满足消费者对于去皱医美产品的更高要求。

需求与供给不对等下,行业乱象亟需整治,医美行业空白亟需填补。换句话说,国产医美突围战必须打响。

二、透视华熙生物「突围样本」

医美行业的突围战,离不开龙头企业的赋能。那么,龙头企业如何带领行业突围?换句话说,具体到企业,能在这场突围战中做些什么?

首先,行业生态是医美行业的血液,只有血液新鲜、信息流通,医美行业才能健康发展。在此跨越式发展的重大关头,华熙生物积极承担起领路人的责任,针对医美行业暴露出的痛点堵点,精准施策,为行业发展扫清“黑医美”等障碍,通过建立信用体系作为约束机制,树立行业规范。

华熙生物领衔建立的“未来医美共生联盟”致力于解决黑机构和黑医生盛行、消费者对于医美机构和医生等的认知混乱问题,建立医美信用体系。据了解,医美信用体系将机构、医生、企业等组织、个体全面纳入,以国家大数据平台为基础,形成多维度的权威专业评价体系,让消费者能够清楚明白地识别正规机构及医师。

同时,面对消费者在黑医美消耗下的“信任危机”,华熙生物搭建起平台化圈层,将皮肤科专家、学者、正规医美机构、医生等纳入平台,给消费者提供了解医生、医美项目的统一的权威平台,打破信息壁垒,为消费者提供安心、信赖的产品、医生和机构。可以预见,未来五到十年,目前鱼龙混杂的医美行业面目即将被“过滤“、被”澄清“,华熙生物领衔的未来医美共生联盟将从消费者手中,收复被黑医美丢弃的“信任失地”。

其次, “硬核”高科技产品是医美行业的骨骼。骨骼硬朗结实,才能在行业中站得稳。华熙生物致力于为产品注入高壁垒的科技内核,解决过往产品痛处、不断更新换代,同时赋能行业,让自己的产品推高行业的天花板,从而让整个行业“更上一层楼”。

华熙生物对科技力的重视,是烙在基因里的。华熙生物董事长兼总经理赵燕表示,“实业要靠产业支撑,产业自信源自底层科技力,而底层科技力将作用于产品,形成产品创新,突破过往的局限性。”华熙生物首席科学家郭学平也表示:“一个企业只有不断地进行科研创新、产品创新,才能长久发展下去。”

作为龙头企业,在20多年的发展中,华熙生物一直高度重视基础研究和应用基础研究(“两个研究”),以科技推动产业升级,此次华熙生物润致的爆品组合“御龄双子针”就是一个以高壁垒科技赋能产品、从而推动行业发展的典型例子。“御龄双子针”包括“熨纹针”和“元气针”两款产品,集中了华熙生物最新研发成果:

其中,“熨纹针”是华熙生物润致推出的全新微交联透明质酸软组织填充剂,是通过国家NMPA认证的三类医疗器械产品,含有微交联透明质酸,微填充真皮层凹陷的同时,能够刺激促进I型胶原蛋白生成,是市场上唯一一款定位祛静态纹的产品,是全新肉毒伴侣。“元气针”则针对面部年轻化综合设计,含有强效复合智慧玻尿酸 PRO(大、中、小、mini四元分子),能够快速补充玻尿酸,立体提升肌肤状态。

“御龄双子针”组合的推出突破了市场上尚无去静态纹产品的瓶颈,以整合方式打破了行业困局,让产品质量发生“质的飞跃”;其次,其从消费终端需求出发,用面部真皮组织浅层到中层注射以纠正静态纹,以全新微交联透明质酸软组织填充剂进入抗衰市场空白区。

说到“御龄双子针”,就不得不提到华熙生物润致。润致是目前市场上首个同时拥有单相和双相交联含麻产品的玻尿酸品牌,近年来,不断推陈出新,2019年,推出国内首款单相交联含麻新品,深受消费者青睐,今年,润致再推出“医美爆品体系”,未来将通过整体解决方案为核心的体系提升产品品质和服务,让好产品成为战略落脚点和抓手,打造“玻尿酸医美第一品牌“。

不止是产品端,在行业生态建设、提供整合方案方面,华熙生物也成绩斐然。华熙生物与新氧科技在中国整形美容协会的指导下领衔成立了“未来医美共生联盟”以推动行业生态建设,精准打击医美行业乱象,实现了医美领域的“两手都要抓、两手都要硬”,在C端打通体验通道,继而由C端泅渡到B端,实现赋能医美机构的目的,建立行业自律和监管长效机制,可以说,这是医美行业划时代的标识:在此之后,我国医美行业将由混乱无序、各自为营的割据时代进入统一有序、高度发展的“大一统”时代。

中国整形美容协会会长张斌表示:“我国医美行业生态系统亟需统一的领导标准。‘未来医美共生联盟’将集企业、机构、医生多方合力,为更多求美者提供规范、高品质的医美服务,推动医美行业长足发展。”

不断肃清的行业秩序、引爆一个个消费浪潮的创新产品......可以看到,华熙生物作为龙头企业在满足人民群众的医美需求、提升服务质量的同时,开创新的消费市场,不断扩大医美产业的想象空间。

三、定义下一个“潮头”

在龙头企业推动下,国产医美行业即将迎来下一个“爆发潮”。

为什么这么说?拿华熙生物的润致“御龄双子针”来说,其市场卡位非常细分,抗衰祛皱市场需求量本来就很大。同时,华熙生物不断拓展新增量市场,以科技力和服务让更多“心有余而力不足”的消费者受惠。华熙生物面部年轻化事业部总经理李衡表示,我们要让每位在过去有静态纹的问题存在、却没有体验过相关产品的消费者有机会尝试,同时可以用得起,真正让大众实现“玻尿酸自由”。

不止是润致“御龄双子针”,二十年如一日的深耕下,华熙生物将科技力赋能产品力,开创了国内数个“首例”,掀起了一次次行业革命、推动了一个个医美行业的消费浪潮:

2012年推出的首个国产注射用修饰透明质酸钠凝胶,打破了国外品牌的长期垄断,开启了医美国货时代;2016年推出国内首款含麻的透明质酸面部填充产品;2020年,推出国内首款拥有三类医疗器械资质的水光产品......

为什么华熙生物能在医美领域掀起一波波浪潮?这背后离不开其敢为人先的创新精神、以长期主义和专注主义为核心的企业宗旨。

具体来说,专注就是集中精力做最重要的事,注重技术研发和产品生产,长期就是做长远的战略布局,坚持不懈地专注地做下去。专注是长期的前提,长期是专注的实践过程。华熙生物在玻尿酸领域深耕21年,从最初的原料产品到现在从原料到医疗、护肤、食品等终端的全产业链生态,从21年持续对玻尿酸物质的“两个研究”,到如今对行业生态的综合性打造,无一不让消费者感受到华熙生物的坚持、坚守、创新、担当的企业精神。也因此,润致引领医美行业做”玻尿酸医美第一品牌”的愿景势在必行。

高瓴创始人兼首席执行官张磊曾说,长期主义是穿越周期的终极答案,长期主义不仅仅是投资人应该遵循的内心法则,也可以成为重新看待这个世界的绝佳视角。于企业和企业家而言,长期主义是一种格局,帮助企业拒绝禁锢的零和游戏,在不断创新、不断创造价值的历程中,重塑企业的动态护城河。

如今看来,华熙生物就是长期主义的最好写照:把时间和信念投入到能够长期产生价值的事上,尽力学习最有效率的思维模式和行为模式。当企业在一个细分市场做到极致的时候,时间最终会给予最好的回报。

我们可以看到,一次次消费浪潮背后,总有优秀企业在全力以赴,其背后的发展逻辑都朴实而坚定:以应用突破及终端产品转换,不断驱动新市场消费需求。可以说,在华熙生物等优秀龙头企业的推动下,医美行业下一个爆发潮指日可待。

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