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10个月斩3轮融资 90后CEO在海外7城建共享公寓 拓展租户社交圈 共享公寓

文 | 铅笔道记者 南柯

和韩国人学做泡菜,与华人讨论如何找工作,和地道的美国人练习口语……这些场景在Tripalink的co-living社区屡不见鲜。

Tripalink是90后留学生李东昊在美国创办的青年共享公寓品牌,有邻客优居和邻客寓两种住房产品。他希望借助居住场景,在缓解租户社交焦虑的同时为租户带来更多的资源,把用户小圈子变成有用的大圈子。

近日,团队获得超千万美元的B轮融资,资方包括险峰长青及国外老牌基金Calin SJG Fund、L.P、Oriza Venture、Tekton Venture等,这已是这个项目在10个月内获得的第3轮融资。

今年2月,铅笔道曾发文《91年男生获险峰等数百万美元投资:在海外建共享公寓 年营收千万续住率70%》对其创业历程及业务模式进行报道。

10个月拿3轮融资

从美国南加洲起步的青年共享公寓品牌Tripalink在过去10个月获得了3轮融资。

在这10个月中,Tripalink又进入7个城市,包括洛杉矶、西雅图、尔湾、奥斯汀、匹兹堡、费城等。同时,邻客寓从之前的10个项目增长到20个项目,现总床位数达4000个以上。

“这个速度在我们计划之中,但我觉得还可以再加快一点。”Tripalink创始人李东昊解释,经过两年多的积累,团队在设计层面已有较多经验,可进行快速复制。作为一家初创公司,Tripalink团队中有一半都是设计人员,包括外部设计师、内部设计师和空间设计师等。

目前,Tripalink有邻客优居和邻客寓两种住房产品。前者是自营公寓,是对租赁的公寓和别墅进行内外软装升级后出租;后者是自建公寓,是团队通过购置土地进行开发和定制化设计的青年长租公寓,其在房屋设计上更注重打造共享空间。

李东昊以邻客优居为例,在美国,有些房子适合国际留学生,有些适合刚毕业的青年白领。团队会根据每一套房子的特点采用灵活科学的房屋设计,最大化提升房屋空间使用率。“在确定这个房间适合的居住对象后,团队也会在家居选择、采光、甚至床垫的软硬程度等方面进行打磨。”

今年4月,团队接到几起合作,“想要出租房子的房东希望我们帮他做设计和管理。”

在李东昊看来,这也是团队想做的事情,让Tripalink的设计成为co-living行业的指向标。在未来,只要是想修建co-living的开发商,就会想到找Tripalink,用他们的品牌获取租赁收益。

此外,在美国,中小型开发商拥有最多的在开发土地,但多苦于没有统一标准化、独特性的终端产品输出,不能定位房屋的设计。

李东昊介绍,借助Tripalink的积累,邻客寓统一的品牌形象与管理系统的输出恰好能满足房屋端的需求。“这也是邻客能够实现房源数量爆发式增长的根本原因之一。”

用共享空间拓宽租户社交圈

在共享公寓中,社区的管理和社区感的营造成为co-living模式的核心竞争力。

在Tripalink,租户可以拥有配备了基本家具和独立卫浴的私人单间,还可以获得多功能的公共空间,包括客厅、厨房、健身房等,满足生活、社交、娱乐、办公等多种需求。

不过,在李东昊看来,co-living概念包括线下的公共物理空间,但更注重线上虚拟空间的运营。

他解释,Tripalink不是要做co-living内容的生产者,而是提供co-living的接口。比如,在Tripalink内部的APP上,既有租户自主发布的活动邀请,也有平台对接的各种外部商圈机构的活动。“团队并不过多地策划和承办很多活动,只是提供场地、社交场合等资源而已。”李东昊补充。

“我们的一幢房子有12位租户,他们每到放假时间就约着参加各种活动,这幢房子的续租率在85%。这种用户自主性的社交是Tripalink比较希望看到的。”李东昊表示。

在co-living平台上,租客可以和韩国人学做泡菜、和华人讨论如何找工作、和地道的美国人练习口语……Tripalink就是希望借助居住场景,在缓解现在年轻人的社交焦虑同时,让租客获得更多的资源和交流,帮助租户把自己的小圈子变成有用的大圈子。

“市面上的房子没办法满足新兴年轻人对co-living的需求。”李东昊表示,这也是Tripalink受到资本青睐的原因。在他看来,co-living反映的是新一代人居住体验的改变。与长租公寓的重地产属性不同,co-living更注重community概念,包括线下的公共空间及线上沟通交流的虚拟社区。

他解释,在美国,co-living行业还处于早期,头部企业将会逐渐出现。现在年轻人的需求在朝这个方向改变,因此资本也比较看好co-living的发展。

虽然邻客寓属于自建公寓,团队的工作涉及买地、建房、设计、出租各个环节,但团队在这个过程中逐渐形成成熟的管理体系,总结出的模块化内容可直接规模化应用,这能让施工团队节约30%的施工时间。目前,Tripalink已成立专门的地产基金,用于建设邻客寓,募资规模达6000万美元。

现阶段,团队的营收来源包括租金和社区增值服务。截至今年7月,Tripalink已经连续两年实现盈利,其中大部分城市已经实现满租,可自负盈亏。

未来,Tripalink将继续品牌建设,加大营销方面的投入,同时扩充房源。到2019年末,邻客寓的项目数量将达到15个。明年,Tripalink将扩张至30个美国主要城市,租客人数预计将突破20000人。

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