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30多国陆续“解封”,但陶瓷外贸订单回归“难” 索图

日前,海外多国纷纷对外释放了“解封”的信号,据海运网统计,其中包括法国、英国、德国、西班牙、意大利、日本、韩国等在内的30多个国家已在“ 解封”的路上。

是不是意味着中国陶瓷出口的机会又来了?

“答案并没有那么简单。”一位有着20余年外贸经验的陶瓷人挪揄到,“不因疫情控制而‘解封’的行为,都是在耍流氓!”即使海外国家迫于经济周转压力而逐渐“解封”,但中国陶瓷外贸订单很难迅速恢复。

新外贸订单在哪?

拐点可能出现在3~5个月后

据《陶瓷信息》了解, 很多海外国家陆续“解封”,并非因疫情已经得到有效控制,更多是基于经济活动的需要。一位业内资深人士分析到, “在此大背景下,欧美国家可能会迎来第二波、第三波的疫情全面爆发。”

美国各州在陆续重启经济、放宽疫情防控措施后,据有关统计数据显示, 美国有20个州新增确诊病例数,和前几周相比出现了反弹。

2020年,是中国陶瓷出口最具挑战性的一年。本来,在新冠肺炎疫情未爆发前,陶瓷外贸行业就已经陷入“水深火热”的处境,连续数年量价齐跌,此次疫情更是让陶瓷外贸企业不知道怎么“活下去”。

新冠肺炎疫情影响深远,后续效应正在显现。当前, 最让陶瓷外贸人迷茫的是:新的订单在哪?

如果新冠肺炎疫情在世界范围内并没有得到有效控制的话,那么中国陶瓷外贸也很难迅速恢复。

“熬过了漫长的二季度又如何,这不又得进入下一轮的煎熬。”上述业内人士坦言,如果拐点出现在未来的3~5月,一些综合实力稍强的外贸公司非常有可能存活下来。

众所周知,中小型陶瓷企业、外贸公司是依托接续的经营而存活的。受疫情影响,订单不接、利润空白,但依然需要支付租金、工资等运营成本。假如拐点真的如期出现在3~5个月后,那么上述公司就能“活下来”。反之,就只能先停下来,以后再寻找机会突破。

值得一提,此次世界范围内爆发的疫情,让 很多海外国家意识到:再也不能过渡依赖中国制造,长期过渡依赖可能会严重制约其未来长远的发展。

换而言之,在疫情控制、需求恢复后,部分海外国家也会将瓷砖采购订单分散至中国周边东南亚等国家。

零售批发订单同比腰斩

新旧工程订单比例4:6

索图瓷砖出口负责人傅建国告诉《陶瓷信息》, 目前韩国、泰国、越南、缅甸、阿曼、约旦以及沙特阿拉伯等少部分国家能够出货,也有相对稳定的订单,而其他很多市场基本处于暂停状态。

虽然上述部分国家可以出货,但与海外疫情全面爆发前相比,出口目的市场清关速度明显下降。具体来说,抵达目的港码头后的清关和卸柜运输慢10-20天不等。

从表象来看,这对企业的影响不大,实际上如此操作拖慢了企业资金周转,甚至有成为“压死骆驼最后一根稻草”的可能性。

一位从事陶瓷外贸10余年的业内人士也表示,自疫情爆发以来,虽然她所在公司依然能够把货发到韩国、越南、泰国等东南亚国家以及南非国家, 不过,出货前得再三跟客户确认能否正常清关及提货。

一方面是发货量的骤减,另一方面则是渠道订单的大结构调整。

傅建国介绍到,其所在公司因受疫情影响,零售、批发等流通渠道的订单量“猛踩刹车”、同比缩减五成,而工程渠道的影响较小。“因为工程渠道有惯性,具体而言,工程渠道目前新旧订单的大致比例是4:6,其中六成是旧订单,四成是新订单。”

从目前的发展形势来看,估计海外工程渠道的采购会比去年同期有所增长,但竞争也会愈发激烈。

为了更好地开拓工程,傅建国不仅正在加大研发适合工程渠道产品的力度,而且也对客户进行梳理,并借助facebook、Twitter、tiktok等社交媒体进行整合推广。

此外,陶瓷外贸人还要警惕因出口目的国货币贬值而出现退单的现象。

今年以来:

俄罗斯卢布对美元贬值19%; 澳大利亚元对美元贬值10%; 英镑对美元贬值7%; 土耳其里拉对美元贬值15%; 印度卢布对美元贬值7%; 泰铢对美元贬值8%; 墨西哥比索对美元贬值22%; 南非南特对美元贬值26%; 巴西雷亚尔对美元贬值24%; 阿根廷比索对美元贬值9%。

陶企、外贸公司迷惘

但海外客户却更焦虑

“我们澳洲的客户已经提出降价的要求。”一位陶瓷外贸人告诉《陶瓷信息》。据了解,要降价的客户不在少数,贸易公司、陶瓷企业迷惘,但海外客户却更焦虑。

受疫情影响,很多海外客户流通渠道不畅,但其运营成本依然高企。正受此影响,一些综合实力较弱的客户,逐渐倾向于“走快单”,各个环节都不会囤货、不会积压库存。

不过,一些综合实力强的客户,依然会按既定的规划发展。“有实力的客户,本来就积累了很多资源,经营跟资源关联度很高,资源不会因为一个疫情出现很大的变动,所以,疫情对实力客户的挑战相对少一些。”

一位知情人士透露,其所在公司美国的经销商客户已经复工,8家、10家大门店已经正常营业。 “客户急于复工,一方面是经济周转的需要,另一方面则是一些工程项目正如期推进。”

都说,9月海外疫情的影响或许能够得到有效控制,但是有多少中小企业能熬过9月?

上述陶瓷外贸人士表示,“很多事情,我们是没有办法抗衡的,因而陶瓷企业、外贸公司都应该在认清当前严峻形势后,积极加深与客户的沟通与交流,为疫情好转后的订单做铺垫。”

不过,一 些出口型陶瓷企业也可以关注一下国内市场。部分业内人士表示,国内市场的恢复比预期稍好,转战国内市场,或许可以让陶瓷企业先“活下来”。

第 1995 期

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