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极兔速递受到处罚,加盟商军心不稳,网友:都是低价惹的祸 国家为什么反对极兔快递

近日,极兔速递因为低价倾销被相关部门处罚登上热搜,热度还没过去,极兔速递加盟商被强制回收代理权的消息又尾随而至。一个星期不到,极兔速递就爆出2个大瓜,让我们不禁好奇,这家公司究竟发生了什么?

极兔速递进入中国以来,凭借低价策略一路疯狂扩张。现在,极兔内部利益格局开始洗牌,被处罚只是一个导火索,极兔回收部分加盟商代理权,同时降低派费,加盟商的日子本来就不好过,这下更难了。

极兔低价策略搅乱快递界

极兔速递进入中国之前,四通一达就曾经经历过残酷的低价竞争,后来大家为了和平发展,选择熄战言和。虽然地方区域会有一些小的价格摩擦,但几年来并没有在低价竞争领域挑起大的争端。

当几家快递公司还沉浸在平稳的市场环境下,极兔悄无声息的进场了。携手拼多多进攻下沉市场,并且重燃快递界的低价竞争。

极兔和拼多多合作之前,拼多多的快递业务基本都由四通一达来接手,不过由于拼多多的下沉市场定位,这些随之衍生的快递业务也基本不赚钱,仅仅是为了维持自己的江湖地位。

不过这几家怎么也没有想到,这不怎么赚钱的业务也会有人来和自己抢。极兔用一个拼多多无法拒绝的价格将快递业务接手过来,然后开始迅速壮大。

极兔的战术打法简单粗暴至极,虽然它们的成本基本无差别,但是我就是比你的价格低,就算是亏钱我也要玩命扩张业务,你能拿我怎么办?

极兔之所以敢这么肆无忌惮地采用低价策略进攻市场,主要有2方面原因。其一是极兔并没有上市,不需要向外界披露财务报表,因此不担心亏损引起的股价下跌,市值下降等等这些负面影响;其二是因为极兔背后有充足的钱来让其亏。

可是极兔早期并没有巨额资本加持,而且本身就是低价攻市场,再加上快递行业的特殊性,现金流也不够充裕,极兔哪里来这么多钱让它亏了?

极兔亏的钱都从哪里来

根据业内相关人士透露,主要来自极兔加盟商的资金加持,这里就不得不提极兔的运营模式了。

极兔早期在中国开始扩张的时候,是直营为主,加盟为辅。直营的地方主要是各大城市的城区,由公司骨干团队负责管理,城郊和边缘地区向加盟商进行开放。

随着极兔网点铺设得越来越多,公司对于自营网点的经营和管理开始显露出疲态,极兔随之改变其扩张方式,改变为加盟为主,低价竞争的成本慢慢由加盟商承接。前期的直营店后期也高价转让给后进场的加盟商。

这些加盟商是看中了极兔的发展潜力,才选择进场,奈何极兔确实如预期发展速度飞快,可是自己并没有从中受益,反而被彻底套牢,进退两难。

极兔这是要卸磨杀驴吗

加盟商的收入主要来自2方面,一是通过发货从客户手里赚钱,另一部分是通过派件从极兔手里挣钱。极兔为了其低价优势,对于发货价有管控,所以对于一些发货量大的网点,这一部分还勉强能维持盈亏平衡,对于发货量小的网点,可能只能依靠派件续命了。奈何后期极兔将派件费用也进行下调,直接让很多本就入不敷出的快递网点更加雪上加霜。

下调派件费的同时,极兔还针对业绩不佳的经营网点进行代理权回收,实行强制退出。当初响应极兔低价策略,大家一起亏着跟你打江山,现在你想踢兄弟出局,这是卸磨杀驴啊。

受益于加盟商的资金支持,极兔继续加大其低价倾销战术,可是物极必反,终于有人来制裁这位仁兄了。4月9日,极兔速递因为低价倾销被相关部门发出正式处罚声明,义乌的多个极兔网点因此被关停。

几个网点被关停是小事,但背后透露出的巨大信号引起快递界的震动,意味着低价策略行不通了,极兔面临强制战术转型。

之前极兔凭借低价策略打天下,现在这套打法不能用了,极兔的增长速度想必会因此放缓,再加上极兔和加盟商的敏感关系,这种内在隐患也会一定程度上抑制其发展速度。接下来,就看极兔如何应对吧。

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