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广视角|快看漫画:网漫龙头崛起,PGC头部内容孕育“付费+IP衍生”价值【广发传媒 旷实团队】 小狐狸摇图片卡通

核心观点:

一、漫画行业:移动网络漫画快速崛起,商业模式仍未成熟

据速途研究院统计信息,2016年我国网漫用户达7075万人,2017年预计这一数字将破亿,网络漫画市场前景广阔。网络漫画平台主要有三大收入来源,内容付费、版权开发和广告收入,以内容付费和IP衍生为核心的商业模式已经清晰。漫画付费仍处于试水阶段,成熟的付费模式仍待探索,资本助力,版权开发各平台积极推进。

二、快看漫画:专注PGC打造头部,内容付费和IP衍生正在开发

根据快看官方信息,截止2017年12月,快看漫画总用户量达1.3亿,月活近4000万,日活近1000万,在用户活跃度和市场渗透率等多个指标上领跑垂直漫画市场,本文将详细分析看漫画异军突起背后的内容之道、核心竞争力以及未来盈利点。

内容为王:爆款+大V入驻助推用户快速增长,颜值+符号+条漫+轻娱乐,紧抓年轻人喜好,受众突破二次元圈层。从女性漫拓展男性漫、少年漫,持续引进日漫,改编页漫,内容不断升级致力打造全民级漫画平台。

核心壁垒:拥有一支有独特嗅觉的内容团队和包装运作团队,在生产、采编、营销包装三环节优势尽显。凭借高薪酬和高流量保留人才,社区经营培养漫画新星。2018年起快看将在3年内投入5亿元,重点用于扶持漫画作者,制作精品内容。

内容付费:坚持用户体验,仅少量作品推出“付费抢先看”功能。快看女性用户占比高达72.52%,中等、中高以及高等消费能力用户达71.05%,在这样强有力的冲动型消费者群体的支撑下,快看付费前景可观。版权运营:出版图书十分畅销,已有6部作品进行影视授权,游戏中心已上线。

三、从韩国漫画分析快看消费和孵化前景,快看未来增长空间大

据韩国KT经济研究所统计,总人口仅仅5000万左右的韩国,2015年webtoon(网络漫画)市场在4200亿韩元(约合人民币25亿)左右(包括衍生品和授权)。付费价值:内容付费收入=月活跃用户数*付费率*月均付费金额*12,参照网文市场和韩国漫画行业,计算得2025年预计快看平台漫画付费收入区间为13.8-41.4亿元。孵化价值:快看平台内容题材和韩漫相似,爱情、爆笑和惊悚居多,韩国此类题材漫改影视的成功证明主打女性漫的快看孵化价值也不容小觑。

风险提示:

移动网漫市场竞争激烈;优质内容持续缺乏,用户付费转化和版权开发不及预期。

详询:旷实 18910429325、杨晓峰 18519333225

文由“135编辑器”提供技术支持

一、漫画行业:移动网络漫画快速崛起,商业模式仍未成熟

1.行业概况:2017年用户有望破亿,网络漫画市场前景广阔

在技术革新和消费娱乐方式转变的带动下,我国漫画经历了传统的纸漫-互联网-移动互联网的发展历程,当前正处于移动网漫的爆发时期。随着互联网的兴起,网络漫画凭借其传播速度更快、渠道更丰富、受众面更广等比较优势对原有的纸质漫画期刊造成了很大的冲击,国家新闻出版局数据显示,我国动漫期刊总印数和总印张2016年分别下降32.2%和38.0%,漫画传统纸媒行业下滑严重。

相比而言网络漫画发展迅速,各企业积极布局,特别是在移动互联网领域,移动端正成为漫画领域的主战场。腾讯、网易、微博等传统互联网企业布局漫画领域,掌阅、爱奇艺和阅文增设漫画频道以及网络运营商中国移动下设咪咕动漫和电信的爱动漫等。自2014年起,涌现了一批垂直漫画阅读APP,如快看、布卡、漫漫等,不受时间和地点限制的移动网漫,以短平快的形态满足人们碎片化阅读的需求,成为主要发展趋势,各大PC端网漫平台如网易漫画、腾讯漫画也纷纷转向移动端。

根据三文娱调查,2016年我国付费漫画市场规模仅有2亿元,但根据速途研究院统计信息我国网络漫画用户规模一直呈增长趋势,从2013年的2258万人增长到2016年的7075万人,2017年预计这一数字将破亿,随着用户付费习惯的逐步培养,付费率提高,付费漫画市场将迎来快速增长期。根据中商产业研究院的预测,2017年动漫行业产值或将达到1500亿元,在泛娱乐化趋势下动漫产业的飞速发展显示了整个产业链上游作为内容源头的漫画行业发展潜力巨大。

2.商业模式:直接付费模式仍在探索,版权开发积极推进

互联网漫画产业关键环节主要包括漫画创作、平台分发以及版权运营,在漫画行业由纸媒-互联网-移动互联网发展的过程中,各环节都在经历变革。在漫画创作端,从日漫大批引进到国漫的积极扶持,原创国产漫画目前正快速崛起,根据《中国网络漫画出版发展报告》,截至2016年年底,中国各大网站漫画作品总量有15万部左右,网络漫画作者9万多人;漫画分发环节受移动互联网的影响,漫画颜色由黑白漫扩展至彩色漫,漫画形式由传统翻页漫画扩展至条漫;在版权运营方面,由传统的出版和周边手办转移发力影视游戏联动改编。

网络漫画平台主要有三大商业之道,内容付费、版权开发以及广告收入,其中内容付费和IP衍生为核心模式。

漫画付费仍处于试水阶段,成熟的付费模式仍待探索。从国内各漫画平台来看,免费作品仍占据主流,但各大型漫画平台均在积极推行漫画付费模式,对标网文市场基本模式为按话付费,由于漫画行业与网络文学的阅读人群、作品更新频率有很大差别,漫画行业无法完全照搬网络文学成熟的付费模式,在按话付费的基础上,各平台也融入了VIP会员、等就付费等新颖元素。

按话付费模式:各平台采取的最基本模式,先免费阅读若干话,从某一章节后要购买阅读券、金币等不同形式的产品才能解锁后续话。这种模式最大的优势是可以准确地计算单个漫画作品的收入,平台和作者之间的分层也更清晰,问题在于平台上大部分人气较低的作品难以推进这种模式。

VIP会员模式:免费阅读或享受折扣。开通包年或包月的会员可以免费阅读按话付费的漫画作品,如掌阅,或者专门界定一定的作品只有会员有权限阅读,如有妖气,另外有妖气会员在购买按话付费作品还可以享受折扣。这种模式下可以将更多作品纳入付费模式中,开通会员可以阅读更多产品,用户更有支付意愿,问题在于难以明确会员收入在各作者之间的分配比例。

提前看模式:付费提前看或会员提前看。类似视频网站的付费方式,具体开展方式最新章节可以等待其免费,也可以会员提前解锁新话,如有妖气(目前已取消该模式),或者单话支付抢先阅读,如快看漫画。

等就免费模式:借鉴韩国Kakao旗下“等就付费”模式,先免费后付费或等待才能阅读锁定章节,比如从第20话开始付费,那么所有用户看到第20话时,面临着两个选择,一是买券继续阅读,二是等待3天后,选择任意1话免费看3天,阅读该章节时,即开始下一轮的等待计时。这种模式不仅将付费的开启点交给了用户,同时也有助于提高用户的粘性,用户为了看到更多锁定的漫画,会按时阅读开启下一轮的等待时间,以尽快看下一话。

在泛娱乐浪潮下,资本助力,IP版权衍生开发将成为漫画行业增长的又一大动力。漫画巧妙结合多种形态文化特征,打造出不同形式的文化产品,资本的快速涌入在加速内容生产的同时,也促进了漫画内容与现有IP产业链的融合,从而延长漫画产业链。截止2017年10月,漫画平台的融资大多已进入B轮及C轮的中后期阶段。从目前来看。漫画延伸主要有三大方面:(1)影视作品,即改编成电影或电视剧,如《十万个冷笑话》等;(2)动画,漫画和动画表现形式最为接近,所以漫改一般首先从改编为动画开始,如腾讯动漫的《一人之下》、《狐妖小红娘》;(3)游戏,如《尸兄》、《血族》等。

3.竞争格局:垂直类漫画app对比,快看日活用户千万级

快看漫画在用户规模、用户活跃度、用户粘性等各方面均处于漫画APP市场前列,与腾讯动漫、漫画岛位于垂直漫画网络平台第一梯队。根据快看官方信息,截至2017年2月,快看成立两年半左右,总用户量累计已近1亿,月活近3000万,日活跃用户突破1000万,在中国115个漫画APP中稳居第一,成为成长最快的高清全彩原创漫画平台。

根据以上下载量、用户渗透率等信息,我们选取四个代表性的垂直漫画app进行对比分析,腾讯动漫、快看漫画、有妖气、漫画岛百度搜索指数如下图,其中快看漫画搜索热度最高且发展最快。

对比分析四个典型平台,可以发现目前各漫画平台均在发力国漫原创,注重版权,致力于漫画IP打造和运营,在ACGN领域全产业链发展。在重点作品类型、内容开发方式上又存在各自特点,四个平台的主要优势分别为:

快看漫画:用户规模大,年轻用户多,DAU行业领先;签约作者多为微博大V,自带流量;团队创作爆款、运营IP能力强;最早大规模应用条漫的平台。

腾讯动漫:版权购买能力强,引进日漫,紧抓二次元流量;背靠腾讯文娱大生态,IP泛娱乐开发产业协同性强,头部地位不易动摇。

有妖气:原创国漫最大平台之一,作品数量多;起步较早,漫画创作、分发等模式成熟,漫改影视已积累丰富经验。

漫画岛:前期凭借丰富漫画资源积累大规模用户,目前专注打造优质国漫提高用户粘性;与众多漫画CP方签约合作,且合作模式成熟。

目前各漫画平台发展过程中存在的问题比较相似,最大问题是在商业模式上,虽然内容变现方式已经清晰,但具体操作还在探索阶段,内容付费有待行业用户付费习惯的培养,而IP运营仍在试水阶段;其次,如何差异化运营在众多漫画平台中脱颖而出,打造属于自己的品牌标签也是目前各平台发展的重点。

二、快看漫画:专注PGC打造头部,内容付费和版权衍生正在开发

根据快看官方信息,截止2017年12月,快看漫画总用户量达1.3亿,月活近4000万,日活近1000万,在用户活跃度和市场渗透率等多个指标上领跑垂直漫画市场。2017年12月1日,快看宣布完成D轮融资,获投1.77亿美元。本文将详细分析快看漫画异军突起背后的内容之道、核心竞争力以及未来盈利点。

1.内容为王:凭原创爆款异军突起,产品紧抓年轻人喜好

1.1新媒体时代下,爆款+大V入驻助推用户快速增长

2014年12月,快看漫画正式上线,在此后的三年内,快看凭借原创爆款一直维持着较高的用户增长速度。得益于漫画《对不起,我只过1%的生活》的在微博、微信等社交媒体的传播,快看漫画APP上线3天,下载用户超过100万;垂直漫画行业大V在快看平台上的入驻,如使徒子、郭斯特、吴琼琼等,带来了微博等社交媒体平台上大量粉丝;原创爆款的不断推出,用户量级持续提升,如热话题作品《复仇高中》、《整容游戏》等。

公司签约500余位作者,60+漫画公司,其中含多位顶级网红和知名工作室,自带流量的同时不断输出精品优质内容。公司创始人陈安妮即为微博大V,2014年12月已拥有838万微博粉丝,又邀请了众多行业知名漫画家入驻,不完全统计下当时其他入驻大V:“郭斯特”粉丝707万,使徒子粉丝328万,吴琼琼爱画画124万,谨斯里35万,郑插插35万,制冷少女27万,插画师白茶8万等,作品自带人气。另外,快看与国内外超过60家漫画公司、工作室建立战略合作,包括漫友、夏天岛、好漫画、翻翻、漫铠等,基本包括所有知名工作室,联合推出了《朝花惜时》、《捡到只小狐狸》等多部爆款产品。

1.2颜值+符号+条漫+轻娱乐,受众突破二次元圈层

快看漫画整体主题以轻娱乐化为主,团队内容创作和宣发紧抓年轻人喜好,颜值+符号+条漫,漫画受众不再局限于二次元用户。颜值经济下画风精美紧抓新一代网民追求美的心理,条漫形式有助于移动媒体传播和手机端阅读,主题轻娱乐体现在平台上大量创作基于三次元(现实)世界情感、明星等娱乐性强的轻度题材,故事情节相对简短,内容短平快契合目前年轻人碎片化的娱乐方式,颜值+符号+条漫+轻娱乐使快看平台用户突破传统的二次元人群。

作品颜值——针对目前大众审美倾向,快看团队十分注重作品视觉效果,尤其是封面,全站作品均是高清全彩。快看拥有独特的视觉优化方法,签约作品时将作品颜色从黑白改成彩色,提升作品的颜值;封面要在色 调、图像方面保证精美,提炼本话最吸引用户的关键画面,精细雕琢了字体的设计和摆放位置,让封面布局更加有视觉焦点,激发读者浏览欲望。如作品《雪男》将男女主角的亲吻画面作为封面,配上“400岁的冰雪王子蜕变撩人模特”的文案,成功将点击转化率提高30%。

人设符号——快看要求漫画人设在现实世界中有清晰的投影,能够唤起用户心底的情感,通过性格鲜明的人设引发火爆的传播效应。以《快把我哥带走》为例,作品贴合现实生活中厮打玩闹、互相厌烦的兄妹关系,人设鲜明讨喜。快看签约作品后强化“符号”运营:名称从《逗比兄妹》改成《快把我哥带走》,强调人设符号;重新开通名叫“快把我哥带走”的微博账号,选择最能体现兄妹性格的9个章节首发 ;请大V转发时要求转发语突出兄妹人设。利用这种强化“符号”式的运营安排,《快把我哥带走》发布首夜即形成9万多次转发量,1万多条评论。

条漫——符合移动端阅读方式,便于新媒体平台传播,助力平台用户增长。“短平快”的条漫快餐式阅读方式代替页漫阅读方式,一方面手机观看体验更好,降低非二次元用户的阅读难度,便于用户理解及传播。公司成立初期创始人陈安妮在微博发表条漫《对不起,我只过1%的生活》,讲述自己追梦道路的心酸与痛苦,发表后获网络大V、明星大面积转发,引发现象级网络传播,单微博渠道,转发35万次,阅读量累计达2亿,同时在微信朋友圈等新媒体平台持续发酵。

1.3引进日漫,改编页漫,内容升级打造全民级平台

从专注少女漫到推出男性漫、少年漫再到引进日漫、改编页漫,重点推荐分类也从爱情、日常走向写实、玄幻、战斗等,内容不断升级,漫画作品话题性十足,公司团队致力于将快看打造成一个全民级的漫画平台。对于二次元核心人群来说,1亿用户可能已经达到天花板,但是对于广泛的年轻群体而言,随着内容的升级,平台用户还将有更大的增长空间。

早期平台内容以少女漫为主,快看为这批用户提供极致服务,创造差异化竞争。为了应对大公司的用户和资源抢夺战,快看漫画也开始调整内容策略,推出“男生福利站”和“极致少年漫”,覆盖男性漫画。目前平台爆款漫画题材覆盖都市、搞笑、日常、战斗、神幻、灾难和现实等,如根据援交女真实事件改编的《头牌名媛》,以“揭露社会阴暗角落里为生存身不由己的群体”为主题,目前总热度近50亿,关注人数逾447万。

快看漫画也在积极引进日漫韩漫,将页漫改编为条漫,以突破更大的用户圈层。2017年8月,快看和翻翻动漫合作,一次性拿下了11部经典日漫的版权,包括《火影忍者》、《海贼王》、《银魂》、《龙珠》等;11月,《黑子的篮球》、《花样男子》等集英社佳作爆更上线;据官方信息,更多正版日漫,将继续登陆。2017年年初,公司获得韩国鬼才漫画家姜草的《照明商店》独家授权,截止2017年11月,关注人数达160万,评论数25万。此外,9月份,公司与传统页漫圈领头人物夏达达成合作,将页漫新作《拾遗录》改编成全彩条漫。

2.核心壁垒:坚持PGC,严选内容,培育新生漫画人才

2.1生产、采编、营销包装产品打磨三环节优势尽显

平台漫画来源分PGC生产和签约两种模式。PGC:公司内部有创作编辑团队,选定主题、画风、脚本,后期交由公司内的漫画家绘制,或者与知名漫画团队、漫画工作室合作,完成漫画制作。签约:公司签约知名漫画家漫画作品,在平台上进行连载,以提高平台知名度,迁移更多用户,如公司推出日漫专区,签约漫画版权。公司目前签约500余位作者,合作超过60家知名漫画公司、工作室,原创作品100部左右,全版权作品占比达10%。

公司专注PGC内容开发,拥有一支有独特嗅觉的内容团队和成熟的漫画制作流程。团队里既有做内容出身的网红,也包括经验丰富的编辑、编剧等,创始人陈安妮即是做内容出身的漫画作者,对年轻人喜好有深刻的理解。内容爆款没有确定的方法论,但是有可以借鉴的套路,轻娱乐话题、高颜值画风、人设符号化、以条漫为媒介的作品紧抓年轻人喜好,带来了超高的点击量,自主运营孵化包括《复仇高中》系列、《整容游戏》等多部爆款。在快看前20名作品中,由团队全程参与故事人设、脚本等内容策划的作品能占到40%以上。

在作品采编方面,快看设立专门的作品评估小组,坚持对作品内容的严格把控,平台没有开通UGC通道,保留了传统漫画杂志的责编制度。为了挑选出“潮品”,快看有一个30人左右的编辑团队,以一套非常完善的系统对内容进行筛选,这其中包含数据、画风、故事甚至社会价值等不同维度,最后像漏斗一样筛选出优秀的作品,这也是仅有1000部作品的快看日活近1000万,超越各大漫画平台的重要原因。

在产品营销包装方面,团队新媒体运营经验丰富,内容包装运作能力强。快看团队既包括来自BAT、小米等知名企业的资深产品、技术成员,还有网红、媒体人等,创始人陈安妮即是微博大V,有新媒体运营经验,所以团队的内容运作和包装上优势较大,快看对作品的推广方式包括轮播、开屏图、宣传文案、编辑推荐等形式。例如,《照明商店》原本在其他平台独家刊载,热度一直较低,快看买回版权推广后,上线4天,累计关注人数60余万,评论超20万。

2.2薪酬+流量降低作者流失率,V社区培养漫画新星

资本助力,快看平台优秀漫画作者收益丰厚,2018年起快看将在3年内投入5亿元人民币,重点用于扶持漫画作者,制造精品内容。作者收益主要有三种来源:按话支付稿费,人气作者奖金和内容付费分层。2016年快看独家作品每话900~1600元左右,人气作者发放奖金,排名每周一次,排名10~6名奖金300元,4~5名奖金400元,第三名奖金500元,第二名奖金700元,第一名奖金1000元,总计每月稿费过万是很普遍的。内容付费是快看应内容提供方要求开通的,目前多数作品采取的是“付费提前看”模式,每话价格在0.49-0.68元之间。

除了高薪酬之外,快看可以为作品提供较高的流量,获取集中宣发资源。快看在日活、月活、下载量等各方面数据均是垂直漫画行业第一,整体走的是精品路线,作品数量相对较少,在快看团队的营销包装下,作品可以得到最大程度地曝光。知名作品会被出版,参与公司举办的大型签售会,收获人气的同时也可获得收益。目前来看,早期入驻快看的大V,如使徒子、郭斯特、谨斯里、白茶等仍活跃在快看平台。

公司运营采用自媒体思维,打造“V社区”,提供漫画圈独有社交圈,以网红运营方式打造明星漫画师,如《整容游戏》作者金丘等。V社区相当于垂直化的微博,公司发挥平台造星优势,培育高潜质新生原创作者,借助“V社区”互动区与漫画底部评论互动区,将作者与读者连接,形成偶像与粉丝的关系,培育网红漫画师。快看漫画在V社区开通直播功能,漫画作者可以通过直播和粉丝进行直接互动交流。7月26日,由《整容游戏》的漫画作者金丘第一次做直播,超过96.2万人观看了金丘的这次直播,点赞数8198万,评论数252万。暑期直播季一共做了40场,平均每场观看人数71.6万,单场直播最高点赞数达到惊人的1.86亿。

3.盈利分析:商业模式清晰,内容付费和版权运营齐头并进

3.1内容付费:“付费提前看”谨慎推进,仍以用户体验为主

今年五一假期档,快看漫画针对特定作品低调上线了“抢先看”业务,试水付费阅读。目前付费模式是按话付费+付费抢先看,具体机制为:上线平台专属KK币,以人民币兑换后分话购买付费作品,付费作品分两类,一类是必须付费的,另一类是付费可以抢先看类型的。快看漫画选择了仅能为单部/单话作品付费又包括付费抢先看的机制,而非付费成为会员后免费阅读指定多部作品,一方面,一定程度上弱化了读者和作品之间“没钱不约”的关系,以相对较低的单话价格、逐话更新的形式吸引用户付费;另一方面,用户付费后仅有漫画家和平台按比例分成,而非会员制下多个漫画作者和平台进行分成,一定程度上帮助漫画作者提升了收益。

根据易观千帆在2017年4月份统计,快看漫画女性用户占比高达72.52%,中等、中高以及高等消费能力用户达71.05%,在这样强有力的冲动型消费者群体的支撑下,快看付费前景可观,目前快看漫画已针对女性用户进行了付费的初步尝试。漫画付费阅读作为行业未来必然的发展趋势,快看未来还会继续深耕付费业务,完善付费机制。目前不同作品间存在用户付费量两极分化情形,现阶段整个行业均面临精品内容不足、用户付费习惯有待成熟的现状,用户付费习惯的形成仍有赖于行业的进一步成熟。

3.2版权运营:图书周边初尝试,影视、动漫、游戏全方位开发

IP资源:公司签约作品近2000部,其中平台原创作品近100部;平台作品多次获奖,作品质量有保证;截止2017年11月,已有17部作品总热度超50亿,高人气作品频出。公司独家作品《快把我哥带走》获有“中国动漫奥斯卡”之称的第12届中国动漫金龙奖“最佳剧情奖铜奖”,《十二点的灰姑娘》获得金猴奖银奖,两者为国动漫界的最高奖项。独家作品《我弟弟是外星人》、《复仇高中》登陆韩国最大收费漫画平台Toptoon、Bomtoon,并参与釜山国际漫画节。

IP开发—出版和衍生板块:电商板块“快看商城”已上线。图书方面,分四个系列,共计91部漫画作品,线上和线下相结合,成功举办多场签售会。快看作者团与全国超过20个城市的10万读者面对面,2014~2016两年累计签售20万册图书。各类优质漫画相继出版,首印量突破95万册,作品定价均维持在29.9~49.9元区间,代表作品《蔷薇X》、《相爱的人会在一起》、《河神大人求收养》等均取得了不错的销量。在周边开发方面,分为四个类别:漫画周边、手账专区、学生党必备、创意礼品。公司推出部分与漫画作品深度结合的抱枕、台历、挂件摆件、服饰配饰等衍生品。

IP开发—影视动画板块:六部作品已授权,公司创始人陈安妮表示,真人影视剧将是公司未来发展重点,合作商保证均为一线影视公司。快看漫画上的热门作品如“单恋大作战”、“整容游戏”、“出轨俱乐部”等大多内容来自生活及一些现象级的热点内容(如:整容、出轨),这样的IP孵化及打造方向不会限制快看漫画的创作发展,一方面让二次元小众的文化通过社会型的内容话题回到大众视野,另一方面泛娱乐化的内容影视化打造更容易被市场所接受。

IP开发—游戏联运:“游戏中心”板块已上线,但主要是与其他游戏开发商合作,进行游戏联运、合作开发等,但这也将为之后的漫画IP改编游戏提供技术和渠道基础。目前已与腾讯游戏、网易游戏、爱奇艺、新浪游戏、昆仑游戏等大型游戏开发厂商达成合作。

三、从韩国漫画分析快看消费和孵化前景,快看未来增长可观

据韩国KT经济研究所统计,2015年webtoon市场在4200亿韩元(约合人民币23亿)左右(包括衍生品和授权)。webtoon从字面上看即web(互联网)+cartoon(卡通漫画),为网络漫画,从呈现方式上来看,Webtoon有着相对日美漫更简单的分镜,主要通过下滑而非翻页模式来阅读,即为中国所称的“条漫”。韩国总人口仅约为5000万,Webtoon发展了10年左右,市场规模达23亿元左右,中国漫画行业尤其是条漫2025年市场规模想象空间将更大。

1.付费价值:2025年预计内容付费营收区间13.8-41.4亿元

预计付费率&月均付费金额:根据韩国文化产业振兴院发布的漫画产业白皮书,韩国漫画产业线上阅读用户付费比例达20.5%,月平均支付金额约为5206韩元。月平均支付金额计算方式为取各支付金额区间中位数 乘以所占比例再加总所得。韩国网络漫画Webtoon已发展十年,而快看作为我国最大的条漫平台,2014年12月上线,因此,假设快看月支付金额约为29元(取2015.12.31汇率:1元=181.1韩元),根据中韩娱乐产业的发展情况和消费差异,预计付费率分别为10%,15%,20%。

预计月活用户数:根据QuestMobile 数据,2017年上半年,快看漫画月活跃用户数达到3146万,同比增长81%,移动阅读市场占比较高的掌阅月活达5956万,同比增长5%,月活基本已相对稳定,考虑到掌阅是综合类数字阅读平台,因此假设快看在2025年月活的保守、中性、乐观值分别为4000万,5000万,6000万。

2025年预计内容付费收入:根据公式:内容付费收入=月活跃用户数*付费率*月均付费金额*12,计算得2025年预计快看平台漫画付费收入区间为13.8-41.4亿元。

2.孵化价值:韩漫影视改编为例,女性漫IP价值不容小觑

快看平台内容题材和韩漫相似,爱情、爆笑和惊悚居多,韩国此类题材漫改影视的成功证明主打女性漫的快看孵化价值也不容小觑。韩国互联网漫画的红火,孵化了大批动漫IP,其泛娱乐的改编也是重点,相比日本的少年热血风格以及美漫的英雄主义,韩国爱情、惊悚、现实类题材漫画改编影视也大获成功。

在电视剧方面,有《浪漫满屋》、《未生》多部漫改剧创造国民收视,同时也有一波少女漫的改编如《宫》、《夜行书生》、《奶酪陷阱》等创造了超高人气。在电影方面,韩国网漫改编前期试水也曾失利,2008年姜草的爱情电影《傻瓜》大获成功,开启韩漫改编电影的火爆期,《苔藓》、《隐秘而伟大》口碑票房双丰收,不断刷新记录。

整体来看,韩国Webtoon种类较多,重度内容占比上更大,特别是恐怖类和奇幻类等剧情向内容上,有很多佳作。目前快看品类也在扩增,在校园爱情,日常,搞笑之外也增加了玄幻、灵异、成人现实等多个题材,另外随着时间的积累,作品连载的时间加长,快看平台上的作品内容也渐渐重度起来。

风险提示

移动网漫市场竞争激烈;优质内容持续缺乏,用户付费转化和版权开发不及预期。

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