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后疫情时代,线下教培有“王炸” 上海欣欣管理培训机构

来源:院校桥 作者:庄晓

时光如梭,回顾今年惊心动魄的上半场,几家欢喜几家愁。近日,多家在线教育机构发布2020年半年度报告,几乎每家教培巨头的营业收入都增势喜人。利好的数据又给教培市场打了一针强心剂,历经寒冬后,终于闻得暗香来。

如果说新冠重塑人们的健康卫生理念,那么后疫情时代,它也潜移默化改变了人们的教培需求。可以预见,未来欣欣向荣的教培市场将涌现众多的细分市场,这既是机遇,也是挑战。

眼看秋招在即,各大教培巨头们你争我夺越加激烈,但对于线下中小教培机构来说,站在2020年的下半场,如何在“大而壮”的教培巨头中,抢占山头,在细分市场以“小而精”拔得头筹,直接关乎到未来的生死存亡。那么在纷繁复杂的教培品类中,未来半年,哪些细分市场将会有亮眼表现呢?以下3个板块值得考虑。

英语+通识教育成蓝海

教育是中国家长的永恒话题,如果用“KPI”来考评教育,那么适应良好的非K12莫属。2018年,K12赛道从2012年总收入2281亿元,迅速翻番,突破至4331亿元,交出了亮眼的成绩单。

幼儿园开始到高中毕业,是孩子们最为基础,也是占比最长的教育时段,又被称为黄金12年。面对范围如此广泛、跨度如此漫长的教培市场,跃跃欲试的教培人们,有掘得真金,抢占机遇的,也有壮志未酬、折戟而归。

值得注意的是,面对这块诱人蛋糕,2020年上半年,已有不少教培头部机构,在K12线上教育的赛道上,补充弹药,奋力厮杀。

“3年不考虑盈利”。几轮鏖战后,曾一度扩张,流量为王的线上机构们,都如同跳动字节一样,沉下心来,把更为长远的目光,放入课程打磨和师资招募及培养之中。“警钟已经敲响”宜兴一家中学课后辅导机构校长苦笑。8月以来,校方秋招的惨淡数据,无时无刻不在提醒他线上教培机构的威力。“必须要突围了”。

一边是招不到学生,一边是找不到机构。

“就算只有缩写,我也要把它挖出来。”在上海幼升小的家长群中,不时有妈妈们积极打探各类教培机构的信息。一心以出国留学为目标的润润妈妈,时常感叹选择范围的狭小。“现在有谁不想得到优秀双语教师的指点呢?”

随着80后家长的强势崛起,越来越多的家庭不断增加教育支出,有些家长未雨绸缪,不惜花费重金,增强语言类综合素质培养力度,给孩子多一个选择的机会。尽管受到公民同招的影响,但仍有不少上海家长将目光投向了优质的国际学校。“课程设置、语言习惯培养,都很‘吸睛’!”

朗阁教育集团校长沈彦认为,语培类的“听说读写”,更需要个性化的线下指导。面对巨头的线上夹击,线下语培的教学品类不妨更加多元。笔者注意到,尽管语培类竞争日趋激烈,而叠加语培的综合素质培养,却仍有空白。

“可能昨天还在拼师资力量,明天也许就开始拼上了授课形式”。厌倦于永无休止的同质化竞争,北京“先后学堂”校长张薇薇,开始在“英语+通识教育”赛道上发力,仅一年时间,这家从实操和思维入手,实现儿童思维提升,以及双语的自如运用的小微机构,就获得了近万个家庭的支持。

体验类技能培训受追捧

“要准备考试,索性买了一个月月卡”。能沉下心来寄放无处安放的学习情怀,这样的成人自习室在疫情后期备受关注。美团玩美季数据显示,成人培训搜索增长率排名第一的品类——付费自习室,较之去年同期,流量增长超过10倍。

看中职场人士急需充电的心态,继2017年相继出售了环球教育和华尔街英语后,低调近3年的培生集团终于在8月宣布,未来将大举进入在职业教育领域,并积极将BTEC职业教育课程引入中国。

伴随着我国产业结构战略性升级,高端制造、人工智能、金融、法律技能型人才缺口大,全新的职业教育方式在未来也大有可期。作为目前国内唯一没有任何政策障碍的教育赛道,职业教育背靠产教融合,2025计划的政策利好,稳定向前奔跑。数据统计,今年上半年职业教育共发生融资金额13起,交易总金额达到18.2亿元,占融资总额的9%。

“几年前,没人会在网上秀自己做的蛋糕,现在甚至是六十岁的老奶奶,也开始烘焙了。”面对下至启蒙幼儿,上至退休在家的“夕阳红”庞大消费人群,追求健康与乐趣的烘焙教培,也在加速前进。紧抓这轮消费升级,不少高端烘焙课堂,在疫情后期更受追捧。提供亲子烘焙课的积木宝贝,就在19年年底获得了近亿元的B轮融资,获得了投资人的青睐。

2019年,国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》提出,“让职业教育基本完成由政府举办为主向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变”,“由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变。”

利好的政策,让职业教育的前景大有可为。根据艾瑞咨询发布的《2020中国终身教育行业研究报告》显示, 2019年,中国终身教育行业规模达到824亿元,而到了2023年,行业规模将达到1489亿元,梯级服务、供给改革和市场下沉将成为关键点。天时地利下,职业教育这片波澜壮阔的市场,还将有更多亮点和机遇,等待着教培人们细心挖掘,耐心培育。

素质教育赛道在“下沉”,“上门教学”迎来新发展

今年7月,教育部印发了《大中小学劳动教育指导纲要(试行)》,针对劳动教育是什么、教什么、怎么教等问题,细化有关要求,加强专业指导。文件明确,这门课的考核结果将成为毕业依据之一。业内人士分析,此政策不仅补齐了大中小学的劳动教育短板,也对我国素质教育全面发展有着积极推动作用。

教学指挥大棒的调整,引发了启蒙类及素质教育类教培市场的震动。

在“凯叔讲故事” 、“美术宝”、“编程猫”等头部机构相继获得融资的当下,师资力量不强,流动资金不充裕的中小启蒙类教培机构,更是担忧今后何去何从。

值得注意的是,在以生命教育为核心的后疫情时代,家长对孩子教育需求随之发生了改变。从专业教育到通识教育,从只认品牌到注重内容实质,从信息渠道单一到多元接受教育咨询,如今的家长,对于早教行业的产品研发与迭代,提出了更高的要求。

“把个性化做到极致,只有上门教学了。”疫情后期,这家以双语启蒙为主的培训机构,开始了“送教上门”,本是危机来临时的无奈举措,但是让负责人惊讶的是,由于需求旺盛,上门教学的业务已经占到了全校业务的70%,后疫情时代,他还收到了源源不断的订单。

免去幼儿车马辛劳,不用担心用眼健康,还能发展熟人社交,因材施教,“上门教学”受到了始料未及的成功。而这些“送教上门”的教师们,也能做到私家订制,在一家送教上门机构的价目表上,明确标注了距离远近、学员多少的不同价位,另外如果教师有更为丰富的经验,上门教学的费用还将浮动10%-20%。

“现在的家长更愿意为高质量的教学买单”。展望未来,这位负责人认为,“上门教学”极有可能成为狙击线上巨头的“王炸”。

如何在小众蓝海市场中赚取第一桶金?

后疫情时代,多家争霸的教培巨头把教培市场搅动得风起云涌。面对线上和线下加速融合,用户多样需求频出的当下,中小教培机构如何才能在小众蓝海市场中获得生机呢?

第一,寻找市场的切入点,做好定位和分析

搜索行业的关键词,明确细分市场的选择多和家长、教师沟通。在多种资讯渠道中,重视家长论坛及相关网站。在用户积极参与,热议评论的话题中,往往蕴含更多的启发灵感。同时可以随时关注自身所在领域的国外流行趋势,同行经验也能提供不错的选题。

第二,验证需求和竞争分析

选择好了细分的小众市场,我们还需要验证市场需求的大小,值不值得我们去做,验证竞争对手的数量和强度,好不好做。进入细分市场前,不妨搜索引擎的每日/每月的搜索指数,判断市场需求的大小。对于新手来说,要尽量避免进入一些热门,高竞争度的细分市场。

第三,获取流量

对于中小教培机构来说,内容营销是一个低成本,高产出的流量渠道之一。可以通过高权重的问答平台,垂直社群和网站,解决用户问题,吸引精准粉丝;也可以依靠文字,视频,图片,不断分享价值。只要“客户池”砌好,招新难题也将迎刃而解。

第四,教培品类切分出差异化

当找到合适的细分市场后,机构们不妨再不断寻求文化附加价值,建立差异化的体验,产品尽量要做成非标品,尽最大可能弥补“小而美”的“先天不足”,解决发展痛点。

未来教育会怎么样?我们又该如何适应未来的教育?看清未来发展方向,心有所期,行有所动,最终才能抵达教育的理想之境。机遇,总是掌握在有准备的人手中。

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