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自媒体引流三大方法,零基础也能操作的引流方法 基本形的群化图片

未来的战略与战略的未来

大数据时代的到来以及人工智能的迅猛发展,各行业将会面临什么样的挑战?

这个问题的本质其实是人类面临的命题,即面对大数据和人工智能的挑战,我们人类被替代的问题,这不是简单的一个行业被替代的问题。

很多餐厅服务员、股票大厅里面“黄马夹”、高速公路收费员等职业,都已被机器人、超级电脑给替代。

越来越多的行业将会出现少人化。

为了抵达明天,我们一定要眺望后天,随着物联网、大数据和人工智能的叠加而带来的革命,其实已经正在发生,无人驾驶现在实现了,只是没有大面积推广。

所以我们面临的是人类如何要活得比机器人和人工智能更高级的问题, 智库也是这样,我们要想活下去,必须与时俱进。

导演就是手艺人。导演是个手艺活,而制片类似经营管理中的生意人,我认为这就不是手艺活,还是要坚持做导演更好,现在她去做导演了,我非常替她高兴。

从个人到企业到城市都需要找魂

找魂,就是找到与你自己天赋相契合的方向,在这个方向上成为手艺人。

智库的定位,就是“战略手艺人”。

明茨伯格有一篇文章挺有意思,叫《战略手艺化》。

战略不是做一个方顶层设计然后去实现了,他认为中间的变数太多,弹性的东西太多,他认为战略是在动态的过程中完成的。

明茨伯格的夫人是一位陶艺艺术家,在观察做陶艺的过程中,他发现最初会有陶艺作品大概的构思,然后过程中会不断进行动态调整,在微调过程当中就慢慢完成了陶艺作品,最后会发现,最终的作品和最开始想的构思不一定完全一致,他把这个叫做“战略手艺化”,他把做陶艺这个过程叫做心手合一。

战略这个东西需要花很长时间才能掌握门道,10年刚起步,做战略咨询类似老中医,是一个需要时间慢慢去掌握的手艺活,不是一个两三年的职业培训就能马上上岗的行业。

像智库这种战略咨询行业在工业化的时代并不吃香,因为用工业化经济指标来衡量,经过二十多年的发展,无论是公司规模还是公司资产都不算成功。但是在未来时代,越来越多的行业会出现智库公司,小而美,个体都是手艺人,活得要比机器更高级。

从深度分销走向立体连接

前几年,很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。

截至目前,传统营销托起了千亿品牌,平台电商托起了百亿品牌(著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿);社交电商只不过托起了十亿品牌。

早期的淘宝,传统企业隔岸观火。2012年天猫成立,传统企业纷纷入局。但是,有多少传统企业靠电商成长起来了?百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量?

进入互联网时代后,无论电商、新零售、B2B,都是平台商立场。平台电商的特点是:平台规模巨大,商户严重碎片化。碎片化最符合平台的利益。面对巨大规模的平台,无论多么大的品牌商都是渺小的。

无论如何,电商不是传统企业的主战场

电商的力量,不在于规模,而在于快速发展形成的势能。但是,当电商发展速度放慢时,势能会回到传统企业。

美国哈佛教授麦克奈尔提出“零售商业轮转假说”。新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务。如此,就会增加费用,强制提高价格,结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格),直至新的商业机构出现。

传统零售如此,电商也是如此。看一看电商发展的轨迹:第一步,边缘崛起。从C2C起步,商户低门槛进入,形成红利;第二步,主流进场,红利消失,流量费剧增。

不是品牌商不想在电商持续扩大规模,而是单一维度的商业体系,“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。阿里如此,社交电商(微商)、拼多多的拼团、直播,都是如此。但是,电商平台的持续创新给人一种假象:似乎只要做的平台足够多,销量规模总会足够大。

只要是单一维度的商业体系,都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度,社交电商是社群单一维度,电商是网络单一维度。

进入互联网时代,传统企业被互联网节奏“带坏”了,结果就是:不跟进不行,毕竟平台有那么大的流量;跟进也解决不了根本问题,因为平台那点销量对于创新企业来说,也许满心欢喜,对于巨头则是只够“塞牙缝”,聊胜于无。

立体连接,如此重要!

只要是单一维度的商业体系,都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度,社交电商是社群单一维度,电商是网络单一维度。

互联网时代,传统企业的出路何在?传统渠道存量虽大但增长缓慢,电商、社交电商、直播等天花板太低。现在,电商和社交电商的问题,就是一个线上渠道而已,流量严重依赖平台。

传统企业的根本出路,仍然是利用固有的线下资源优势,打通线上线下,利用互联网工具,把传统的优势发挥至极致。

怎么才能做到呢?不得不提施炜老师在其著作《连接》中提出的一个概念:三度空间,三位一体。施炜老师提出,商业有三个环节:认知,交易,关系。这是目前为止,对商业最简洁的描述,也是最方便的分析框架。

认知是信息流,比如大众媒体传播、口碑传播等;交易是商流,可以表现在线下,也可以在社群或网络;关系是信任背书,关系可以在线下,也可以在社群。

农业社会,认知源于熟人的口碑。关系即认知,认知即交易。这是农业社会的认知、交易、关系三位一体。

工业社会,商业有两度空间,即大众媒体和渠道。认知(信息流)主要来自于大众媒体传播(如央视广告),所以,认知与交易发生分离;商流在线下渠道和零售终端。

互联网社会,大众媒体式微,线下、社群和网络都可以是信息流,也可以是商流(交易),更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。

立体连接,不是单纯的线下,也不是单纯的电商、社交电商,而是连接三度空间,建立新型营销体系,并足以支撑一个超大型企业。

目前的互联网商业体系,社交电商依托社群空间,利用了单维空间。电商依托网络空间,同样只是利用了单维空间。倒是拼多多利用了社群和网络两维空间,社区团购利用了三度空间。

单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰,然后流量枯竭。传统渠道如此,电商如此,社交电商如此,直播很快也会如此。

立体连接,才能创造生生不息的流量。

立体连接,线下是“基本盘”

社交电商,当流量枯竭时,首先想到的是搞线下体验。所以,现在社交电商的标配是:IP+社群+体验。线下的重要性再次体现出来了。

立体连接,打通三度空间,不是纯粹的技术连接,而是“人+技术”的连接。所以,立体连接有两个关键点:一是人际关系;二是社群。人是连接主体,社群是连接工具。

传统线下渠道,一个县有一个或数个代理商(小区域代理,或分渠道代理,一个县会有多个代理商),每个代理商有多名员工,数百名乃至上千名有“强关系”的门店。这就是立体连接的“基本盘”。

鉴于社群已经成为成年人的标配,只要有足够数量强关系的“基本盘”,立体连接也就有了“基本盘”。

相比社交电商的线下体验,传统渠道的“基本盘”更稳固。因为强关系的形成,时间是最重要的成本。传统企业的优势,就在于渠道多年耕耘形成的强关系。

关系,价值无比

关系在中国商业中的作用,在农耕文明时代很重要,在工业文明时代曾为不少人诟病,在互联网时代又极其重要了。

认知、交易,这是西方商业的两个基本环节。但是,在中国则是认知、交易和关系。这是中国农耕社会的基本社会特点,与欧洲商业文明有所不同。欧美营销虽然也讲CRM,但此关系非彼关系。

关系在中国商业中的作用,在农耕文明时代很重要,在工业文明时代曾为不少人诟病,在互联网时代又极其重要了。

中国渠道,与其说是商流,不如说是人链。美国渠道是第三方化的,渠道是组织与组织之间的交易关系。中国渠道是人与人之间的关系,深度分销就是品牌商深度介入渠道,把客情关系一直做到终端。

同样,由于中国600多万家小店处于社区,店主与社区居民生活半径与商业半径重叠,有利于建立良好的人际关系。因此,品牌商与终端的客情,才能通过终端与用户的客情转化为销量。

中国有8000万营销人,超过世界发达国家营销人员的总和。8000万营销人组成的渠道人链,在渠道碎片化的中国市场实现了渠道高覆盖。

人链,就是关系链。关系链,就是生人变熟人,熟人变熟客。

关系的商业价值,在平台电商中不那么重要,在社交电商中比较重要,在立体连接中,则是底层逻辑。

农业社会认知的信息源,就是关系(口碑);工业时代,大众媒体成为主流信息源,但在中国传统渠道,关系仍然很重要,所以,没有客情,渠道等于零;互联网时代,客情关系的价值被社群放大。

立体连接,确实需要一个具有强关系的“基本盘”,这个“基本盘”对于传统企业就是传统渠道。最近服务一些企业做立体连接时,还要回过头补深度分销的课,因为线下“基本盘”不稳,立体连接的架构也无法搭建。

立体连接,社群是放大器

社群是成人的标配,是人际关系在互联网的扩大和延伸。有了线下强关系“基本盘”,就意味着有了社群“基本盘”,剩下的就是怎么利用社群价值的问题。

社群有三大价值:社交、传播、交易。没有社交建立强关系,传播和交易的商业价值就是无本之源。社群的商业价值遵循以下原则:强社交,中传播,弱交易。

社群在立体连接中的价值:一是高频交互的工具。虽然线下体验和交互能够建立强关系,但毕竟社群的交互频率更高;二是社群只要有交互,就有商业传播价值。社群传播,内容是关键,要避免走微商的覆辙,避免过度商业化。

社群作为传播工具,必须有线下强关系作支撑,还要有足够的传播密度,没有密度就没有商业价值。所以,没有线下“基本盘”,社群就很难形成商业价值。

有密度的传播才有商业价值,传播密度来源于发起传播的“基本盘”,以及内容的裂变性。有传播密度,就有可能传播引爆,只要传播引爆,内容就会溢出进入网络空间。

立体连接,最佳匹配

线下、社群和网络三度空间,每个空间都可以实现认知、交易、关系三大功能。于是,如何在三度空间实现三位一体,就需要形成最佳匹配。

只有实现最佳匹配,才能带来流量成本的下降。比如,关系在线下,认知在社群,交易在网络。这就是一种最佳匹配。最佳匹配,才能做到流量最大化,流量成本尽可能低。单一维度的商业模式之所以流量成本快速上升,就是无法实现最佳匹配。

立体连接,就是认知、交易和关系发生在三度空间,并分别利用各个空间的优势。

线下有三大优势:一是建立强关系,二是交易与交付一体化;三是可以通过尝试体验形成强认知。

社群有两大优势:一是建立强关系,二是强交互进而强认知。相对而言,交易是其弱项。

网络有两大优势:一是强传播(认知),二是便利交易。其弱项是难以建立强关系。

通过立体连接,形成三位一体,就可以充分利用三度空间的各自优势,实现营销效率最高、成本最低。比如,通过线下建立强关系,形成信任背书;通过社群高频交互,形成品牌认知;通过网络(比如小程序)形成交易;通过第三方物流实现快速交付。

在三度空间实现三位一体,最大的优势就是没有流量枯竭的问题,以及流量成本快速上升的问题。

立体连接,打通B端C端

通过线下建立强关系,形成信任背书;通过社群高频交互,形成品牌认知;通过网络(比如小程序)形成交易;通过第三方物流实现快速交付。

深度分销,是渠道端(B端)的深度。电商,是直通C端。

存量在B端,增量在C端;B端有规模,C端有速度;C端有势能,B端能稳定。

电商的优势在C端,但电商的天花板也在C端。

立体连接,打通B端C端,实现BC一体化经营。BC一体化,比深度分销的深度更深。

B端连接,表现为渠道社群化及渠道数字化。B端连接是品牌商与渠道的“线下+社群”双重连接,渠道社群化。立体连接的基础是强大的线下渠道。多数行业销量的主战场是传统渠道,渠道除了要有资源投入外,更需要时间持续积累。所以,渠道是中国营销最重要的资源之一。

中国的渠道是多层级的,所以才有深度分销。快消品领域,中国渠道持续优化的空间极小,但借助社群工具,借助SaaS系统,借助AI工具,可以建立更高效的深度分销系统,即渠道数字化。

C端连接是零售店与社区用户的“线下+社群”的双重连接。店主与社区用户,既是熟人,也是熟客,即使没有互联网,也有线下强关系。C端连接,不过顺手之劳。三只松鼠的线下联盟小店,采取双IP策略,就是因为店主作为IP,有更强的连接用户能力。

“线下+社群”双重连接,因为有线下强关系,也有社群强互动,纽带关系会强化。

打透点,覆盖面

C端连接是零售店与社区用户的“线下+社群”的双重连接。

立体连接只是一个商业模式的思维逻辑,正如深度分销一样。正是“深度分销八步法”,把商业逻辑变成了操作系统,从而能够面向快消品营销人推广。

立体连接,线下做好一个店,线上做好一个县。这是很重要的立体连接的操作思维。

打透一个店,就是通过一个线下门店,实现线下、社群和网络的立体连接,强化用户关系,实现BC一体化运营。

线上打透一个县,则是区域引爆的运营思维。单店实现立体连接是无法引爆的,只有达到足够的密度,才能引爆。

传播逻辑告诉我们:密度即认知,密度即品牌。利用大众媒体传播打造品牌,需要持续不断地传播,形成传播密度;IP打造虽然是自传播为主,但同样需要传播密度。

在互联网营销中,打造IP或品牌,传播密度比精准更重要。互联网时代,媒体是碎片化的,怎么才能形成传播密度呢?IP自传播引爆,已经有不少案例,但基本没有可复制性。品牌商需要可控制的传播,而且是要有密度的传播。

传播密度从何而来?密度=传播宽度×裂变速度×重复次数

所以,线下做好一个店,线上做好一个县。

只要能够在一个县形成高密度传播,就能够扩大区域做高密度传播。

为什么叫立体连接?

传播密度从何而来?密度=传播宽度×裂变速度×重复次数。

深度分销之后,怎么命名一个像市场下沉、深度分销这样为广大营销人接受、引领一个时代的营销操作模式?

三维驱动、全网营销、链接营销、BC运营一体化的集合就是“立体连接”。

首先,现在确实进入了一个连接的时代。连接是最能反映时代特征的一个词。

其次,深度分销之深度是单维度语境,立体连接是多维度语境阐述。连接三度空间,恰恰就是多维度的。

再次,传统营销和电商的共同困境,就是在单一维度容易导致流量枯竭,成本上升。因此,立体连接不仅是传统营销的突破方向,也是电商的突破方向。

最后,只有通过立体连接打通三度空间,才能在互联网时代诞生快消品领域的超级巨头。

自媒体引流三大方法

自媒体引流!如何吸引精准客户?

归纳起来就这三种:文章、音频和视频!

一、文章引流·

文章的引流的思路非常简单:内容+平台!文章引流门槛低,成本低,实效性长,创作的内容只要对目标群体产生价值就很容易吸引他们。

文章引流也是最简单的一种引流方式,就是通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力,它不仅可以演变成你的音频文稿,还可以演变成你的视频剧本。文章引流,其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息,这样的用户意向更为强烈,软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

其实要做到引流,也就是吸引粉丝,不论是线上还是线下,自媒体一直都是一把很有杀伤力的武器,所造成的影响力也是比较大的。要用文章来做引流,对内容的质量要求比较高,需要中心思想明确,也有精准的目标客户。

文章引流需做到以下这几点:

1.了解用户需求

软文引流,得了解目标用户群体是哪些,他们有哪些特点,然后再针对这些特征去做攻略,你的文章要能满足用户的需求,只有你的文字戳中用户的要害之处,用户才会有所触动,用户才会信任你,你说的话才会有效,最终才能达到引流效果。

2.取好标题

其实不管是文章、音频还是视频,“取好标题”都是重中之重!标题足够吸引人,留有悬念,才能让人产生好奇心。直击读者内心,产生共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。

3.图文并茂

配图要适当,图片的合理引用能让文章更生动形象,单纯的文章字数多了反而会让用户产生乏味感,而图文结合能让用户更有阅读感觉。当然图片插入的段落要和图片有所关联,能让用户在阅读的时候,从图片中也能获取有效的信息,有真实感才有可信度。

4.提供内容干货

即使是软文,也要保证分享的是有价值的,有一定的质量,不能只是用噱头敷衍用户却没有实在的价值,文章质量好,用户反馈数据才会好,文章流量才会大。内容要做好用户才会关注你,所以作品的质量一定把内容做好。多提升自已的内容原创质量,内容做好了,就轻松引流。

5.故事引导

这种软文形式是很常见的,开头通过故事将用户带入情景,在用户被故事吸引之后,再将广告引出来。故事最好是贴近读者生活的,才能增加读者的代入感,引起共鸣。深度的见解、足够深入人心的话题。

很多用户自都比较喜欢看故事,通过故事去引出广告,用户的好奇心会更强,如果你的故事写的好,能戳中用户的心,效果会更好。

6.利益诱惑

不仅仅是在文章开头或者末尾部分,留下福利,如果公众号想涨粉,大家都会用运营资料来引流,让用户主动关注你,主动联系你加你为好友。总之无论软文写的多么精彩,最后一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率。

二、视频引流方法

视频引流:创作难度大,建立在软文和音频的基础上,把内容拍摄成视频引流。

有的人说短视频引流没有方向,该怎么引流?

你知道所谓的“视频引流”是从哪里往哪里引流吗?知道视频平台有哪些吗?了解各个短视频平台的规则是怎样的吗?

你的视频定位内容属于哪一类?你的客户群体有哪些消费偏好喜爱类型?想一下你的客户群体在哪儿?是朋友圈?是微信群?还是哪里?把以上几个问题捋清楚,你心里大概就有方向了。

那现在来讲讲短视频具体操作方法:

1.做好定位

定位好领域,做出自己的个性,自己的特色,并且出原创作品!

现在做短视频最重要的就是建立自己的特色,这样才能吸引用户的关注和注意力。现在作者运营的内容同质化较为严重,因此用户更喜欢原创和创新的内容,因此大家在创作时最好是有个人特色。

2.分析用户

希望用户喜欢你的内容,那么你要了解什么类型的内容,你的用户会喜欢,基于这一点,去做好视频内容。

如何做好用户分析?可以在作品里面抛出问题引导用户互动,让用户在下方留言;做好问卷调查;多去看同个领域的爆款视频的评论找到用户的喜好,这些方法可以更好地了解用户的想法,并准确地创建自己喜欢的内容。

3.了解平台的规则

引流的前提是你必须了解平台的规则,了解平台鼓励创作者创作什么内容,反对创作者写哪些内容。当你在短视频平台发布作品后,平台对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,审核的目的是杜绝垃圾内容产生。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数,喜欢次数,评论足够多,那么这个视频就一定会上热门。

4.保持更新

输出内容时,我们要注意作品的更新频率。

无论是做什么平台引流,都是 “内容为王”。只有高品质的内容才能够吸引和留住粉丝。同时,要始终专注于用户的关注和喜爱的样式创作,这样作品才能够发挥引流的作用,并获得准确流量的结果。

三、音频引流方法

音频引流:可以理解为把软文用“读”的方式展示出来,这种方式注重的是“听”,如果吐字不清、没有情感就会容易遭到用户的反感。

喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一说这些app都是分享音频的平台,而且这两个平台的用户量十分的庞大,喜马拉雅和荔枝FM用户量超过了2.5亿。

其实电台推广是一种非常有效引流渠道,因为现在对于优质音频内容稀缺,所以从用户需求出发,进行优质内容出发,结合引流文案植入,懂音频引流技术也能精准引流到粉丝。

那今天作者就来讲一下新手如何通过喜马拉雅进行推广引流?

1、素材

说到素材其实很简单,自媒体有很多平台,你可以直接去搬运,把文字精简成语音就好了。像今日头条,微信公众号,百家号,新浪微博,论坛等。那里有你取之不尽的资源,我们在找素材的同时也要随时抓住热点素材,这样你做出来的音频内容才会有流量。我们可以把人家的文字内容用自己的嘴说出来变成我们的音频内容,我们的音频内容就这样产生了,这是一种生产音频内容的办法。

2、内容广告

如果我们是自己录音频的话,那就可以在录音的开头、中间或结尾,把自己的微信号读出来就行了,微信尽量用简单的数字,听众听到了很容易记住。

3、批量上传

把音频内容做好后,还可以把音频通过工具批量上传到几个音频平台上,网络上就有这样的工具,大家百度下就可以查到。

4、坚持

按上面的3个步骤坚持一段时间,当你的音频平台上有了大量的优质内容,就会有一定的粉丝,到时候引到微信上就可以轻松变现了。

内循环与大湾区

现在国家提倡双循环,即外循环和内循环经济。

“内循环”作为中国经济发展的主力方向。

内循环未来会不会成为中国经济发展的主力方向?这里蕴含着大趋势。

外循环可以理解为“开放”,内循环是什么?是“内需”,那么内循环的“内需拉动“能代替外循环的”开放“作为主体吗?

人类的经济一定是以贸易为前提作为核心驱动力,一个国家自身体量和贸易体量再大也代替不了全球贸易体系。

中国在外循环领域已实行一系列举措,已有十多个自贸区实施全方位开放,有一百多个城市提出发展跨境电商,所以外循环开放这条线永远不会断,而且这股力量非常强大,因此大家要特别关注如何与自贸区、自贸港、自由港相关政策进行挂挡。

如果把中国各个省理解为一个国家,我们会发现中国的梯度是非常明显的。长三角、珠三角、京津冀三大增长极,还有像成渝、大武汉、大郑州、西咸等区域,都已经成为可跻身于世界经济体系当中的一个城市群了。

这种城市群之间是有梯度的,内循环的核心就是这种梯度会促进中国区域化内部的平衡,一系列制造业、服务业以及制度的改革会实现跨区域的联动。所内循环的主体是打通区域之间的联动性,这就是为什么今天中国大力提倡新基建。

内循环已开始启动,大湾区真正格局不在于以中心城市为核心,真正的格局是“7+5+5”:

“7”指的是香港、澳门、深圳、广州、珠海、佛山及惠州的 七大机场;

第一个“5“是包括深圳盐田港、南沙港、惠州港等 五大万亿级的港口群;另一个“5“是包括广州南站,深圳北站,佛山西站,江门新会站及惠城南站的 轨道交通枢纽。我们认为轨道交通枢纽是真正发挥大湾区内循环的核心力量。这些点将成为大湾区布局整个产业和城市发展的重要片区,由这些交通设施联通的整个网络是大湾区城市群和产业群真正的发力点所在。

产业如何突破?

上半场是消费互联网,下半场将进入产业互联网。我们在惠州看到了很多新创公司,做的就是机器人和智能制造,这也是广东制造业转型和未来发力点的体现。也就是说内循环体系开始在制造业领域出现,传统制造业会转移到贵州、湖南等区域,而留下的是:

第一,贸易。珠三角离不开贸易,包括我们去年一直在做的广州国际医药港项目,核心就是打造中医药大健康产业的贸易中心,所以“贸易“一定是珠三角的核心;第二,高端制造和智能制造是重点。把握发展趋势,找到大湾区经济高地,才能从产业和城市格局上抓住下一个风口!

不起眼的小城市,蕴藏着巨大的消费力

第一,市场空间巨大。据国家统计局显示,参照2014年城市规模设定标准,中国广义上的小城市数量1800多个,生活着近9.5亿人,占全国总人口70%。

第二,消费活力旺盛。

截至2018年底,据不完全统计,国内小城市所产生的社会消费品零售总额共计达到17.2万亿元,占全国的比重约45.1%。同时,天猫、苏宁等各大电商平台主要消费增量来自三线及以下城市,2019年,天猫“618大促”期间,三线及以下城市包揽成交增速最快城市前十位,购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。

编辑

第三,小城市将加速崛起。首先,中国城镇化进入下半场,小城市是未来城镇化的主战场。

党的十九大报告提出“要以城市群为主体,构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局。”

未来各大城市群中有望崛起一批特色鲜明的中小城市,将释放巨大的市场活力。

其次,随着西部陆海新通道、西部大开放新格局等国家战略及政策的出台,小城市未来的发展迎来更多的政策机遇。

最后,支撑消费的小城综合基础设施完善,从高铁、高速等传统意义上的基础设施,到互联网、物流等支撑消费的“新基础设施”,都趋于完善。从商品的生产、流通、推广到用户终端的各环节,都为小城市消费升级提供了强有力的支撑。

第四,新消费需求出现。80后、90后人群成为消费主力,追求新消费体验。据统计,如今44%的80后、48%的90后,56%的95后生活在小城市。比起一二线城市的同龄人,他们工作更稳定、生活压力更小、空暇时间更多,而可支配收入却不低。“小城青年”、“小镇青年”成为一股不可小觑的消费力量。他们追求消费新场景,也普遍更加注重品质和服务。

第五,小城市的市场竞争小。对于小城市而言,大的品牌开发商因管理半径、管理成本等原因,他们一般不会选择进入,更愿意到人口稠密、人口多、人均GDP高的地方。同时,大多数小城市的开发商处于“散兵游勇”状态,这也为开发商进军小城市商业创造了成功的机会。

下沉到小城市,需要“因地因时因人”制宜的创新者、赋能者。只有既接地气又能创新的专业玩家,才能真正打开这个市场。

若想在小城市中“淘金”,必须解决三大难题:

第一,城市选择——不是所有小城市都有春天

与一二线城市相比,单个小城市的最大难题就在于人口基数少、密度小。人口增长疲软是现阶段大多数小城市都面临的普遍困局,未来人口也难有爆发式增长的机会。因此,在入局之前,小城市选择与评估非常重要,我们把小城市分为四种类型,包括都市圈卫星型、枢纽节点型、独特资源型、平庸大众型。我们更看好前三种类型。

第二,市场把握——与一二线城市不同,“降维打击”难奏效

小城市是介于农村和大城市之间的转换器,小城居民是介于农村居民与大城市消费者之间的夹心层。

小城市消费群体的年龄结构、职业构成、消费心理、消费习惯、时间成本等等,均与一二线城市有明显差别。

不是简单地将大城市的商业模型和产品形态直接缩小体量、减少成本,就能实现“降维打击”的,需要对区域市场精准把握。

第三,城市差异化——每个小城市都是独立丛林

全国1800多个小城市,就像1800多个小型独立丛林。

每个丛林都有完整的闭环生态系统,彼此之间独立统一。每个地区的文化、习俗、性格、习惯都不一样,所以形成了若干个独立的小市场。每个小城市是一个有自己独特体系和商业法则的主体市场。

根据每个小城市自身的区域特性、产业特征、人口结构、文化基因等等进行在地创新和改造,这是打开小城市新消费市场的关键所在,也是核心挑战。

三、小城市新消费的探索

小城市新消费:

一定不仅仅只服务本地人群的日常生活需求 一定不同于传统社区底商和街铺,也有别于大都市购物中心 需要系统挖掘本地独具特色的人文资源,拉动远端周边人群,吸引外来旅游人群 需要将多种人群需求、多类消费内容、多个城市功能进行创造性地系统集成、复合叠加,最终成为一个超越现有商业形态、商旅文体创一体化发展的新物种。

因此,未来的小城市·新消费的开发,应该包括以下四大创新要点:

1、定制IP

不可移动资源是小城市的独特优势。本地文化就是最好的优势资源。

每个小城市都是一座亟待开发的文化宝库。

因此,需浓缩区域人文精华,为城市定制文化IP,通过互联网新技术把小城优势传播出去,以艺术、科技、节庆等多种方式将消费引进来,以此营造吸引力和竞争力。

2、业态创新

根据小城市的人口构成、年龄结构、平均收入、消费特点等去创新业态,合理配置比例,把这个城市的文、商、旅、体、创等消费集中在一个点上爆发,集合小城居民的生活、活动、社交、运动、培训等功能。

3、文旅赋能

以造城市文旅景区的理念造体验场景,以文旅的理念提升贴近日常生活的传统业态,成为区域内具有独特吸引力的城市文旅体验地、旅游综合服务地,并融入到外部旅游线路。

4、开放协作

小城商业资源有限,每一个关联者都值得关注。需要将小店经济、返乡经济、集体经济、特色产业、行业协会等城市及乡村资源全部链接起来,共襄盛举。

小城市新消费的潜力巨大、难题不少。有人说,这里是一片蓝海,活力无限。有人说,这里早已蓝海不蓝,充满变数。

无论如何,这里是一个新世界,一切才刚刚开始。这里需要拓荒者,在没有路的地方开辟出道路。这里需要探矿者,从贫瘠的地方挖掘出富集的矿产,谢谢!

发展新机遇,简单总结成“五看”:

一,看方向。最重要的是就是把握方向,

二,看趋势。如果你关注城镇化率、人均GDP水平、人均收入等指标,就会发现巨大的市场。

重要的不是趋势,而是趋势的改变。这个巨大的市场就是趋势的转折点,所以投资就要投趋势的转折点。

三,看格局。依托中内地,面向南亚、东南亚、北亚的辐射中心,也是国际产能合作的超级平台。枢纽型、口岸型、特殊关口型、自贸区型,事实上这些格局点的选择非常重要。

四,看要素。我们知道经济发展三大要素是人口、土地、资金,其中最重要的要素是人口,谁拥有了人口谁就拥有了“市场”,有了市场才有了经济的“繁荣”。人口数量达4800万,其辐射圈层范围内人口达20亿,蕴藏着巨大的投资市场、消费市场和发展市场。

五,看集成。云上、海上、空中等新型基建全面布局。这里“云上云南“蕴藏非常大的机遇,值得重点关注; 第二个大的机遇是绿色健康产品,花、茶、果、菜、药等在全国甚至是全球都具有很大的影响力。关键是能够利用云南特殊的口岸、政策、市场及边贸优势能将这些资源整合起来;

第三个机遇是结合“人—产—城”发展路径,也就是现在城市的发展是人来了,产业才会来,城市才能发展起来。所以云南利用天地人文打造健康生活目的地,这个不是简单的度假地产概念,而是健康生活、健康文旅、健康教育、健康产业等统筹整合打造的健康生活目的地。

云南在中国闭塞的时候是开放门户,在中国沿海开放的时候就是大后方,现在由于贸易冲突及新冠疫情的影响,云南给中国又打开了一个新的窗口。

东方不亮西方亮,陆海双向联动,东西内外互进,以“一带一路”为代表的云南南向通道新方向,值得我们企业家和政府高度关注。

全域旅游对促进区域城乡融合发展有哪些作用,三四线县域怎样来做这方面的工作?

第一个是 “城乡融合”。

城乡融合有别于原来提的“统筹城乡发展”、“城乡发展一体化”,核心在于从战略层面上把乡村放在和城市等同重要的位置上。城乡融合的实质是激活乡村的生态、文化、空间等资源,从而形成与城市的互补、互动发展。

第二是“全域旅游”。

从字面上看,全域旅游是不是都做旅游,其他什么都不干了?当然不是!

全域旅游是一个产业平台,通过全域旅游打通产业的关联度,优化产业结构,协调产业发展,最终实现一二三产的融合发展,现城乡融合要素双向流动,积聚人气、财气、福气,最终实现是全业融合。

全域旅游是一股新的市场动能,是通过全域旅游来促进新旧动能一个转换,对于一个县域经济来讲,全域旅游可能就是一个新的支点。

以全域旅游为抓手来推动城乡融合发展。

佛冈在大湾区100公里车程半径所覆盖的范围内,离广州75公里。75公里,多好的一个距离,一脚油门就到了。在广清结合片区中,佛冈是城乡融合的主战场,城乡融合既是要求,也是需求。只有实现城乡融合才能够有更广泛意义的发展。

佛冈生态旅游资源复合多样,自然地理格局非常有趣,我们把它归纳成 “一汤、二水、三塅、四山”。

一汤:它有非常好温泉资源,经过化验以后称之为“镭水氡泉”,既含有镭元素也含有氡元素,被誉为“青春之泉”,有很好的康养保健功效。

二水:它有两条的河流,南部的潖江河,北部的烟岭河。

三塅:三个平原在群山峻岭之间构成了一个非常好的城乡建设发展空间。

四山:还有观音山、羊角山、独王山、石联山四座山。佛冈就象一个放大版的精致盆景,如诗如画,却又立体可见,构成了佛冈旅游独有的发展基底,也是打造全域度假生活的资源基础。

佛冈正在推动以全域旅游为“金钥匙”,构建“强三特二优一”的产业耦合发展体系。以诗意田园乡村对接周边都市的生态休闲体验需求,实现乡村强劲的产业造血能力,最终带来了人气、财气、福气。

随着港澳广深等传统热门旅游目的地的市场饱和、以及本地游客的审美疲劳,湾区的旅游市场正在逐步向北部生态发展区外溢,粤北旅游势能逐渐增强。生活在石屎森林的水深火热中 的广深大都市人,一小时车程就可以到佛冈这个山清水秀的地方,从而改变整个的生活。

因此,佛冈全域旅游战略就是要激活佛冈的区位、生态及文化资源,以“一场健康觉醒之旅”打通粤北的生态资源优势和大湾区巨大旅游消费市场之间的连接,以佛冈特有的镭水氡泉成就“岭南箱根”,从而实现“一小时改天换地”,从喧嚣都市到诗与远方。可以说,佛冈的全域旅游实践将有可能为广清结合片区的城乡融合发展提供可借鉴、可复制的“佛冈经验”。

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