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运财童子郭俊伟:热爱是原动力,持续为广大客户提供动销服务! 原动力

原创 动销中国 新零售新母婴

文|中童传媒记者 阿飞

“自2019年以来,全国新生儿数量不断下降,母婴行业随之出现了拐点,相关产品的销量也在不断下降,而且母婴店的红利期也已过去,目前的市场也相对难做。”

河北代理商运财童子总经理郭俊伟分析道,母婴市场的现状不容乐观,加之疫情使得市场行情可谓雪上加霜,代理商和门店都在抱怨生意不好做。

“但其实生意不好做的根本原因,还是与人息息相关。”

第一,是公司和团队的人。

“越是艰难的时刻,团队一定要跟上市场变化。”郭俊伟说道,运财童子这几年借助厂家的资源做培训,这样会让团队更加熟悉产品,团队也能够更好地服务顾客。郭俊伟对每一个团队成员都有要求,不能只在展厅里等着,要主动去了解市场,走到门店里,去帮助门店做动销。

而管理团队他也以效率为主,对于不适合岗位的员工会直接采取劝退的方式,由于疫情加上市场的各种压力,提升团队管理能力以及服务效率将有助于成本压缩,实现企业的良性运转。

第二,是消费者。

郭俊伟坦言:“目前的消费者越来越难看懂了。”曾经的消费者要考虑到产品的性价比、好用度,现在的消费者大多偏个性化,一般商家认为特别且个性化的商品恰恰是顾客所喜爱的。

根据市场情况,在选品方面,郭俊伟会根据不同的品类做出不同的规划和布局。用品主要是做高端品类,精选颜值,比如布朗博士、朋禾。童装也主打爆款模式,如冲锋衣、防晒服等爆品,到门店后,动销非常快。

郭俊伟做母婴行业十余年了,他始终坚持步步为营的打市场根基。整体来说,郭俊伟经营管理风格偏稳健,合作门店对他的评价是“儒商”,温文尔雅,但却稳中取胜。

当谈及为什么每天都保持饱满的精力以及对手头事务的热情时,郭俊伟说:“热爱本身就是一种强大的原动力,将手头上的事情做好,热爱自己日常的工作,是解决一些当下棘手问题的关键点。”

只有以热爱为动力,才会源源不断地滋生出很多的灵感以及解决方案,从而更为细心得为广大客户去服务,为他们提供商品的动销服务。

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