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老罗,还有下一次机会吗? 老罗

来源|吉尔福德

BY

GUILFORD

07

TUES

2020.04

老罗,

还有下一次机会吗?

GUILFORD系列课

为什么我们懂得那么多道理,

却还是过不好这一生?

“ 想听相声的可以出去了,我们是来卖货的 ”

“ 赚朋友的钱!中年理想主义罗永浩的人设崩塌 ”

“ 直播卖货不寒碜,能从失败中站起来,我服老罗 ”

罗永浩这个男人,曾经也是个传奇人物,但最近一场抖音直播却也让大众对他褒贬不一。

而我只能说,对于这场直播,他没有准备好。

他的狼狈,不是因为身负巨债,也不是因为人设崩塌,更不是因为人到中年,而是他没有及时切换到,这个时代的销售思维。

且听小编一一分解。

那个曾经意气风发,声称要改变世界的年轻创业者,已经人过中年,在这个新行业试水显得木讷、笨拙;曾经的理想主义者如今跌落神坛,接受现实的打击,拼命想站起来却再次跌倒;曾经傲视过的竞争对手变成了现在的金主爸爸,握手陪笑场面奇特;从前妙语连珠的“相声大师”这次却被吐槽为“史诗级无聊”,离座率甚至高达90%。

这样的强烈的碰撞冲击,或许为他打造了超高的流量和交易额。 但我不禁要问,下次呢?有多少人会继续为他的情怀买单?这种购买欲望,又能持续多久?

但归根结底,老罗搞砸直播的原因,不是人设崩塌,也不是人到中年,而是他没有适应当前逆转化的销售思维模式。以前是人们需求明确,搜索自己需要的商品,销售方被动收入;而现在则需要我们主动输出,引导消费者的需求感,让他们接受和购买某些产品。

那么有哪些销售思维

是我们现在需要逆转的呢?

一、首先是预售开始前的顶层设计

罗永浩和薇娅同时直播当天晚上,有很多人也好奇李佳琦的直播间会有什么样的举动,这本应该是一场流量争夺大戏,但让人意外的是,那个喊着“我一天都不敢停下来的”口红哥,竟然没有直播。现在薇娅的火箭卖完了,老罗的场子搞砸了。

下一场,粉丝会最期待谁?销售榜花落谁家?你品,你细品。

二、直播人对于产品的设计规划、对产品

品牌形象的塑造也很重要

老罗之所以人设崩塌,主要还是因为他卖了小米手机——这个他曾经多次公开批评的品牌。连推销者本人都不认可的产品,再加上人设崩塌引发的反感情绪,产品怎么卖给消费者?事实也证明,老罗的小米带货效果并不理想,场面更是一度尴尬。

三、另一个引发众怒的点,就是打折这事

说到底,客单价才是王道

开播前一周,网上铺天盖地的宣传,老罗自己更是在愚人节发微博戏言“你们看到的价格,不是愚人节玩笑”。

结果直播当天的价格却让人大跌眼眶,没有大折扣,没有最低价,甚至都不是当当天最低价,甚至还有原价产品,毫无力度可言。

不仅打了自己的脸,也伤了很多粉丝的心。

四、抛开这些暂且不谈,最重要的一点:

老罗没有搞懂直播间卖货的销售方法

李佳琪每支口红都会自己试色,再用形象生动的语言和表演给客户以反馈,给消费者以“他在替我筛选出优质商品”的感觉。反观老罗,小龙虾过敏不能试吃,依旧想卖给消费者。

最后他为了卖剃须刀而刮掉留了10多年的胡子,或许看起来有些心酸,但却算是走对了最后一步。

五、最重要的是,老罗的流量,太窄了

虽然自带粉丝,但直播当晚,有多少人是抱着看热闹的心态去的?有多少人转粉为黑?又有多少人,是因为他推销的好而买的产品?

换言之,你会把这样的直播,推荐给朋友们吗?

老罗翻车,或许本来就不是意外,而是必然。

不过,如果老罗提前看了这个,

说不定,他还真的能在直播间东山再起

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