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地域性品牌“走出去”| 金九月饼以“国潮焕新”实现品销合一

1家地域性月饼品牌

于中秋节点卖到全国TOP2

99划算节期间跃居品牌零食TOP1

携手薇娅、刘涛、景甜进行电商直播

曝光超3100W

伴随春节来临,节庆类的营销传播再次走入大众视野。回顾2020中秋节,在一年中月饼品牌竞争最为激烈的时段,这家之前在北方人眼中或许还有点陌生的广州品牌却屡屡突出重围,杀入全国市场前列,妥妥地成为了行业“黑马”:产品在薇娅直播间上线2分钟火速售罄2万盒,刘涛也在5分钟之内进行了3次补货……

事实上,在此期间,从包装升级、现场互动、口碑传播再到电商直播,金九月饼动作频频,而这背后正是来源于深度为其定制的一站式整合营销方案。通过打造网络传播、活动体验再到电商销售的闭环,我们帮助传统老字号实现营销策略、品牌口碑上的革新,还助力其走出本土、快速触达全国市场,共同促成了品效合一。

如此成绩的幕后,究竟有着怎样的故事?一起来揭秘一下吧!

底蕴深厚却偏安一隅?

区域“顶流”也有难言之痛

金九虽然看上去是一匹“黑马”,但其实并非横空出世。事实上,金九月饼是广东省级非物质文化遗产,手工制作技艺能够追溯到清光绪年间,在当地声誉极高,产品的“出镜率”可以说是跟超市货架上的牛奶一样常见。

如此底蕴深厚的“老字号”为何偏安一隅、在全国声量不显呢?深度团队通过深入调研发现,金九面向的消费人群年龄普遍较高,产品销售大多依靠线下市场,而对于线上传播和电商营销的观念则较为保守,未在行业和年轻圈层内激起太大水花。正所谓“酒香也怕巷子深”,声量不打响,自然难以在全国市场有所突破。

IP联名 打造“双非遗”文化

实现“传播-销售”闭环

为了帮助金九打破地域隔阂,实现品销合一,我们充分挖掘地域文化特色和品牌底蕴,以“国潮”作为年轻化转型的切入点,融合粤剧IP打造“双非遗文化”,力图将中国非物质遗产留存于品牌产品记忆中。

通过包装升级、RAP改编、条漫、H5等形式,深度团队深埋双非遗联名的文化调性,软性引流至金九官方店铺,帮助品牌与更多用户建立沟通,迅速圈粉了一波年轻粉丝。同时,策划线下赏月会等公关事件,覆盖全国媒体矩阵,渗透ToB圈层,加速提升了品牌热度和市场影响力。

而前期一系列的传播,除了带来声量上的“走出去”,也为品牌打破地域和固有销售模式束缚、在全网实现品销合一进行了铺垫。结合平台活动节点,我们为其牵线顶级主播资源,以电商直播带货加码品牌扩局之争,迅速在全国范围内实现了流量和销量的强力突破。

从区域王者到全国市场“黑马”,此次金九月饼的杀出重围,是一次“文化性”“突破性”“工艺性”“转化性”的有力整合,也是一场不断赋能品牌价值,多渠道助力品牌外扩市场的精准营销。

作为实现“全域营销赋能”的践行者,深度深谙品牌内核与发展愿景,有幸通过双方合作,共同打造出了真正卓有成效的营销新模式,陪伴其迈出了“从区域走向全国”的第一步。

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