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金销商® | 张志娟:老韩干果如何用产品和服务让营业额逐年递增

在庞大的休闲食品经销商队伍中,不乏一些从业较长的人员,他们将青春和汗水都付诸于休闲食品行业当中,在行业当中用优质的产品、完善的供应链沟通着产品和客户的维系。来自山西韩果贸易有限公司的总经理张志娟便是这样一位大商,从2003年进入食品行业,如今已经有17年的行业经验。

山西韩果贸易有限公司总经理张志娟

老韩干果进入行业初便专注于干果产品,在这些年的经营当中凭借良好的产品质量和信誉,掌握住了庞大的客户资源。通过客户资源的不断积累,结合多个区域的休食经营经验,加上市场中多年形成敏锐的观察力,在山西当地打造出最大的、品类最全的经销渠道,门头上的“相知多年,值得信赖,”也在休闲食品市场当中流传。从父辈手中接手山西韩果贸易有限公司(门店名称为:“老韩干果”),并将企业做成当地的行业龙头,在当地经销商行业成为一个典范。

精选产品结合庞大终端渠道

随着市场消费者愈发年轻化,需求也在不断转变,张志娟看到了市场的变化,增加休食品类,不在拘泥于干果类特色产品,形成多品类产品组合,更好的适应了市场的发展。同时,张志娟将多年的干果经营经验借鉴应用到休闲品类经营当中,最大程度保证新增品类的品质,并且将休闲产品和干果产品的要求一致化,严控产品属性。

作为经销商,老韩干果主要代理高端品牌,如:天虹、老顽童、山仙、韩老实、盛林、诺贝达、U吧U吧、阿弟仔、甘源、康乐源、亿美达、奇爽、陈留香、源氏等。在终端渠道上,涵盖了BC商超、休闲零食店等当地全渠道。“我们的产品以散装占据大多数,这样利于消费者随意搭配,在产品入驻终端的时候,找好陈列位置进行规划,力求给消费者留下直观印象。”张志娟讲到。

除了提到的产品优势外,张志娟实现销量连续增长的方法离不开“诚信”两字。对于张志娟来讲,面对客户最好的办法就是学会换位思考:“老韩干果从96年创办之初到现在,正是由于客户的支持才有了如今的成果,客户是基础,把握住客户才能把握市场流量,在经营当中我们赢得了庞大的客户积累,在这些年的合作当中从来没有产生过纠纷,对于客户的难处及时做出应对,力争第一时间解决。”

在选品当中,张志娟将产品品质放在第一位,牢牢抓住消费者的需求,发动销售团队参与到产品选择当中,提出意见做出判断,根据产品的口感、包装、价格、竞品等各个方面进行综合数据对比,选择品类当中精品产品,给消费者带去最具性价比产品。

优化企业管理,提供优质服务

当产品品类增多之后,同样浮现的还有品类增多带来的管理问题,造成企业内部对于一些品类产品不够深入了解,市场分析不够细致。因此,将产品部门进行细分管理,分为干果部门和休闲食品部门,以这种形式将产品进行分类,加深不同品类的细致化经营,更加高效提高人员的产品深度掌握。

同时为了加强对于企业员工协同合作能力,开创企业文化,员工在处理事务的时候往往起到事半功倍的效果,企业文化对于员工而言,有了认可和归属感,形成统一的价值观,在开拓市场大家都会团结一致。当员工的主观能动性被调动起来,大家都会积极主动想一些方法参与到企业建设当中,将公司理念一致化,朝着一个方向努力,发挥团队最大的价值。

老韩干果在休闲食品市场的成绩,都是依靠在经营当中每一个客户资源的积累,市场诚信的建立。在多年的经营当中,以精品产品为基础,不论什么问题,不抛弃渠道,对客户渠道负责,面对上游渠道,通过庞大的销售渠道,带动销量,面对企业的管理,给到员工最大的价值和舞台,用优质的服务,将产品和销售关联,形成闭环。

对于休闲食品市场,张志娟一直注重产品的品质和健康属性,无论何种品类的产品、卖点是什么、拥有什么样的特点,健康和产品品质是基本的要求。老韩干果一如既往做食品健康企业,也希望在食品市场不要以价格低廉决定产品,而是看产品综合品质,形成良好的市场竞争。

对于老韩干果而言常年的市场积累、稳定的客户基础、强大专业的团队、丰富化的产品等,无一不是老韩干果能在休闲食品占有一席之地的重要条件,未来在张志娟的代理下,必将带给消费者更健康、更优秀的产品。

2020.9.5-7日全食展将重磅推出

2020中国高端糕饼金销商 ®100强榜单

上届回顾

以下为2019中国高端糕饼金销商100强榜单

序号

地区

公司名称

1

四川

成都美时美客食品商贸

2

山东

德州市东静食品有限公司

3

江西

赣州市明泰食品有限公司

4

广西

广西麦潮商贸有限公司

5

浙江

杭州博亨食品有限公司

6

安徽

合肥爱味商贸有限公司

7

湖南

湖南长沙迎丰食品商贸有限公司

8

浙江

湖州高建峰食品商贸

9

江西

吉安市青原区富宏商贸有限公司

10

广东

揭阳市榕滨贸易商行

11

福建

晋江市蔡财记食品商行

12

江西

南昌瀚邦隆翔食品有限公司

13

江苏

南京食博缘食品科技有限公司

14

浙江

宁波联发商贸

15

浙江

宁波市芳芳食品商行

16

福建

三明市蓝月亮商贸有限公司

17

广东

汕头市鹏运食品贸易商行

18

江苏

无锡多多购食品商行

19

湖南

长沙百信零食

20

广东

中山市润琪食品贸易有限公司

21

安徽

安徽苏龙工贸有限公司

22

山东

东营市洪明食品有限公司

23

江西

都昌亮兴贸易商行

24

广东

佛山市蜜诗乐贸易有限公司

25

广东

广州市欣健儿食品有限公司

26

浙江

杭州金苹果食品有限公司

27

江苏

江苏常州厚余休闲食品商行

28

甘肃

兰州雄辉金荷祥食品商贸

29

广东

梅州晨旭食品贸易有限公司

30

江西

南昌市强德贸易有限公司

31

江西

南昌银穂食品有限公司

32

江苏

南京欧宝食品有限公司

33

山东

山东东营博晟商贸有限公司

34

广东

汕头市礼彬食品有限公司

35

上海

上海豪璋贸易有限公司

36

天津

天津市乐诚鑫丰贸易有限公司

37

天津

天津市意鼎胜食品贸易有限公司

38

湖北

武汉市山狼商贸有限公司

39

陕西

西安好多昱商贸有限公司

40

河南

安阳星多食品有限公司

41

四川

成都一品同创商贸有限公司

42

湖南

湖南继丰食品有限公司

43

福建

厦门沃尔森商贸有限公司

44

贵州

贵州邦杰工贸有限公司

45

江苏

苏州阿起哥零食馆商贸有限公司

46

江苏

苏州金门苏香果商贸有限 公司

47

浙江

台州凯利食品贸易有限公司

48

天津

天津茁尔商贸有限公司

49

江苏

南京潘二休闲食品批发贸易公司

50

河南

郑州爱上零食屋商业管理有限公司

51

河南

郑州玉岩食品有限公司

52

北京

北京京正航商贸有限公司

53

河北

石家庄新发地商贸有限公司

54

山西

太原市唐海商贸有限公司

55

上海

上海淳廉贸易有限公司

56

广东

深圳市深红果贸易有限公司

57

湖北

武汉市国雄饼业商行

58

山东

菏泽旺哥食品销售有限公司

59

江苏

南京食立方食品销售中心

60

福建

漳州颐和凤禧贸易有限公司

61

新疆

乌鲁木齐金益博商贸有限公司

62

安徽

安徽双福食品股份有限公司

63

北京

北京安业森淼商贸有限公司

64

河北

沧州市鸿运华奥食品有限公司

65

广东

东莞市鸿冠食品贸易有限公司

66

广东

广州市良记食品贸易有限公司

67

云南

昆明上郑村商贸有限公司

68

上海

上海硕研贸易有限公司

69

天津

天津名品汇商贸有限公司

70

贵州

毕节市宏盛达食品商贸有限公司

71

广东

东莞市顶威百货有限公司

72

福建

漳州市福多多工贸有限公司

73

上海

上海轻静食品有限公司

74

天津

天津市国盛商贸有限公司

75

湖南

长沙华盛供应链有限公司

76

云南

云南滇缘食品有限公司

77

湖南

郴州市悦翔贸易有限公司

78

江苏

盐城市笙笙百奇商贸有限公司

79

广东

深圳旭茂源实业有限公司

80

陕西

西安典隆食品商行

81

陕西

陕西章峰商贸有限公司

82

天津

天津佰食汇商贸有限公司

83

浙江

温州麦点食品商贸

84

安徽

合肥华达饼业

85

广东

佛山市南海区宜益商贸有限公司

86

浙江

嘉善县佳旺商贸有限公司

87

四川

成都春天食品有限公司

88

广东

东莞市芳芳食品贸易有限公司

89

山东

聊城市东昌府区鹏飞食品有限公司

90

河南

河南互生商贸有限公司

91

广东

潮州市金兴食品有限公司

92

河南

河南富发食品商贸有限公司

93

山东

潍坊贝贝乐商贸有限公司

94

辽宁

沈阳市和平区百旭千冠食品商行

95

广东

广州市龙鹭贸易有限公司

96

浙江

桐乡海洋副食品经营部

97

福建

泉州益达商贸

98

福建

福建涵程创辉贸易有限公司

99

江苏

无锡味丹食品商贸有限公司

100

江苏

徐州意达饼业

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编: 李俊

作者: 刘振帅 | 编辑:宋冠初

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