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金销商® | 王益方:国民糕点 健康首选 短保60天

根据相关调查数据,超过70%的受访者准备早餐的时间不超过15分钟,因此,“短保”糕点凭借其口感新鲜、营养健康的特点成为了很多人的早餐首选,,正在逐渐演变为休闲零食的新风尚。短保食品的红火得益于一个“短”字。他被赋予了“无添加剂”、“新鲜”、“口感好”的卖点,凭借消费者对健康的追求,乘势而上,风靡全国。

新疆金益博商贸公司董事长王益方

短保糕点对经销商极具考验性,很多人望而却步,有一位经销商却迎难而上,在疫情期带领公司200多人,创下了销量稳定增长的奇迹,这个人就是新疆金益博商贸公司董事长王益方。

抓住商机,筑牢休食代理根基

2009年,全国休闲食品进入爆发期,在新疆工作的食品厂业务员王益方发现了商机,经过一段时间的调研,他果断放弃所有商品,专心主攻休闲食品代理。

随着生活节奏的加快,食品的季节性越来越明显,销售周期越来越短,2014年,王益方果断制定第一个五年规划:只代理短保糕点,使之成为健康首选。“专心做短保极大地提升了公司运营团队的执行力,提高了我们在行业内的知名度。”王益方说,“代理港容后,我们注重陈列,仅用了半个月就把整个新疆市场燃爆了。有了港荣的经验,代理然利后,经过两个月的努力,打下了坚实的基础,现在月销量基本上保持在2万多箱。”

对于经销商来说,产品销量高,很大程度上得益于产品本身的选择,王益方分析:“包装即颜值,颜值即正义,首先要关注颜值,其次关注口感。最重要的是要了解厂商是否有自主研发能力。”从第一款产品甘源青豆到现在的港荣、豪士、小白、然利、好利来、马大姐、徐福记、双汇,王益方的公司代理的产品逐渐增多,队伍不断扩大,名声越来越响。

公开透明,合理维护各方关系

消费者购物习惯越来越趋向便利化,便利店成为王益方首选的销售渠道。为了打通便利店,他决定征集便利店合伙人,谈到这里,他说:“保护区域,稳住价格,资金帮扶,推出专属产品,两年时间,我们找到了17000多家便利店。”

铺好了销售渠道,王益方更加注重维护上下游关系,秉持着“公开、透明、公平、合理”的八字方针,厂商的政策、价格都会第一时间公布出来,和大家一起商议定价。“我认为把底牌亮给所有的终端商,一起探讨产品的定位定价,有利于统一思想,更好的完成销售。”通过这种方式,他获得了所有合作对象的信任,提升了品牌知名度。王益方致力于提高终端方的信任度,他说:“我们不断的给终端提供新鲜、高毛利、自带流量的产品,终端的利润高了,信任我们了,服务也就好了。”

主推短保,化风险为机遇

新疆地域辽阔,南北疆跨距将近3000公里。2020年疫情爆发后,王益方充分利用当地优势,在公司采用“全员销售”模式,人人进店、包店,责任到人。对此,王益方总结了九个字:重品质,重推广,多陈列。正是因为王益方有条不紊的布控,公司才实现了在疫情期持续增长的目标。

“短保食品的亮点就是保质期短,但是今年突发疫情,整个2月不允许出货,日子一天天过去,损失越来越大。”讲到突发困难,王益方很激动的说:“经过商讨,我们把货品送到政府或者捐给红十字会。”通过这种方式,王益方成功提升了公司知名度,固化了公司品牌,顺利化风险为机遇。

王益方一直强调要固化公司品牌。“现在消费者需求变化快,导致产品更新换代飞速,如果消费者认可我们的品牌,无论怎么变化,都会认定我们的产品,所以经销商一定要固化品牌。”

民以食为天,王益方坚信未来休闲食品行业会发展的越来越好。“在第一个五年规划期间,我们已经顺利打造品牌,几乎掌握全部知名品牌的短保休闲食品,在中国西北地区经销商中提升了地位,2020年是第二个五年规划的元年,我们会在短保食品稳定增长的基础上,逐渐突破麻辣食品和肉质食品。”

2020中国糖果零食金销商 ®100强榜单

以下为2019中国糖果零食金销商100强榜单

序号

地区

负责人

1

浙江

杭州博亨食品有限公司

张丰海

2

江苏

无锡汇商聚品营销策划有限公司

杜舟

3

新疆

乌鲁木齐金益博商贸有限公司

王益方

4

内蒙古

包头市金佰利商贸有限公司

胡亮

5

浙江

温州麦点食品商贸

林朝明

6

浙江

台州凯利食品有限公司

陈宏力

7

广西

广西南宁麦潮商贸有限公司

王明林

8

浙江

宁波联发商贸

汪小妹

9

湖南

长沙百信零食

林业真

10

河南

睢县恒盛食品销售有限公司

马冠军

11

江苏

无锡市道美田食品有限公司

龙忠荣

12

浙江

宁波翔鹭商贸

张权

13

上海

上海淳廉贸易有限公司

施知文

14

江苏

南京食博缘食品科技有限公司

陈东山

15

广东

广州市欣健儿食品有限公司

张英梅

16

天津

天津市乐诚鑫丰贸易有限公司

张涛

17

河北

沧州市鸿运华奥食品有限公司

李晓晖

18

江西

南昌瀚邦隆翔食品有限公司

王伟

19

山东

东营市博晟商贸有限公司

宋学龙

20

福建

福建三明市蓝月亮商贸有限公司

曹丹军

21

北京

北京京正航商贸有限公司

贾上上

22

浙江

温州市乐享食品有限公司

王昌泽

23

上海

上海福晨食品有限公司

陈余坤

24

云南

昆明乐多多食品有限公司

陈光艳

25

北京

北京广立信商贸有限责任公司

张京生

26

陕西

西安典隆食品商行

陈庆思

27

湖北

武汉纵横轩辕食品有限公司

毛炬烽

28

河北

保定鼎蜜商贸有限公司

杨建

29

河北

邢台市清航商贸有限公司

赵立强

30

河北

衡水聚贤食品商贸有限公司

王克俭

31

江苏

南京欧宝食品有限公司

翁坚洲

32

上海

上海硕研贸易有限公司

余旭东

33

陕西

哈牙食品有限公司

陈小平

34

江苏

南京道美田商贸有限公司

龙永胜

35

河南

河南甜丰號商贸有限公司

王治国

36

江苏

南京荣美达食品有限公司

李秋荣

37

河北

石家庄老傅糖业商贸有限公司

付斌

38

广东

佛山市蜜诗乐贸易有限公司

沈子英

39

吉林

长春明康糖果食品商行

郭旭

40

浙江

杭州盟友品牌管理有限公司

王海友

41

江苏

宜兴佰春副食商行

计柏春

42

山西

山西日照晋原商贸有限公司

郏照阳

43

江西

鹰潭市桂家兄弟商贸有限公司

桂斌

44

四川

成都蓉一品商业服务有限公司

董宗涛

45

广东

中山市润琪食品贸易有限公司

黄伟宏

46

河北

廊坊市并辰商贸

马淑文

47

天津

天津意鼎胜食品贸易有限公司

陈思安

48

江西

南昌市强德贸易有限公司

张林

49

北京

北京安业森淼商贸有限公司

王辰

50

浙江

宁波市路林市场芳芳食品商行

蔡礼火

51

黑龙江

哈尔滨佳茂源祥商贸有限公司

彭布昌

52

江西

南昌银穂休闲食品

邓小建

53

江苏

无锡市一城一味果品有限公司

姜丽红

54

江苏

无锡市唯佳商贸有限公司

姜丽玲

55

江苏

南京虎仔食品

黄威

56

广东

广州市龙鹭贸易有限公司

王庆彬

57

广东

东莞市溢旺贸易有限公司

陈永勇

58

河南

郑州年年红食品有限公司

梁均绍

59

上海

上海楚曦贸易有限公司

李乐

60

江苏

扬州小时候食品有限公司

李华

61

安徽

合肥爱味商贸有限公司

魏争

62

浙江

浙江义乌广福海糖果有限公司

楼水玲

63

河南

郑州万乘食品有限公司

王海龙

64

浙江

杭州金苹果食品有限公司

蔡亮

65

湖南

湖南长沙迎丰商贸有限公司

侯迎

66

江苏

常州凯虹休闲食品

万德义

67

福建

晋江市罗山光阳食品贸易有限公司

陈玉逞

68

江苏

苏州金门苏香果商贸有限公司

陶欣

69

广东

深圳市深红果贸易有限公司

陶红迎

70

上海

上海延涵实业有限公司

严新勇

71

湖北

武汉市富利来食品有限公司

陈运淼

72

广西

南宁市双福食品有限公司

黄健涛

73

湖南

长沙华盛供应链有限公司

林钦存

74

湖北

武汉市卢氏国雄食品有限公司

卢义威

75

福建

泉州益达商贸有限公司

黄庆阳

76

江苏

南京徽香缘食品有限公司

袁志刚

77

江苏

南京食立方食品有限公司

周波

78

山东

鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司

丁强

79

贵州

贵州邦杰工贸有限公司

肖奕

80

福建

漳州市福多多工贸有限公司

陈宝元

81

河北

石家庄市融和商贸有限公司

陈力升

82

广东

佛山市南海区宜益商贸有限公司

潘雄展

83

陕西

陕西章锋商贸有限公司

王章峰

84

山西

太原市唐海商贸有限公司

张雷

85

安徽

安徽省双福食品有限公司

王秀云

86

江苏

无锡曦旭晟商贸有限公司

郑清锋

87

山东

滕州鸿润商贸有限公司

徐文超

88

广东

中山市盛洲贸易有限公司

麦贤芳

89

安徽

合肥康曌食品贸易有限公司

康照

90

云南

昆明百家利食品有限责任公司

苏承爽

91

辽宁

沈阳双晟商贸有限公司

张安胜

92

湖北

武汉出奇商业营销有限公司

邱仙龙

93

河南

河南互生商贸有限公司

刘建国

94

广东

广州市良记贸易食品有限公司

陈良

95

天津

天津市佰食汇商贸有限公司

张林敬

96

辽宁

大连华美亚贸易发展有限公司

韩向军

97

云南

昆明辰帆(聚品优)贸易有限公司

赵荣春

98

湖南

长沙粤旺食品

曾庆顺

99

江西

萍乡市安源区旺达商贸有限公司

刘海波

100

河南

安阳星多食品有限公司

毛文超

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编: 李俊

作者: 郭佳 | 编辑:宋冠初

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