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2018元器件电商掀起融资热,万亿市场突破口在哪? 华强聚丰

目前全球规模下的电子元器件市场约为8万亿元,中国市场的这一数字达到3万亿元。

在即将过去的2018年,国内的很多电子元器件电商平台都开始了资本融合之路,这预示着电子元器件的头部平台将获得更多优势资源倾斜,强者越强,弱者越弱的马太效应会在这个领域更加明显。

然而即便如此,电子元器件商城的初创公司们也不必过分担忧,阿云查阅相关资料了解到,国内该领域的电商率还未到1%,市场潜力依旧是巨大的。

进击的头部们

先来看看2018年,成功融资的电子元器件商城头部们都有哪些。

2018年6月,云汉芯城完成1.8亿人民币的C轮融资,此前曾于2014年和2015年完成前两轮融资。云汉芯城是国内电子分销产业上线的第一家电子元器件一站式采购平台,在上游的电子元器件制造商和下游的终端产品制造商之间,搭建一个集产品采购、技术支持、金融服务和信息数据为一体的创新服务平台,并利用平台所积累的大数据为合作伙伴和用户持续提供增值服务。

2018年7月,华强聚丰宣布获得同创伟业、招商银行“千鹰展翼”计划投贷联动基金、鸿砚投资等投资方的B轮过亿融资。华强聚丰旗下的华强PCB以“互联网+”的运营模式经营,通过信息化技术,自主研发自动拼板系统、自动报价系统等为厂商提供PCB样板及小批量PCB设计与制作服务。另一个平台华强芯城是围绕PCB产业链的需求,侧重提供IC和其他电子元器件在线贸易。

2018年9月,立创商城与天河星达成深度战略合作,完成首轮融资,金额超过1.05亿元。立创商城成立于2011年,是国内少数坚持自营模式的元器件电商,致力于为客户提供一站式电子元器件线上采购服务。通过100%正品保障、下单4小时发货的极致速度赢得良好的业内口碑,并打造覆盖在线EDA(LCEDA)+PCB打样+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育的产业链增值服务,以此打造核心竞争力。

2018年10月,猎芯网完成1.6亿元的B+轮融资。猎芯网在最近的一轮融资中已经明确将重点放在发展自营业务上,包括系统研发、增加自营SKU、建设仓库等。预计一年后自营业务会扩建面积超万平米的元器件现代化智能仓库, SKU要增加至10w左右,合作交易客户和初步服务客户增至2倍及以上。

下面是来自国际电子商情的元器件电商融资情况汇总

除了早期的A、B轮融资,2018年电子元器件商城的融资情况均破亿元大关。

资本的关注说明电子元器件领域的电商化是一种市场趋势,那么来看看这些头部们的电商业务模式都是怎样的?

头部的商城模式

云汉芯城提供集产品采购、技术支持、金融服务和信息数据为一体的“E-FIT”平台化服务,并利用平台大数据为芯片国产化精准推广和企业供应链管理创新提供高效的数据服务支持。也就是说其核心是一体化平台,以及大数据分析价值。

华强聚丰的华强芯城与50多家国内外原厂、国际授权分销商建立了长期战略合作伙伴关系,目前国外库存数量超1000万,同时在国内自建了超5000平米仓库,商品品类齐全,现有1万多个品类可实现当日发货。目前华强PCB和华强芯城的交易企业客户数超过10万个,另外还扩建了PCB工厂,增设产能。其核心在于丰富商品品类和发货效率,重点在自营小批量业务。

立创商城的客户定位是中小型客户,包括中小制造企业、电子工程师、学生/研究人员、创客等,他们更关注价格、账期,而小客户对交易体验的要求更高,相应地,客户粘性和口碑传播度也更高。

这些电子元器件电商的经营模式都相类似地聚焦在自营小批量业务和整个供应链服务上,供应链服务又大致包括了PCB、供应链金融、设计方案、在线教育、资讯汇总的平台打造。

艾睿的中国策略

分销巨头艾睿也在2018年的9月份上线了中文版的一站式电子元器件采购平台,它是一个人民币支付的网站,支持支付宝和微信付款,并可以开发票。同时,网站客服立足本地,微信、qq、邮件、电话都能和客服取得联系。另外,在arrow.cn上购买产品再也不用处理清关问题,而且价格还有竞争优势。

据了解,艾睿线上业务可以提供中小批量的采购,一片起订,在欧美地区业务增长很快。此次推出人民币业务,在整个业务流程和效率方面已经具备丰富的经验。传统的大型代理商在线上做出了惊人改变,从支付方式到服务流程都立足中国本土化,致力打造更好的用户服务体验。

市场方向

可见,电子元器件的小批量业务,是分销商在深入挖掘市场需求后的优选未来方向,再加上国内市场广阔的需求,电子公司在线上向这个方向发展的空间,未来应该是巨大的。

而随着元器件电商的价值被认可,关注度会越来越强,2019年融资的步伐不会停下。

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