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又双叒叕涨了?价格力压茅台酒,天价片仔癀意欲何为? 名饮

今日大舆:又双叒叕涨了?价格力压茅台酒,天价片仔癀意欲何为?

船长观舆:“药中茅台”片仔癀频繁涨价,固然有原料成本原因,但其药用功能之外的意义,通过高昂的价格外化出来,而外化出的意义又推升其价格,形成一种循环。

事件词云图

常言说福建有三宝:片仔癀,乌龙茶,寿山石。片仔癀是中药老字号,乌龙茶是茶中名饮,寿山石是名贵石材,三者驰名已久。近日,“三宝”之中的片仔癀又登上了各大媒体的报道,倒不是因为药效多么神奇,而是因为价格攀升,甚至出现了抢购狂潮:

人民资讯报道截图

据说由于原材料供应紧张,片仔癀价格抬升,线上线下货源不足乃至实名限购,被称为“药中茅台”的片仔癀在价格上实实在在让茅台难以望其项背:一粒装(3克)的片仔癀价格达到了590元——而一瓶53度500毫升装的飞天茅台原价1499元,算下来1毫升大概3元。

590元价格的片仔癀还难以买到,在一些电商平台上,不少商家出售的一粒装片仔癀价格达到了900元以上,而网友对此褒贬不一,甚至直斥其高价是“智商税”:

船长认为,原料成本固然是片仔癀涨价的原因之一,但纵观片仔癀这些年的涨价操作,应该说涨价也是其常用的一种营销手段,对销售额和利润都带来了影响,而外化的意义更进一步推升了其价格。

01 原料与产量

片仔癀主要成份包括麝香3%、牛黄5%、蛇胆7%和三七85%。天然麝香、天然牛黄等都是稀有及贵重的药材,从长期看来,要面临着价格持续上涨的压力。这在片仔癀上市之前就是可以预料的。

片仔癀中最重要的成份是天然麝香,而天然麝香一直受到国家重点管控,原材料供给受到限制,其价格的上涨对片仔癀公司的成本构成了较大的上行压力。以亳州市场为例,天然麝香的价格已经达到了380000元/公斤以上,像天然牛黄乃至于蛇胆等价格都在上涨,因而涨价几成必然之势:

像在2007年的时候,国家发改委决定对允许使用天然麝香入药的五家企业生产的八宝丹胶囊、安宫牛黄丸等药物进行价格临时调整,就是因为严格管理,对天然麝香资源实行配额使用,使得天然麝香价格涨幅较大,故此需要调整价格。不过从2015年起,国家停止了这种配额供应,这使得原料供应的问题变得紧迫起来。

同时涨价也与产量密切相关。1956年公私合营后的漳州制药厂,当时的片仔癀并不是主要产品,当年的产量仅有7.6公斤(2400余粒),产值数千元左右;1966年,漳州制药厂由公私合营改制为地方国营,打开了国外销路,使片仔癀年产量增加到175公斤(约5.8万粒)左右;而在上市后,其年产量超过了250万粒。

然而,我国麝种群数量极少,在2017年时大约有6万头。假设成年雄麝占三分之一,一头雄麝年产麝香20克,估计全国麝香产量仅有400公斤左右。新闻里的一粒装的3克片仔癀大约含有麝香0.09克,以250万粒的年产量来算,至少需要有11250头的成年雄性林麝才能保证片仔癀的正常生产。所以片仔癀在四川、开辟了养殖基地以应对原材料供应的压力,但养殖规模好像始终是个谜。

02 涨价与营收

不太接触片仔癀的人,猛地一看到价格,着实觉得乍舌,认为这简直成了奢侈品一般的存在。其实自2003年片仔癀上市到现在,片仔癀的涨价接近20次,平均下来几乎每年都要提价一次,绝不是一天就涨成了这个样子,涨价已经成了常规操作,也一直为人诟病。

澎湃新闻2016年报道截图

相关数据显示,2003年片仔癀上市之初,内销出厂价为每粒125元人民币,外销出厂价格每粒13.5美元;在A股上市之后,截至2017年,公司共公告涨价16次,内销出厂价格涨至398元人民币/粒,涨幅为3.18倍;外销出厂价格每粒涨至54美元,涨幅为4倍。到了2021年,涨价到590元/粒也没太超出人们预料——涨幅才达到了4、5倍之间,按部就班,极其规律。

由于片仔癀的目标客户群体相对比较稳定,产品具有独特性与垄断性。片仔癀的组方,迄今为止国家只允许公开其中的四种主要成份(麝香、牛黄、田七、蛇胆),无疑又增加了其神秘性。片仔癀的连续提价对公司业绩负面影响不大,反而对销售收入起到了促进作用。

据公司的年报财报显示,在2010年到2017年的数次提价之后,片仔癀公司提价当年的销售收入分别实现了31.43%、32.56%、14.66%、17.32%、-0.62%、28.34%、27.16%、35.48%的增幅,历年平均增幅为23.29%。同时2017年也是片仔癀公司整体营收增速最快的一年,达到了60.85%。

片仔癀2020年财报数据显示,片仔癀实现营收65.11亿元,同比增13.78%;实现净利润16.72万元,同比增21.62%,再加上今年6月突破历史最高位的股价,片仔癀和云南白药一起成为了中国仅有的两家千亿级中医药上市公司。

提价的直接结果就是使得产品的毛利率提高,从而税后净利润也得到了提高。销售数量没有降但是价格升高,则公司收入就增加,涨价为公司业绩做出了重大贡献。

03 外化与意义

除了“福建三宝”的称呼之外,还有一句话也代表了片仔癀的地位,“北有同仁堂,南有片仔癀”。但奇怪的是,片仔癀的名声在南北两地呈现出两极分化,在一些地方声名不显,甚至有不少网友不知道片仔癀是干嘛用的:

根据普遍的说法,片仔癀源于明朝。1555年(明嘉靖年间),一位太医因不满朝廷昏聩,携带秘方逃离京城,最后隐居福建漳州,出家为僧。当时闽南被称为“蛮夷之地”,病毒、疟疾流行。这位御医据秘方采集各类药材,精炼成锭,救济民众。

在闽南语中,“癀”指热、毒、肿痛等各种炎症,由于服用时,常切成片状(闽南语叫“片仔”),只用一片即可退癀,“片仔癀”由此得名。所以片仔癀应用得十分广泛,说明书上说“清热解毒、凉血化瘀,消肿止痛。用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎,痈疽疔疮,无名肿毒,跌打损伤及各种炎症”。早年在闽南一带,很多人都把片仔癀当做护身之宝“下南洋”,从此在海外也有了片仔癀的身影。

1972年,时任日本首相田中角荣访华,片仔癀被选为“国礼”,送给了田中,由此引发了日本民众对片仔癀的热潮,一些日本民众甚至去香港抢购或者委托别人采购。

悠久的历史,传奇的故事,珍贵的原料,独特的疗效,这都是导致片仔癀价格高涨的原因。但说片仔癀是“药中茅台”,不单是指它的价格贴近茅台,还指它和茅台一样,也被赋予了某些原有功能之外的意义。

一些甘愿抢购片仔癀的人,如果是自用,意味着他们愿意并能担负起价格,是较为稳固的用户群体,有别于普通消费者——毕竟对普通人而言,590元一粒、用于“清热解毒、消肿止痛”药片看起来“不划算”,有不少药效相近、价格更实惠药品替换;如果不是自用,那就代表片仔癀承担起了一定的社交功能,具备了礼物的潜质,乃至于成为身份地位的象征。

这些药用功能之外的意义,通过高昂的价格外化了出来,而外化出来的意义又推升了其价格,形成一种循环。船长甚至想到了以后可能发生的场景:

在酒局上,几个人刚想碰杯;突然其中一人从怀中掏出了几粒片仔癀分了下去,“喝前先来一片,护肝”;大家点头称是,服了后,露出了舒心的笑容,又重新端起了盛着飞天茅台的酒盅……

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