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热议城市复苏,日丰集团郑立贤:市场格局异变,打好攻坚持久战 日丰通信

背景:佛山不仅是粤文化历史名城,也是一座充满生机活力的制造名城,特别是在近年进入新一线城市行列,佛山获得更多关注和聚焦,也面临着更多机遇和挑战。

基于传统制造业转型迫在眉睫,近几年,佛山提出打造超万亿泛家居实体经济、产业集群的发展目标,无疑为当地企业带来一剂强心针,政府引导、名企带动,佛山城市复苏正在如火如荼推进着。而今年疫情对城市经济的影响,政府、企业该从哪些方面去着手助力经济复苏和增长,正是当下热议的话题。

本期走进百度直播间就上述议题展开对话的嘉宾是日丰集团副总裁郑立贤。日丰集团,作为国内新型管道行业的龙头企业,产品畅销全球100多个国家和地区。本次对话,我们将了解到作为行业龙头企业,日丰集团如何抓住疫后经济复苏的机遇,持续深耕产品研发与品牌运作,规划未来战略布局。

一、在这“新常态”背景下,要应对的不只是消费需求转变,还有市场格局的演变;对于处在非常时期的家居建材企业而言,不只要有差异化的定位,还要有差异化的玩法。

谈及疫情对市场的影响,郑立贤认为,关于2020年中国GDP的目标下调,其实一部分原因是受到新冠疫情的影响,企业复工难、物流受阻、线下活动叫停、展会延期等问题给企业增加了重重阻碍。许多行业第一季度的生产、销售都处于停滞阶段,支出大于收入。

但是疫情的影响只是短暂的,在国家强有力的影响下,控制疫情恢复经济势在必得。对于整个行业更长期的影响在于,上游地产行业的发展面临从黄金时期进入白银时代,使得家居建材行业未来发展进入一种“新常态”,而随着中国经济步入新常态、消费升级趋势不可逆和环保政策不断加码,中国家居建材市场也将随之发生改变,企业转型升级迫在眉睫。家居建材行业转型升级并非在疫情下浮出水面,而是疫情危机之下,转型升级更加值得深思。

郑立贤强调,在这“新常态”背景下,要应对的不只是消费需求转变,还有市场格局的演变。只有能洞察到市场变化,满足客户需求,迅速适应新形势的企业才可以持久发展,当然也有些企业会在此情况下面临洗牌的风险,对于处在非常时期的家居建材企业而言,不只要有差异化的定位,还有要差异化的玩法。

二、日丰与国内外知名咨询机构展开合作,从市场需求端展开调研,引领战略调整;向消费者提供管道系统解决方案;做好打攻坚战、持久战的准备。

郑立贤提及,过去几年日丰与国内外知名咨询机构展开合作,通过从市场需求端展开调研,去指引企业的战略调整。值得行业借鉴。

日丰集团在品牌发展战略上,将主要从产品、服务、渠道三大方面去进行系列调整。

一是坚持产品为根基。在过去的24年,日丰在管道的发展还是很快的,目前产品已涉及到家庭用水的方方面面。而在未来5年,日丰将整合日丰管道产品链,向消费者提供更专业、更全面的管道系统解决方案,解决消费者难买齐,耗时长等家装难题。

二是做好用户服务。在产品之后,消费者最关心的就是产品售后服务。目前,日丰已有日丰安全卫士服务,其不仅囊括了产品真伪查询、还特别包含了管路水压检测、管道安装验收、和全景VR管路图等服务,能带给消费者一个无忧管道售后服务。

三是多渠道发展。在巩固和深挖家装市场的同时,拓展工程市场,根据城市市政设施建设工程和房地产项目的发展需要,日丰市政管道系统涵盖给水、排水、供暖、通信、电力等多个领域,打造全面、可靠、稳定、高效的管道管网系统。

无论是什么样的环境,日丰已做好打攻坚战、持久战的准备。对行业而言,大家都应该积极拥抱变化,在市场大环境下争取脱颖而出。

三、目前直播火爆是在特殊背景下的通路变化,直播只是一个工具或途径,决定一个企业的发展归根到底还是产品本身。

谈及新兴营销工具,营销玩法的兴起,郑立贤表示,直播带货在许多行业开展得如火如荼,央视主持、各大的公司大佬们纷纷都走进直播间进行带货,作为拥有粉丝基础的行走KOL,他们在流量方面不逊于专业主播。这样的尝试,一方面拉近与受众的距离,以一种更接地气的形式,去向大众展示企业形象,利于品牌输送。另一方面,品牌销售形式从线下转型线上,产品销售需要扩展更多的渠道输出,线上销售无疑是一种非常有效的手段。但在郑立贤看来,从长远角度分析,目前直播火爆是在特殊背景下的通路变化,直播只是一个工具或途径,决定一个企业的发展归根到底还是产品本身。

四、面对后浪一代渐成消费主力军,郑立贤依然坚持认为,好的产品、好的营销是不变的解决方法;

但年轻群体越来越多元,企业需要在越来越多的场景与其互动,才能赢得新一代消费者的喜好和认可,才能更持续的走下去。

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采访现场

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