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干露集团天猫、京东品牌旗舰店正式上线!进一步深耕电商平台

近年来,电商平台爆发出巨大的市场潜力,随着直播带货风靡全国,各行各业都开始做出积极改革。葡萄酒行业同样如此,从线上销售到最近流行的直播卖酒,无一不说明葡萄酒行业紧跟时代发展趋势。

作为南美赫赫有名、世界排名前五的酒庄——干露集团自进入中国市场,就一直紧跟电商发展步伐。

2020年6月1日,集团又宣布干露葡萄酒集团旗舰店分别在天猫京东平台正式上线运营。两家店铺将主营集团旗下多款中高端酒款,陆续为中国消费者带来更多高品质的南美佳酿。对干露集团来说,这必然是新的挑战和机遇。

从“经典爆款”到“高端系列”全覆盖

两家旗舰店于6月登录天猫和京东平台,致力于将旗舰店打造成干露中高端酒款的重要线上销售窗口。店铺的日常运营将结合电商特色以及年轻一代的消费习惯,增强内容和场景式的营销主题,把握直播带货的风口以及电商购物节等契机,让消费者更好的了解和品尝到南美佳酿。

智利酒王之父 – 魔爵红

首批上线的酒款中,不乏集团“门面”产品,其中就有拥有“智利酒王之父美誉”的魔爵红以及有着“贵族血统”的侯爵品牌。魔爵红是一款代表智利跻身于世界收藏级别赤霞珠葡萄酒的酒款,在当今世界范围内有着举足轻重的影响力。如今消费者只需动动手指,即可细细品味这一世界收藏级葡萄酒的传奇。

除此之外,还有让阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌“风之语”系列的加入。首批上线的酒款都有着鲜明的品牌特色和口感;同时,旗舰店仍可购买到红魔鬼品牌全系列产品,真正让旗舰店实现从大众到高端系列全方位的覆盖。

侯爵全系列酒款长期荣获90+高分肯定

加大投资力度 深耕电商渠道

2014年,干露集团开启了与中国电商的合作之路,成为第一个与京东建立战略合作关系的国际葡萄酒品牌。上线第一年就取得傲人的成绩,之后每年也保持着稳定的增长,成为京东平台上销量领先、且大受欢迎的智利葡萄酒品牌。

2018年,干露集团与京东深入合作,直采引入了阿根廷风之语品牌以及智利新品魔神,以满足中国消费者的不同需求。次年,集团旗下的葡萄酒品牌红魔鬼入驻京东开出了其品牌旗舰店;同年,干露又开启了与阿里巴巴集团的合作之路,首家天猫红魔鬼官方旗舰店上线运营。这充分体现了干露集团对中国市场的重视程度和在中国地区的投资力度。

2018年干露集团首席执行官Eduardo Guilisasti与京东商城大快消事业群全球购业务部总经理杨叶女士签署战略合作协议

2018年智利干露红魔鬼天猫官方旗舰店上线发布会

“中国市场所焕发出的活力和机遇让我们始终对这个市场充满信心。高速发展的电商平台不断为品牌带来意想不到的机遇,”干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)说道,“在进入中国市场的第二年,我们就启动了电商战略计划,先后与京东和天猫两大平台达成合作。凭借平台各自的资源优势,让我们的产品逐步受到消费者的熟知和喜爱。如今旗舰店的加入,再加上前期在电商渠道的经验积累和洞察,对于我们进一步打开市场,增强消费者对品牌的认知度有着至关重要的作用。”

多元合作模式 打通市场“任督二脉”

自进入中国市场以来,干露集团就不断优化与现有及新增客户的合作模式。合作模式的转变也从侧面见证着集团业务的成长。

早在1999年,干露酒款就由美夏贸易公司引入中国市场并逐渐受到关注。2012年,干露在中国正式成立公司,开始与国内其他主流进口商建立紧密的合作,随着各渠道的全方位布局,干露知名度被逐步打开。

为紧跟高速发展的电商步伐,干露集团与品尚汇达成合作,由品尚汇主要负责集团旗下核心品牌的电商业务,弥补了原本销售渠道上的短板;而与美夏则继续保持紧密合作,通过其在餐饮、线下零售与批发等渠道上的优势,打好这套“组合拳”,帮助干露真正实现线上线下全覆盖。

“在选择合作伙伴时,我们会在前期进行充分对话,不仅要了解彼此的需求,资源优势,同时合作中也要不断保持品牌调性,以期达到1+1>2的合作效果。”干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)说道,“中国业务的蓬勃发展,离不开本土合作伙伴对我们的长期支持。除美夏和品尚汇外,我们也与统一、嘉里、中粮、珠海全达等合作伙伴保持着长期稳定的合作。与这些合作伙伴之间良好的默契和共识,让我们对接下来布局中国市场充满信心。”

2019年上海Vinexpo干露展位现场

除了寻找志同道合的本土合作伙伴外,干露自2019年初已开始自营进口旗下中高端酒款,并在上海设立全新自营仓库设施,独家引进魔爵红,侯爵,艾米利亚,园中园以及风之语等集团中高端品牌。这一模式将帮助集团品牌触达更多区域性中小型经销商,在提升销售的同时对品牌有更强的把控;同时,该模式还能有效缩短客户下单的前置时间,全方位提升集团对市场变化的反应能力。

长期以来,智利葡萄酒一直以“高性价比”,“经典入门款”的印象广受消费者喜爱。然而,智利同时也是孕育高端葡萄酒的理想国。

去年,干露集团就举办了多场针对高端酒款魔爵红和侯爵的品牌活动以及大师班,获得了业内人士和葡萄酒爱好者的热烈反响。除魔爵红,侯爵等品牌外,集团旗下艾米利亚、园中园等一系列高端品牌也将随着旗舰店的上线逐步走进消费者生活。

线上线下两头并进,紧随电商潮流,看重多元化合作模式,且看干露如何实现对中国市场的野心。

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