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新发展格局|麦富迪秦华:在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌

新发展格局|麦富迪秦华:在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌

孙蒙蒙

2006年,38岁的秦华,辞任阳谷县安乐镇副镇长,下海创立乖宝宠物用品有限公司。

在此之前,秦华当过中学物理老师,在当地集体企业任职集团副总裁。

“我喜欢尝试不同的东西,因为我更喜欢在企业做一些具体的有挑战的工作,所以就下海,自己创办了一个企业。”乖宝集团董事长秦华谈到辞职下海的契机时表示。

作为一个山东人,秦华具有山东人的实在,又具有敢于拼搏的韧劲,十四年间,他不单是创办了一家犬猫粮企业,而是创立了一个集研发、生产、销售于一体的宠物食品集团。

据悉,乖宝成立6年后,2012年秦华又成立了麦富迪贸易发展有限公司;在接下来的几年间又成立了多家以宠物食品为主的公司;并在2013年组建乖宝宠物食品集团。

(麦富迪宠物粮董事长秦华做客新华网 廖威摄)

市场在变 从贴牌代工到品牌运营的谋变

虽然麦富迪隶属于乖宝集团,但相比乖宝集团董事长,目前秦华更愿意称自己为麦富迪董事长。

究其原因,秦华归结为品牌塑造及未来集团走向,“乖宝起家之初,一直做OEM,就是代工贴牌,产品出口至欧美日等多个国家和地区。出口加工型企业和品牌企业完全不同,目前,我们用麦富迪这个品牌主打国内市场,同时也想以麦富迪这个品牌走到国际上去。”

秦华观念的转变始于国内及国际市场的变化,从完全出口到主打国内市场,秦华及其创办的企业整装再出发。

“由于受到技术型贸易壁垒的影响,公司从2012年1.57亿美金的出口额下降到2013年的1900万美元,员工也从2000多人下降到400多人。企业几乎颠覆性的垮塌。那个时候我们感觉到企业可能已经完了。”显然,如果乖宝就此完结的话,企业家的故事将大打折扣。

“一个市场还在!一个市场正在蓬勃发展!”对秦华来说,这个市场将是他更熟悉的,更年轻的且更有活力的。

这就是国内市场。

此时,中国国内宠物市场的繁荣给秦华带来了转机,乖宝也开始深挖国内市场。从完全代工贴牌出口,到开拓国内市场,做自己的品牌,这几乎又成了秦华的再一次创业。

在谈到创立麦富迪独立品牌时,秦华表示,相比代工贴牌,自己的品牌更有价值。“现在,我们国家号召以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,更加强了我们做国内品牌的信心和决心。”

观念更新 宠物粮山头上要争第一

(麦富迪宠物粮董事长秦华做客新华网 廖威摄)

“有猫有狗就有麦富迪。”

这是麦富迪的宣传口号。

据悉,作为乖宝集团旗下的自有品牌,麦富迪承载了所有乖宝人的信念和愿景。

为了实现这一愿景,打造中国宠物食品第一品牌,秦华带领着团队进行了一系列的变革求新。

“出口型企业在打造品牌方面,面临人才、观念、定位等等方面的困难。”秦华认为,最困难的还是观念的转变,“原来做出口就是赚钱,就是获得利益,看中的是生产加工以及硬件。而做品牌就要耐得住寂寞,观念必须从重资产转变到重品牌价值;要做理念、做未来,而不是关注眼前的利益,应该更加关注企业未来的价值。”

为了让观念转变得更彻底一点,麦富迪在品牌打造方面首先建立了一支新的更年轻更专业的团队,完全打破旧团队“做工厂”的思维模式。

吸引年轻消费者,这又是麦富迪品牌的一次精准决策。

据秦华介绍,目前90后人群占到养宠人士的70%以上。围绕着这一年轻化的消费群体,麦富迪又做了多个策略上的尝试。

产品策略上做全品牌,由零食扩大为从零食、咬胶、罐头、保健品等全品类;价格策略上,麦富迪由中端转变为针对不同人群、不同喜好,做高中低三个不同档次的价格;在渠道策略上,通过线上线下,把全渠道做好;在媒介策略上,做了一些泛娱乐化营销,赞助了年轻人比较喜欢的综艺及电视剧,“我们想通过这些告诉消费者,我们是这个行业里面的领导者。”

“麦富迪的定位就是做犬猫粮的领导品牌,做犬猫粮品牌的代表,因为现在还没有任何一个品牌达到领导品牌的地位,那我们要在这个山头上争第一。”秦华表示。

打造品牌 成功在路上

秦华在不同的场合多次提到一件“小事”。

“2006年创业时,我家养有一只泰迪,当时的女儿才一岁多,喂宠物时,常常也喂到了自己嘴里。我当时就想,我一定要生产人也可以吃的宠物食品。”

麦富迪作为国内宠物食品品牌,坚持所有产品均按照国际先进标准和人类食品卫生和安全标准进行生产,并在中国工厂、美国工厂、泰国工厂都设有自己的研发中心,高品质才是品牌的底色,这也为麦富迪作为品牌“走出去”奠定了基础。

据悉,经过几年的品牌运营及优质产品的影响力,目前麦富迪在全球共有3家工厂,集团工厂员工数已近3400人。

在谈到未来的发展目标时,秦华表示,未来,麦富迪首先要打造成中国宠物食品第一品牌,这是我们的愿景。第二,希望我们的市场占有率能够再翻一番,在三年内,争取做到国内宠物食品犬猫粮市场的15%以上。第三,把麦富迪品牌推向全球,争取打造一个全球有影响的、定位清晰的、好的品牌,这是我们的想法和战略方向。

秦华表示,未来能不能成功还是未知数,“我们只是在成功的路上而已,但我们相信通过努力,未来能够成功。”

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