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“世”在人为 | 世友地板安徽泾县经销商吴夏林:把小事做好,成功自然水到渠成 好时捷

Dealer of Shiyou

他十年来专注做细节,认真做小事,抱定正确的方向,在奋斗之中,一步步迈向人生的更高点,他带着越挫越勇的韧劲和敢于挑战的决心,一路勇往直前,不断打破局限,让业绩在当地市场名列前茅,他全面攻破市场,提高了消费者对品牌的认知,增加了世友品牌的知名度,奠定了当地市场霸主的地位,他就是世友地板安徽泾县经销商吴夏林。

慧眼如炬,结缘世友地板

人们形容市场环境变化时,常常用到一个词“鲶鱼效应”:平静的湖面中,一条鲶鱼搅动天地,掀起了千层浪花。而吴夏林正是扮演了这条“鲶鱼”的角色,引入这条“鲶鱼”的,正是当时年轻的吴夏林。

作为一名80后,吴夏林十年前还是一个毛头小伙,刚涉足建材行业,开始资金有限,经营了一家杂牌地板,他与妻子起早贪黑,勤勤恳恳,也只能勉强支撑店面的运营。随着时间的增加,吴夏林发现消费者对品牌的意识越来越强,杂牌的质量也难以保证,售后越来越多,加上没有利润支撑,导致生意越来越难做,于是他下定决心,一定要改变现状,代理优秀地板品牌成为了他新的目标。

“唯有把握长远方向,适时调整应对之策,才能从容实现经营价值。”吴夏林说,当时泾县市场地板品牌参差不齐,一些叫得出名字的品牌在当地有一定的市场占有率,但是这些品牌质量参差不齐,售后较多,消费者对其口碑也一般。

机会总是留给有准备的人。经过一番细致的考察,世友地板进入了吴夏林的视野,年轻的他以敏锐的眼光, 一举将注重地板品质且名气颇高的的世友品牌引进了当地市场,成为了世友大家庭的一员,对于彼时的泾县市场来说,无异于一剂强心剂,为原先平静的地板市场注入了巨大的品牌竞争力。

火力全开,创造不凡业绩

借助早期在市场奠定的基础和世友的品牌竞争力,吴夏林以绝对的实力和魄力,取得了令同行欣羡的成就。

世友地板第一场开业活动的场景,让吴夏林至今历历在目,当天人气爆棚,签单百单,完全出乎自己的意料,也给了自己极大的信心。 在之后的经营中,吴夏林顺势而为,以世友品牌实力为基础,与妻子和团队用高标准和高效率不懈努力,一个个重大的工程项目接连被攻下,逐渐抢占了泾县市场的先机,即使在2020年的疫情时期,销量依然保持着高速增长,创造出了辉煌的业绩。

十年弹指一挥间,如今的吴夏林从而立之年已入不惑,世友在泾县也有十年之久,销量长期占据当地前列,影响力不断扩大,这条搅动水波的“鲶鱼”,已成为了当地市场的霸主,赢得了市场广泛的认知和认可。

“现在的泾县市场,提及地板,很多人都会向你推荐世友,而且也成为其他很多品牌效仿的对象,足以见证泾县世友在市场上的影响力!”吴夏林说。

专注细节,全面攻破市场

一个人接人待事的态度,对生意的态度,都体现在细节里,十年间,吴夏林坚定地选择世友, 专注做细节,认真做小事,不断在市场攻城略地,总结了一套自己的经营经验:

店面形象上,他始终保持店面陈列有序、绿植萦绕、展品光洁如新,并让店员形象统一,让客户一进门就有种回家的感觉; 客户服务上,他给每个人都建立了档案,分析客户喜欢什么样的风格,力争保证每一次为安装好后,就能看到明显的效果; 渠道扩展上,他努力发展当地 微博、短视频等新媒体渠道,用 线上直播带货+线下蓄客爆破的方式精耕细作,将有效流量汇聚到终端,并大力发展工程渠道、家装渠道和整装渠道等业务,创建更加完善的多元化渠道。

团队建设上,吴夏林积极培养95后新星团队,主动了解他们,与其打成一片,在日常的工作中做到 平等交流、分工合作、互相启发,并在一定程度上做到授权不授责,让他们在一次又一次的实战中得到锻炼和提升,如此不仅可以让他们感受到自己被充分信任,促使其在实践中快速成长,也能助力自己在区域构建起稳定可持续的销售力量。

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吴夏林说:“做销售就是做细节,细节做的好,客户是能感受到的,我始终向团队传达细节的重要性,经营的每一个细节都要保持在好的状态,因为只有把小事做好,才能做大事,这在多变的市场环境中,是实实在在的竞争力。”

开疆辟土,做好每件小事

简单的事重复做,你就是专家;重复事情用心做,你就是赢家。对吴夏林来说,成功没有捷径,只有不断地做好细节,做好小事,向着自己既定的目标踏实往前走,每天进步一点点,每天就会是成功的一天。

对于未来,吴夏林坦言:“把小事做好,成功自然水到渠成,我能有今天的小成就, 要感谢世友这个品牌,感谢总部的支持,给我们经销商搭建了这么好的一个平台,未来,泾县世友仍然会坚持自己的做事风格,把简单的事情重复去做,关注每一个小细节,认认真真做好每一件小事,在竞争激烈的行业中持续扩大市场,不断超越对手, 用自己的核心竞争力,和世友地板在区域中引爆出更傲人的业绩!”

20载专注、专心、专业一件事,世友地板乘风破浪,阔步前行,实现了品牌、产品、口碑等多维度的高质量发展,在彰显市场影响力与硬实力的同时,世友与全国经销商们亦能同心同梦,与时俱进,这是世友地板长盛不衰的奥秘。

在数千个以奋斗改变命运、用努力铸就辉煌的世友人中,吴夏林是其中优秀的一员,尽显其智慧与魄力,未来还会有更多关于世友地板与优秀经销商的故事,在岁月里,书写不悔的人生……

SHIYOU

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