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如何培养自己的商业思维能力 商业思维

作者:运营公举小磊磊

在商业世界中,最重要的就是市场,想必大部分人都会同意。一个再好的产品,进入一个红海市场,可能变得毫无竞争优势;一个再渣的产品,进入一个蓝海市场,都会满载而归。

抓住风口,说的就是提早发现市场,构建商业思维能力最核心的一点就是观察市场。

第一要素就是研究市场。

在市场升级革新时,有三个点在发生变化:

1、市场

2、生产者与消费者

3、供给与需求

只有准确把握上述这三点,才能与时俱进,在风口不断变化,新的经济浪潮来临时,每次都能更新自己的商业思维能力。

市场在经济学里的解释就是买卖双方交换商品和服务的地方。

传统中国社会是一个小农经济为主体的社会,大家各做各的,比如农民种田,自给自足。

而现代社会从工业社会向后工业社会发展,却是由自由竞争市场主导的,分工合作,找到市场上的空白,产生大规模交易,分割利益。

所以我们现在听到很多人谈经济规模,比如万亿级教育市场,百亿级知识变现,说的就是该领域能够交易出的最大经济规模。

所以,一个人的收入并不是由老板、客户或用户提供的,而是由背后的市场决定的,也就是——市场空白。

我们发现,大量的骗局都是通过“市场空白”结合“经济规模”两点从顶层占领小白们的心智,进行诈骗。

开酒店

比如,在一个人流量非常多的地区,开一家餐厅,人们到餐厅吃饭,那么这家餐厅就填补了该地区的市场空白。

比如,由于该地区人均收入相对其他地区较高,换言之比较发达,所以开了一家高端餐厅,这家餐厅填补了又一处市场空白。

比如,为了方便顾客用餐时不受任何约束,减少桌前服务带来的麻烦,开一家自助餐厅,这家餐厅填补了又一处市场空白。

——填补空白,获得收入。

但是,很明显,现实告诉我们商业世界没那么简单。

当一个产品突然火了;

当一家企业突然融资了;

当一个行业突然人声鼎沸了;

如何更全面地构建、打造自己的商业思维能力,分析这些事件呢?也就是如何看清别人看不清的事物。

2005年5月,德国的爱克发公司申请破产,此前,它生产的胶卷与柯达和富士并称为世界胶卷的三大品牌。

数码相机的出现使固守传统型胶卷行业的老牌企业业绩低迷。而智能手机自带拍照功能,又冲击了数码相机行业。

在这种情况下,我们应该学会——拥抱趋势变化、

很多人青睐于莱卡相机独特的胶片色调,捕捉能力,立体感;

很多人青睐于智能手机拍照的便捷性。

所以自华为MATE9系列开始,就和莱卡深度合作,运用莱卡的镜头技术加入到了华为的高端智能机MATE系列中,以该亮点售卖。

买卖双方的关系,会因为外在条件发生变化,我应该时刻捕捉生产者与消费者的关系。

生产者与消费者

案例一:

在100多年前,自行车进入中国市场,在第一次世界大战及第二次世界大战后,自行车行业高速发展。自行车风靡上海,家家户户骑上凤凰牌自行车,由此中国成为一个自行车生产大国,消费者购买它的原因是实用。

进入二十一世纪后,经济复苏,中国成为制造业大国,自行车这种只能解决短程交通的工具迅速被电动车及汽车代替。消费者购买它的原因是有钱,及解决更大的交通需求。

由于贸易市场高速发展,各类产品越来越多,消费者可选择性变得更多,儿童自行车,折叠自行车,城市通勤车等五花八门的车都出现在了市面上,满足了各个细分领域消费者的需求。

案例二:

以前大家上网,会阅读大量的信息,门户新闻网站崛起。

但后来由于信息过载,大家变成过滤信息,垂直类媒体,分发类媒体崛起,甚至愿意为更加专业的内容付费。

以前大家看书是为了学知识,现在大家看书是害怕失去。

在多数时候,生产者与消费者的关系会根据消费者的需求,随着购买原因的变化而变化,而不是由生产者直接决定的。

我们的决策,应该随着时代的变化而变化。

接着,出现了大量的提供者,而不是生产者。

什么是提供者?

比如,房产中介公司就是提供者,他们不建造房子,也没有拥有房子,而是把附近方圆几公里内生产者的房源信息提供给消费者,然后赚钱。

这个模式根源在于信息不对称,更准确的讲是信息量的差异,使对方占据资源优势。除此之外,还有利用政策、资源、地域等优势造成的信息不对称,获取收益。

由于政策、规则越来越完善,互联网的透明化,早期信息量的不对称正在被解决。比如淘宝,京东等电商平台是提供者,商品的价格一目了然。当用户接收到的信息量(比如商品数量)都一样时,提供者与用户的关系变得对称。

目前,又出现了信息深度不对称的趋势。当商品越来越深度,用户和提供者之间,再次出现不对称的关系。

比如罗辑思维团队化运作推出付费类的知识产品,比与大众储备的知识更具有深度。商品服务提供者与用户之间一直都处于信息不对称的状态。

接受新事物

人们总是会把新的信息与过去的经验或积累的部分知识相对照,加以调整再接受。如果新的事物与大脑储存的固有信息无法协调,便会决绝接受新的事物。

所以在面对新兴行业,新的产品出现时,要把将固有的常识打破,不要把旧行业的知识加入到新事物中,再思考新事物是否成立。

比如央行发行纸质货币,不同的银行之间存在手续费,跨国转账有条件限制,银行与个人业务效率低下。

而中本聪创造的比特币,总数量被永久限制在2100万个,就很难出现增发货币,导致通货膨胀的现象。去中心化的支付系统及全世界流通的性质,意味着交易自由。

比特币显露的特征,能解决货币(包括各个国家货币)上存在的大量问题。它和国家发行的货币有相似点,有不同点,但更趋于完美。

比特币是建立在网络维度上的金融货币,钞票是数百年前在旧社会维度上诞生的传统货币。很多人无法理解新的事物,是无法理解多维度的碰撞。

所以任何时候,我们都不要急于否定新的事物,应该思考新的事物是否成立。

当市场出现后,我们发现了供给与需求的概念,在这两个概念之间,还有一个概念是价格,这三点也是构建商业思维能力最重要的因素。

在完全竞争市场里,价格主导了商品的供给与需求的走向,大家出售的商品是相同的,买家和卖家人数都非常多,以至于没有人能影响某个商品的市场价格,大家都是价格的接受者。即卖家和买家都是商品价格的接受者。

需求与价格

在一定条件不变的情况下,某种商品的需求量与价格之间是成反方向变动的。

比如鸡肉价格越高,消费者买的就越少;价格越低,消费者买的越多。

比如某培训课程,价格从300元上升到3000元,付费用户数可能会缩减10倍都不止;价格从300元降低到30元,付费用户可能会翻10倍都不止。

作为消费者,价格越高,买的越少,价格越低,买的越多。

这就是——需求定律

这里面的一定条件包括:用户收入,嗜好,相关替代品价格等。

替代效应:实际收入不变,某种商品价格上升导致消费者选择其他替代商品,而对其需求量的减少。

比如鸡肉价格上涨,鸭肉价格不变,用户将少买鸡肉多买鸭肉。

比如A公司的培训课程价格上涨,B公司的培训课程价格不变,用户将选择B公司,替换A公司。

收入效应:货币收入不变,某种商品价格上升导致购买力渐少,对其需求量减少。

供给与价格

在他条件不变的情况下,某种商品的供给量与价格之间是呈同方向变动的。

比如鸡肉价格上涨,获得的利润就更多,就会激励卖家卖更多的鸡肉;如果鸡肉降低,卖家就不想卖鸡肉了。

比如A公司的培训课程价格上涨,获得的利润就更多,就会激励该公司推出更多的培训课程;如果价格降低,就不想卖培训课程了。

作为提供者,利润越高,生产的积极性也就越高,所以供给会增多。

这就是——需求定律

当价格非常高于买方愿意付出的价格时,产生了大量的商品,买方不愿意买,这个差值叫做过剩;当价格低于买方愿意付出的价格时,生产意愿价低,产量就会减少,这个差值叫做短缺。

只有一个价格,是买方愿意购买的数量,与卖方愿意卖的数量是一样多时,供给与需求呈平衡状态。这个价格叫做——均衡价格,这时商品数量叫做——均衡数量。

以上几点是经济学里的基本常识,现代商业文明里错综复杂的现象无一不是建立在这几点上衍变的。

比如自媒体行业里面最常见的一个现象。当某一企业出现舆论危机时,巧合性的出现了大批舆论文章,其中就夹杂着大量的公关稿。

企业与公关公司的供需关系是相互的

企业与用户的供需关系是相互的

自媒体与粉丝的供需关系是相互的

市场空白、经济规模、行业革新、生产者与消费者、提供者、金融货币、供给与需求、过剩与短缺、均衡价格和均衡数量,每个点每天都在悄然发生着变化。

每一个事件背后都有其发展规律,互相关系,找到规律里的空白,才有机会破茧而出,成为风口上的引领者。

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