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李宇春、杨幂同款仙女裙,千元就能拿下?! 范思哲皮衣

11月7号,H&M和Giambattista Valli的联名款将要发售,想必很多仙女们都磨刀霍霍,等着发售当天一展身手。

能用几百上千块钱,买到Lily Colins、Rihanna、Kendall穿过的7位数高定,即便是低配版,吸引力还是十足。

李宇春更是成为本次Giambattista Valli x H&M设计师合作系列全球代言人之一,抢先穿上粉色仙女裙。

杨幂虽然没去现场,但也穿上了同款红色仙女裙,扎着麻花辫,少女感十足。

这已经不是H&M第一次和大牌联名,15年来,H&M靠它的联名在快时尚圈杀出一条血路,长期保持话题度和热度。

今天就来看看,有哪些大牌和H&M联名过,并说说,为什么大牌都爱和H&M合作?

H&M的联名之路

Karl Lagerfeld

2004年,当时“联名”二字还没火遍大江南北,像H&M这样的快时尚品牌也还没把门店开满世界。

当时,H&M想要成为第一个吃螃蟹的人,于是找了Chanel首席设计师兼创意总监,也是被国人熟知的老佛爷Karl Lagerfeld合作,推出第一批联名服装, 高举“Design is not a matter of Price”(设计不以售价衡量)口号。

能用买H&M的价格买到Karl Lagerfeld设计的衣服,着实噱头十足。

11月12日,联名款挂在H&M的商店里,几分钟就被抢购一空,全面断货,盛况空前,不亚于几个月前抢KAWS x Uniqlo Flayed Tee,而衣服刚刚离开H&M门店,就在门口被黄牛炒到50倍。

可这次合作却让老佛爷与H&M不欢而散,他后来说绝不会跟H&M再次合作,因为品牌生产的衣服太少,Lagerfeld认为这违背了让普通人买得起自己设计衣服的初衷,「本应持续两周的贩卖,却在 25 分钟内结束」。

当时“Chanel by Karl Lagerfeld ”还没成为绝版,而“Karl Lagerfeld for H&M ”却在当天就成了绝唱。

Stella McCartney

卖的这么好,也确实让H&M尝到甜头,于是乎第二年,就紧锣密鼓找了Stella McCartney,谈联姻。

想必大家都对Stella McCartney略有耳闻,这位英国设计师,在2001年就推出自己的同名服装品牌,并被Gucci收购了50%的股份。

虽然多年后,Stella McCartney以一双星星厚底牛津鞋征服了全世界,但在当时,与H&M的联姻被媒体称为 “高攀了H&M”,毕竟它的知名度远远没Karl Lagerfeld高,而效果可想而知也不如第一年。

如果说第一次合作,是H&M借老佛爷造势,那这一次则是Stella McCartney借H&M来提高自己的知名度,对它而言,让更多的人知道自己,才是主要目的。

Viktor & Rolf

2006年,H&M找上荷兰时装品牌Viktor & Rolf,合作了第三次联名系列。

这个牌子是Viktor Horsting和 Rolf Snoeren两位设计师的共同作品,也以独特剪彩的礼服闻名,而这个系列也是从婚纱中汲取灵感。

当时H&M店里上演了无数场“新娘大作战”,姑娘们争抢由高定设计师设计的平价婚纱,但还是未能再现第一年盛况。

Viktor & Rolf自己也说了这次“联姻”是高定婚纱快时尚化的试水。

Roberto Cavalli

2007年,H&M找上以印花和牛仔裤闻名的意大利设计师Roberto Cavalli,麦当娜、碧昂丝、维多利亚·贝克汉姆、詹妮弗·洛佩兹都穿过他设计的衣服,这次合作也让Roberto Cavalli这样的设计师下凡。

这一季联名款也格外豪放性感,满是豹纹斑马纹印花和亮片,同样在店里挂了一小时就被抢购一空。

Cavalli曾经告诉Vogue:“在2007年发布H&M合作系列时候,他扔掉的一根烟头在eBay上以250英镑售出。”

这更是直接证明了和高街品牌合作是如何让设计师翻红。

也在这一年,中国大陆首间H&M店在上海开业。

Comme des Garcons

2008年,川久保玲成为第五批与H&M联名合作的设计师,推出了30件女装和20件男装。

她自己也说了,“合作可以吸引那些可能还不了解Comme des Garcons的人。”

而这期联名也是打破了以往记录,一条H&M裙子售价349美元,也被抢购一空。

Matthew Williamson

2009年,H&M搞了两次联名合作,先是4月和英国时装设计师Matthew Williamson合作,反响却不像以往热烈。

又在9月和Jimmy Choo合作,主打鞋子、连衣裙和配饰,只需要79.9美金,就能帮助女人们实现欲望都市里足尖上的梦想,不用费劲踮起脚尖,就拥有了站在纽约曼哈顿的快感。

但那一年,Topshop 和 Target也先后出了联名款,应接不暇的联名系列让消费者患上了“联名疲劳综合征”,反向相较以往都平淡许多。

Lanvin

2010年,法国奢侈品牌Lanvin和H&M合作,再次引起剧烈反响,小潮人们抢破了头,国内已经买不到就托人海外代购。

品牌总监Alber Elbaz强调,这不是让女人们用更少的钱打扮,而是说H&M在向奢侈品行业转变。

但他也说到,“我有一个朋友告诉我,每次她穿Lanvin裙子的时候就有一个男人爱上她。我希望现在我们有更多Lanvin的裙子,让更多的女人能够恋爱,能被爱。”

联名款的价格在1000元上下,确实不便宜,但影响力和效果依旧很感人,当时在香港代购“Lanvin for H&M‘的比代购奶粉的还多。

Versace

当H&M宣布他们下一次合作是与范思哲时,整个时尚界都抖了一抖。

而这次合作的效果也是极其好的,粉丝们甚至在发布的前一天晚上带着帐篷到店门口过夜,就为了能够一睹美杜莎风华。

而在当天公开发售的在几分钟之内就让 H&M 网站陷入瘫痪,比抢iphone的还多。

Donatella Versace的意思是“想要将一群新一代的消费者带进Versace的世界。”

确实,毕竟用299就能买到一件T恤,不到3000就能买到一件皮衣,即便质量和工艺和正版Versace有差,但对那些买不起Versace的人来说也是极具吸引力。

其实,因为没有什么热门单品,Versace每年的经营都不乐观。

而合作也改善了它的状况,H&M需要借助它的名气,而它也在靠H&M放下身段,互惠互利,双方都赚得盆满钵满。

Marni

在1月和Versace的联名款刚卖脱货的两个月后,3月与Marni合作的联名系列也是来势汹汹。

该系列由Marni设计师Consuelo Castiglioni亲自设计,比起天马行空的设计,这一年的联名更加日常,但又带了经典的印花和撞色,普通人也能hold住,可想而知卖的相当好。

Maison Martin Margiela

2012年,H& M是真的尝到了联名的甜头,又在同年12月推出了和比利时品牌Maison Martin Margiela的联名系列,复刻了从1998年至2013的品牌男女装含配件鞋履共104件单品,前所未有,也算是诚意满满。

但是这次合作叫好不叫座,因为系列太全,以前花了大价钱买Maison Martin Margiela的粉丝也不乐意了,而对路人而言,价格太高,而且由于造型比较夸张,不实穿。

最后这批联名款没能卖完,在换季时打折清贩。

Isabel Marant

记着2012年与与Maison Martin Margiela合作不叫座的教训,2013年H&M找来了法国设计师品牌Isabel Marant,推出实穿又平价的经典款。

而效果也确实好,这一系列的针织衫、皮裤和Oversized西装外套发售当天就卖断码了,而很多国内明星也纷纷为其带货。

Alexander Wang

2014年,H&M找上Balenciaga创意总监的大仁哥Alexander Wang,从4月发布消息以后就让粉丝们期待了半年,11月发售的时候再次重现了疯抢盛况,成为爆款。

这一系列的定位也很明确,就是“时尚运动风“,仅使用黑白灰三色,但却设计感十足,同时又很实穿。

连Rihanna都入手了这个系列,当年的火爆程度可见一般。

Balmain

2015,H&M找上Balmain,又联合了网红Gigi Hadid、Kendall Jenner、Jourdan Dunn造势,来势汹汹。

这个系列虽然在网上被吐槽穿不好就是乡村非主流,但是被一抢而空、价格飞涨,国内很多明星也穿着千元Balmain。

这一系列诱惑力确实很大,11月5日发售,但从3号下午开始,上海南京西路的H&M店门口就已经有粉丝卷着铺盖在占座排队了,隔壁的韩国人民更是在店门口就这么睡了一礼拜,成为社会新闻事件。

大家打包小包仿佛不要钱一样地抢购。

Kenzo

2016年,Kenzo成为H&M联名的全新合作伙伴,鲜艳高饱和度色和荧光色,通体的虎皮纹、豹纹印花,大量的不对称撞色设计,让普通人望而止步。

关于它好不好看这个问题可能能吵上两天两夜,但一抢而空后价格被炒得直逼 KENZO 主线可能就是消费者对它最直观的赞赏。

那一年,消费者们得先通过微信摇号抽到排队资格,再去门店排队抢货,虎纹印花针织衫高领秋衣卖断了货,很多人都是不看尺码,反正买到就能挣钱。

Erdem

可能因为上一年被太多人吐槽衣服丑,2017年,H&M找了英国品牌Erdem,推出的联名款也被称为H&M的历史最漂亮的合作。

Erdem衣服在500英镑到4000英镑间,而与H&M的联名款仅25英镑到249英镑,卖点还是以快时尚的价格买到高级时装。

尽管时尚界都说好,但这一系列效果很一般,去年连夜排队的盛况并没有发生,买的人也不多。

因为Erdem知名度不高,而且也不像Kenzo和王大仁一样自带热搜体制,并没有成为网红的Erdem Moralioglu并不对H&M消费者们的胃口。

Moschino

2018年,深知消费者们对“网红“效应的喜爱,这一次H&M找了更加年轻时尚,并且话题度很高的意大利奢侈品牌Moschino。

为了再一次制造话题度,又找了在2015年拍Balmain时合作过的网红姐妹花Gigi Hadid拍摄大片。

能用 H&M 的价格买 Moschino 爆款确实很有吸引力,Moschino也是拿出看家本领,把众多标志性的设计,包括巨大的Logo都分享出来了。

选择曾经的爆款制造机 Moschino 合作,是H&M遭遇了前一年冷门后简单粗暴、有话题度的自救。

这个系列话题度确实高,尤其是还推出了宠物服饰联名款,让那些担心自己驾驭不住骚气Moschino的小潮人们纷纷入手。

回到今年,H&M找上Giambattista Valli,是H&M提调性的一次转型。

但因为品牌是高定,本身话题度不算高,所以它找来Kendall、chiara ferragni,甚至是中国的李宇春来给它带货。

H&M自己也担心,再现2017和Erdem联名合作时叫好不叫座的情形。

目前看来,它的策略明显是成功的,上周在罗马办了秀以后的嘉宾快闪店被抢购一空,2990的红色纱裙即便很不日常,但大家都觉得买到就是赚到。

至于这次联名面向大众市场的效果如何,我们还得等11月7号发售当天才知道。

快时尚品牌这几年其实并不好过,一方面消费者们越来越看重质量,另一方面大家也更加追求审美独立。

继去年英国高街品牌New Look全面退出中国市场后,今年五月,FOREVER 21也宣布败退中国,这也给H&M敲了警钟。要知道,优衣库、ZARA、H&M和GAP四大快时尚品牌中,H&M的中国(亚洲)业务占比是最低的。

在“快”这方面,H&M无法和自己的竞争对手ZARA匹敌,而在喜新厌旧的时尚圈,它只好另辟蹊径。

和大牌联名,是H&M这么多年来,保持活力屡试不爽的自救行为。

“联名”现象越来越泛滥,品牌也知道“联名”好卖,今年先后有KAWS x PEANUTS、FUTURA和J.W. Anderson,adidas也分别和Alexander Wang和Stella McCartney推出联名系列,H&M也在逐渐失去它的先入优势。

同时,为了满足快时尚对“快”和“平价”的需求,联名款往往很难兼顾美观和质量,H&M的往期联名款也多次因质量引发诟病,甚至出现广泛退货的现象。

但被炒上天的联名,也老佛爷说的一样,失去了联名的初衷。

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