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买手栏目:BNC内新锐设计的“温故知新” 薄荷糯米葱

在一次采访中,薄荷糯米葱(BNC)运营总监曾思禹告诉记者当时为集成店取名字的时候洪晃正在享用她的早餐,面对着一杯薄荷茶、糯米团子……于是取名为“薄荷糯米葱”。BNC是“BRAND NEW CHINA”的缩写,也是“薄荷糯米葱”的拼音首字母。目前,作为中国首家原创设计师品牌集成店,薄荷糯米葱已经成为三里屯的一道风景,成为中国买手店的标杆。记者的这次约访,希望给大家讲述BNC的商业故事。

记者李晓丹:有人说薄荷糯米葱是一个非常神奇的地方,里面全是好设计,没有乌合之众,没有为了商业而凑数的设计,这是如何做到的?

曾思禹:洪晃女士在创建BNC之前一直在通过她主办的ILOOK杂志支持并宣传着中国设计,也就是说,在BNC创立之前我们已经积攒了近10年关于中国设计师的跟踪报道,与中国最优秀的设计师建立长久的合作关系,见证了他们的成长。因此,在开业时就可以拥有诸多顶尖中国设计师的作品。在开业这些年中,我们也不断的通过杂志以及其他渠道挖掘新的设计力量,也有许多设计师慕名而来主动申请合作。我们每月都会开评审会,从设计原创性和商业成熟度两方面来考量设计师的作品是否可以入店。

记者李晓丹:可以给我们介绍一下薄荷糯米葱的创立过程和选址考虑? 

曾思禹:起初是因为ILOOK的读者非常喜欢我们报道的设计师的作品,向我们寻求购买地址,我们才了解到,在那个时候,绝大部分设计师并没有足够的资金和精力独立创办销售渠道,洪晃女士决定创办一个中国设计集成店。一来解决设计师的销售问题,二来满足读者的购买需求,店铺的开设提供了一个一站式设计师产品供应渠道。在朋友的协助下,选址在新开的三里屯太古里北区。

记者李晓丹:作为店铺买手,可以分享一下您的从业经历吗?

曾思禹:我在BNC已工作了近5年时间,见证了BNC从70位到现在110位设计师的壮大过程。我所做的工作以日常管理为主,需要和设计师建立沟通。我之前是做战略顾问出身的,在工作过程中,我会尽我所能在设计师品牌经营上给出建议。

记者李晓丹:您认为薄荷糯米葱的价值是什么?

曾思禹:说大一点是促进中国从“Made in China”到“Design in China”的转型,说实际一点是帮助中国独立设计师成长,成为未来的国际知名品牌。

记者李晓丹:如何寻找并挖掘一位好的设计师,您会怎么推广他?

曾思禹:最重要的是沟通,理解设计师的设计理念,了解设计师的思想和他做设计的初衷,这有时候一两句话就可以达到,有的时候是几个小时的长谈,中间包括帮他梳理设计思想过程、提炼重点,并且转换成消费者可以听懂的语言和关键点,推广才会有效果。 

记者李晓丹:BNC的商业模式是怎么样的?

曾思禹:BNC是一家集成销售设计师产品的零售企业,在此基础上采取了代销、买断、订制、买款等多种综合型模式运营。成立近5年以来,我们一直在优化,业绩也逐年稳步增长。

记者李晓丹:我看到咱们的网站非常好,作为电商化平台如何既与消费者建立良性沟通,同时保护设计师版权,因为很多人都在抄款?

曾思禹:谢谢。我们网站对每件单品都有详细的描述,这些语言大部分都出自于设计师本人。我们同时专门设置了一个频道介绍我们合作的每一位设计师的经历以及每一季的设计灵感。

对于抄款问题我们是抗议的,为此也发表过微博和微信进行谴责,但毕竟凭借我们的一己之力是薄弱的,这需要国家给予重视,出台相关政策进行保护。我们现在能做的是通过我们的能力让更多的消费者了解中国设计,知道哪里可以买到正品,设计师是如何辛苦的设计出这些作品,以及每一件作品中每一个值得炫耀的细节。

记者李晓丹:提到BNC我会想到个性、自由、文艺,而非商业。对于买手店来说,塑造店铺影响力有多重要?

曾思禹:非常重要,BNC开业和发展的5年,同时也是中国买手店崛起的5年,国内从最初的几家买手店发展到现在的上百家。这对于消费者来说,选择在哪家店里消费完全取决于买手店的特点,为消费者提供的价值主张。这是买手店发展的必然趋势,国外知名买手店是如此,中国买手店的未来也必将如此。BNC希望可以为大家提供的是最新锐的中国设计作品,希望可以引导消费者尝试新中国生活方式的体验。寻找买手店的特点,提供独特的价值主张才能长久。

记者李晓丹:除了经营一些相对小众的设计师品牌外,BNC也培养自己的品牌吗?

曾思禹:不是小众,而是新锐。BNC自己的品牌也会继续推出,但更多意在宣导中国式生活方式。希望可以唤起大家对我们传统的一种温故,同时从新设计中体验一种知新的感悟,从而实现传承的目的。比如第一季民国范、后来DVF特别为我们设计的限量版裹身旗袍连衣裙。

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