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5万亿规模的孕婴童市场,英氏洗护怎么闯? 彩虹屋

导读:颜值经济时代下,年轻一代的父母们对婴幼儿洗护产品的需求也发生了巨大变化。

10月10日,全球领先的第20届CBME中国孕婴童展在上海国家会展中心盛大开幕。作为已有26年历史的经典品牌,YeeHoO英氏洗护携全新婴童洗护产品Koai系列在展会上重磅亮相。品牌不仅推出两大王牌新品,更在现场搭建起颜值满满的“梦幻彩虹屋” ,凭借高趣味、高颜值和强实力的产品收获了众多参展者的关注。

海通证券零售消费行业高级分析师高瑜在展会现场指出:母婴行业是一条是非常优质的赛道。2019年行业规模为3万亿,预计2023年达到5万亿,且未来能保持10%的复合增速。而在颜值经济时代下,婴幼儿洗护市场也在新一代消费者的更迭下迎来了新的发展,那么对于YeeHoO英氏洗护而言,如何在这庞大的5万亿市场规模中找到自己的位置,如何吸引到更年轻也更个性的宝爸宝妈?大机会、大挑战并存其中。

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两大王牌新品,强势吸睛

近年来,随着消费需求升级以及产品多元化创新推动母婴市场的规模不断扩大,婴幼儿护理市场也逐渐占据了市场风口。

而新一代90、95后宝妈们不仅更加注重产品的功效和安全,对于个性化体验和价值追求也有了更高需求,健康和品质成为了她们首要关注的产品特点。在不断升级的需求大潮下,以消费者为核心的英氏洗护也迅速反应,通过创新研发更优质的产品。

此次展会上,英氏洗护带来了全新Koai系列,旨在从“视觉”“功效”“体验感”三大层面为消费者带来丰富且独特的体验。据了解,全新的Koai系列产品倡导从孩子的角度出发,在注重使用体验的同时,也注重增添洗护过程的乐趣性。

目前,该系列主推的产品有“英氏一之可爱儿童奶泡洗发沐浴慕斯”(以下简称:英氏小奶泡)、英氏一之可爱坚果倍护霜(以下简称:英氏坚果霜)。

其中,英氏小奶泡作为Koai系列的王牌产品,采用了色彩丰富的彩虹瓶,品牌原创的萌趣IP“有只小白”图案,在外形设计上让人眼前一亮。同时,小奶泡在使用过程中还会产生绵密且丰富的泡泡,增添了洗护时的互动乐趣。

△ 英氏一之可爱儿童奶泡洗发沐浴慕斯

据悉,这款兼具颜值和乐趣的小奶泡产品已经跃居天猫宝宝沐浴露榜单的TOP 1。

该系列的另一款主打产品——英氏坚果霜在成分研发上可谓是“实力派”,主打的坚果类油脂成分对皮肤的亲和性好且易于吸收,可以有效呵护宝宝皮脂膜。其中还包含十大滋养成分以及植萃成分,能够安全温和地帮助宝宝肌肤锁住水分,高效保湿,有效缓解干燥、红痒、皲裂、苹果脸等常见的肌肤问题。

销量是最好的投票。据了解,这款坚果霜首发当日销量便突破4万瓶,就连选品一向严苛的薇娅团队也对产品赞不绝口。

△ 英氏一之可爱坚果倍护霜

在展会上,这两款王牌新品也以其安全温和的研发理念、新颖独特的产品外观和趣味性的体验,吸引了众多采购商现场试用和咨询。

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童趣彩虹屋惊艳亮相,引发打卡热潮

再次亮相CBME,除了带来新品惊喜,英氏洗护还在今年的展会上打造了一间别具匠心的梦幻彩虹屋。150平方米的展馆采用与新系列Koai一致的彩虹色调搭配,加上4米高的巨型原创IP“有只小白” 稳坐展馆中央,营造出一个缤纷梦幻的童话世界。

许多进馆的参展者第一眼就被高大的白兔吸引了,现场聚集了众多大小朋友争相打卡合影,毫无悬念地成为整个展馆内的人气王。

更引人注目的是,英氏洗护还把直播间直接搬到了CBME现场,实现线上线下零距离互动。自年初以来,受到宅经济快速发展的影响,各行各业都掀起了一股直播热潮,英氏洗护也紧跟潮流发起了带货直播,增进和消费者的沟通互动,实现零距离触达。

而在网红直播带货已成为常态的当下,主播也为品牌带来“流量IP“加持。展馆侧面LED大屏也在同步播放头部主播薇娅viya、李佳琦为英氏洗护爆款产品直播带货的视频。通过头部网红背书,英氏洗护在为消费者带来更多新品的同时,也以更年轻化的沟通方式深度触达新生代父母,打造了产品种草与消费的闭环。

△ 主播薇娅viya、李佳琦为英氏洗护直播带货

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以差异化优势,掘金洗护细分市场

随着婴幼儿洗护市场逐渐扩大,洗护产品也相继出现同质化趋势,因此,品牌必须在建立产品核心优势的基础上,加强创新研发,增强品牌的差异化优势。为此,英氏洗护不断加强品牌自身的内功修炼,并基于客户反馈和市场洞察潜心研发,在产品以及渠道上积极拓新。

目前市面上的婴幼儿洗护产品,大多将重心放在天然成分和配方上,而英氏洗护在此基础上更进一步,推出了天然温和且体验感更强的Koai系列新品。这里的体验感包括视听嗅觉全方位的感官体验,通过细致舒适的使用感带给消费者更多的乐趣。

另一方面,近年来,婴幼儿洗护产品细分化、专业化趋势逐渐凸显,因此英氏洗护也加强了对细分类产品的生产研发。同时,英氏洗护一直秉承“分龄洗护、坚守品质、专业育儿”的产品理念,为婴幼儿与妈妈的肌肤健康提供针对性分阶段护理方案。

针对婴幼儿日常洗护问题,英氏洗护打造了洗浴、护肤、祛痱、防蚊等一系列专业的婴幼儿护理产品及衣物清洁、餐具清洁等日用品。

此外,英氏洗护推出的婴儿柔护洗衣液、婴儿洗衣皂、奶瓶果蔬清洁泡沫和婴儿多效霜等多个口碑爆品也深受消费者喜爱。

据天猫平台数据显示,婴儿柔护洗衣液、婴儿洗衣皂在今年天猫6·18活动期间,占据同品类销售TOP1;奶瓶果蔬清洁泡沫已累计热销超100万瓶,蝉联天猫品类第一;婴儿多效霜获得“2020年天猫V榜推荐,官方认证万千妈妈热荐爆款面霜”的殊荣。

同时,凭借在产品、品牌营销上的亮眼表现,英氏洗护也斩获了2020年度天猫金婴奖最具发展潜力新锐品牌大奖。

在新消费环境下,英氏洗护坚持以差异化和高品质的产品为消费者带去细致全面的体验。同时,英氏洗护也不断积极创新,为品牌注入新鲜活力,以年轻的品牌形象为消费者提供更加专业的服务。

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