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四方庄园立足中国市场,春糖发布品牌化市场策略,实现线上渠道突破 宝玛

时隔两年有余,春糖终于在2021年回归,很多品牌都选择借此机会发布新品或品牌战略。法国四方庄园也携来自玛歌、上梅多克及波尔多产区自有酒庄的五款产品出席酒店展及主会展,并于4月5日举行“不负风土·拾光而上”品牌发布盛典。

发布盛典上,法国四方庄园Vignobles des Quatre Vents法定代表人、辽宁四方庄园葡萄酒国际贸易有限公司董事长孟祥雪为各界来宾分享四方庄园酒庄传承百年的历史故事、得天独厚的风土条件。同时,还有四方庄园市场及销售团队,为大家带来四方庄园未来品牌战略计划和多元的市场政策。

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地利+名师,四方庄园致力于对风土的表达

法国四方庄园Vignobles des Quatre Vents位于世界葡萄酒之都波尔多,因地处玛歌产区内至高点,可俯瞰四方而得名。酒庄毗邻玛歌城堡,远观有加隆河美景和波尔多名庄之路,近赏以玛歌城堡为代表的几十座列级名庄。

坐拥如此优越的地理位置,四方庄园表达出对风土发自内心的敬意。孟祥雪与大家分享了四方庄园酿酒顾问、世界四大飞行酿酒师艾瑞克·博赛诺关于“风土”的理解,并强调:四方庄园愿根植这片风土、积淀时光的力量,感受大自然的馈赠。

艾瑞克·博赛诺被誉为世界上最低调、最伟大的酿酒师,曾服务于拉菲、拉图、玛歌、木桐、雄狮、宝玛等众多列级名庄。他专注于梅多克产区的葡萄酒酿造中,调配风格追求的是复杂与优雅,他是梅多克的专家,也是传统波尔多酿酒工艺的守护者。据孟祥雪介绍,四方庄园与博赛诺家族合作三十余年,每年艾瑞克·博赛诺都要亲自来到四方庄园,对采摘时机、酿造方式、陈酿时间、调配比例等进行详尽的指导,丰富的酿造经验将四方风土完美展现于葡萄酒中。

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今年春糖招商好于以往,布局商超和电商实现突破

对于本次春糖的成果,孟祥雪向WBO表示招商情况要好于2019年春糖。法国四方庄园在今年春糖上已经与成都玖润国际和上海百锐国际两家运营商达成合作意向,近期将完成签约。

孟祥雪告诉记者,四方庄园目前采取“一城一代”的方式在全国范围内招募代理商,目前已经完成在36个重点城市的布局。四方庄园年产量18万瓶左右,2/3是销往国内,1/3销往全球其他国家,未来国内市场还是四方庄园的主要目标。在本次品牌盛典上,四方庄园还隆重推荐了目前在国内和国际市场主推的典藏系列酒款,包括:

Clos Des Quatre Vents 四方城堡红葡萄酒

用玛歌产区最高海拔的老葡萄藤生长的葡萄酿造,2016年份荣获Decanter白金奖,Decanter评分95分,四方庄园顶级品质佳酿。

Villa des Quatre Soeurs 四朵金花红葡萄酒

以老庄主的四个女儿命名,由玛歌产区七十年树龄的小葡萄园种植的葡萄树,酿造出一款精美芬芳的玛歌酒,具有良好的平衡性及悠久的回味。

Tayac Plaisance 达雅克红葡萄酒

一款流传广泛并且非常经典的玛歌葡萄酒,有成熟多汁的果味和优雅的口感,2014及2018年份荣获Decanter银奖,Decanter评分92分。

Chateau Bonneau 波诺古堡红葡萄酒

来自上梅多克产区,高比例成熟而丰满的梅洛葡萄带来优雅的芳香,余味强劲,平衡良好。2014年波诺庄园加入中级酒庄列级。

Bordeaux Z 波尔多Z红葡萄酒

红宝石的颜色,浓郁的果味,优雅的芳香,很好的表现出了波尔多酒的特色:饱满的丰富度和细致的单宁达到了理想的平衡。

在品牌盛典现场,法国四方庄园邀请与会嘉宾品鉴了下一步会推向市场的2017-2018新年份产品,受到大家的一致认可,世界侍酒大师Andreas Larsson也对这几款产品给予了好评。

对于今年的规划,孟祥雪表示还是重点打造两广和长三角的样板市场,实现在商超渠道和电商渠道的进一步突破。目前已经成立项目组搭建天猫旗舰店平台,未来还将通过网红直播带货、借力合作伙伴实现二级分销等方式进一步完善新零售方面的布局。

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名庄直采项目受好评,未来将进一步完善

WBO获悉,法国四方庄园已于2020年开展了“四方名庄”项目,为四方庄园的合作伙伴提供名庄直采业务。众所周知,大家对于名庄酒最大的顾虑来自保真,其次是价格。

孟祥雪告诉记者,四方庄园被辽宁能源投资集团在2014初全资收购,开创了中国企业在玛歌产区内成功收购的先例。正是基于稳定的源头渠道、国企背书的品质保证,四方庄园的名庄直采业务自推出以来,就深受合作伙伴的赞许。

据介绍,四方庄园在波尔多当地选择排名前几位的供应商进行合作,保证直采产品的品质,同时在国内运输及包装上采用多重防伪标识,为合作伙伴提供可靠安全的名庄采购服务。

至于价格方面,目前的规划是通过辽宁保税区开展跨境电商业务,尽量为国内消费者提供价格更实惠的名庄酒产品。

通过采访,WBO感受到四方庄园在国内市场做品牌的决心,依托全资控股酒庄的源头优势,基于控股方在国内建立的客户基础,再加上国企的信誉背书以及让利合作伙伴的胸襟,四方庄园在中资收购海外酒庄的道路上为行业做出有益的探索,已经得到合作伙伴和消费者的认同。

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