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2020“光明优倍”杯第十八届中国MBA创业大赛全国总决赛项目介绍(四) 优第

小创揭秘

2020“光明优倍”杯

第十八届中国MBA创业大赛

全国总决赛项目介绍(四)

2020年12月

12月13日,2020“光明优倍”杯第十八届中国MBA创业大赛全国总决赛将在上海交通大学徐汇校区举行。经过分赛区两轮选拔,最终来自北京理工大学等14所商学院的17支团队从356支参赛团队中脱颖而出,来到创业大赛总决赛进行最终的对决。他们谁将杀出重围,夺得最后的桂冠?谁会成长为耀眼的创业新星?这个冬日,注定这场创业“盛宴”将精彩不断。今天将为大家介绍光明乳业创新营销赛的项目。

营销赛

(按参赛院校拼音排序):

01

参赛学校:广东工业大学

团队名称:煎饼

参赛项目:75度才是真健康

参赛队员:张寒冰,曹惠红,肖志桦

项目介绍:

为光明优倍产品打造鲜奶第一品牌营销方案,通过电商造节,达到加强用户对75度等于真健康的认知,从而建立优倍在鲜牛奶中的独特优势;再通过拉新、提高用户粘性、培养用户新的生活方式等手段,帮助优倍占领市场,实现用户转化。而对于用户来说,则通过提升用户体验,回归用户购买鲜牛奶的初衷,实现商品对用户带来的原本价值。

02

参赛学校:南京大学

团队名称:光明使者

参赛项目:国奶计划

参赛队员:刘榴,冯光斌,李欢欢,刘颖之

项目介绍:

我们的营销目标:将优倍打造成为国民每天都喝的光明鲜牛奶,稳坐巴氏鲜奶市场销量口碑排行榜第一!

我们的营销策略以消费者为中心的全场景营销——营销四步曲:

1、全新的形象策略,更易懂的营销语言、更鲜活的包装形象、更贴近生活的事件性营销(城市限量限地发售、传统节气的限时发售等等);

2、线上线下结合渠道策略,利用新媒体,引导国民喝鲜牛奶的生活消费观念,利用线下新零售“随心触”让购买变得更便捷,更贴心;

3、创新服务增加客户粘性的同时,提高复购率;

4、全民营销扩大客户基数,依靠口碑增加客户数量的裂变。

03

参赛学校:上海交通大学

团队名称:追光者

参赛项目:因为我新鲜

参赛队员:解一,王炜,吴俣,李鸷远

项目介绍:

我们充分学习、了解“优倍75℃鲜活力——喝得到的活性蛋白活性酶”这一核心理念,通过广泛的数据调研和实地考察,最终决定将此次的整合营销战略着眼于“新鲜”,立足于“蓝海市场”,力争将“新鲜教育”趣味化、亲民化。

同时,我们采用KOC代替传统的KOL,打通终端渠道,借助“城市之光系列”实现受众教育、引流促销、转化变现、价值升华的闭环模式,使消费者润物细无声地感受到光明优倍的健康鲜活力。

优倍,和你一起,让新鲜发生,因为我新鲜。

04

参赛学校:天津大学

团队名称:倍儿优组合

参赛项目:光明焕(唤)新(心)计划

参赛队员:焦扬,吕梁,郭唯杰,赵晓玥

项目介绍:

在后疫情时代,健康成为了人人最为关注的焦点,免疫力也被誉为人体最好的KPI。因此,含有活性物质具有提高免疫功能标签的鲜牛奶逐渐成为了消费者青睐的选择对象。但是,对消费者而言,当看到市面上种类颇多的“巴氏奶”, 往往感到困惑不已。民以食为天,食以鲜为本。新鲜的才是最好的,大家都知道这个道理。但是消费者大多迷失于在售“巴氏奶”的标准数据及专业术语中。

为了将光明优倍鲜牛奶的高技术含量及高营养价值进行创维换维市场推广,我们启动了光明焕(唤)新(心)计划。

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点赞交大安泰创新创业

原创文章,作者:手帕网,如若转载,请注明出处:https://www.esp-4u.com/bagua/1259145.html